Всего за 299 руб. Купить полную версию
Ваш маркетер будет счастлив порадовать вас своими успехами.
В бизнесе нужен соперник.
Сильный соперник мотивирует.
Вот что, в частности, пишет Евгений Чичваркин, отвечая на вопрос в блоге: «Интересно, что делал бы Чичваркин, оказавшись у руля продаж Nokia?»: «На спинке каждого стула во всем менеджменте написал бы слово “Самсунг”, чтобы люди не расслаблялись и не заваливались и понимали, что хоть “Самсунг” и сзади, но он очень близко и дышит каждому в спину».
На Западе это модно, есть даже термин «конкурентное сотрудничество».
Жизнь непредсказуема: сегодня конкурент – а завтра деловой партнер, совместное предприятие, альянс.
На старте нашего издательства мы считали своим самым уважаемым конкурентом издательство Стокгольмской школы экономики.
Спустя два года мы приобрели права на выпуск книг под этим брендом.
Пришлось искать нового соперника.
Мой вам совет: прочтите книги Дарси Резака «Связи решают все» и Кейта Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку» и начинайте встречаться с конкурентами – поговорите «за жизнь», обсудите плохих клиентов, проблемы рынка и отрасли.
Вреда от этого, поверьте, не будет никому.
Действия конкурентов, их успехи, планы – все это и многое другое может узнать ваш маркетер.
Попросите его раз в неделю присылать отчет о том, что происходит у основных конкурентов: что они сделали, над чем работают, каковы их планы.
Это очень полезная информация и для вас, и для коммерсантов, и для маркетера.
Вам лучше испугаться – и быть готовыми.
Когда будете готовиться, учтите: еще бытует заблуждение, что маркетинг в Интернете – это (не пугайтесь, если вы не знаете каких-то слов):
– сайт;
– поисковая оптимизация;
– баннерная реклама;
– контекстная реклама;
– работа с социальными сетями;
– блоги.
Должен вас расстроить: это далеко не все.
Например, наша компания Коngru знает более 80 инструментов продвижения в Интернете.
Чем больше инструментов вы используете, тем эффективнее работаете: больше клиентов, больше доходов.
Чем быстрее (по сравнению с конкурентами) вы начнете использовать новые интернетинструменты, тем больше будет – и дольше сохранится – ваше конкурентное преимущество.
Если вы хотите узнать больше об инструментах развития бизнеса в Сети, пожалуйста, напишите нам: .
Рекомендую не откладывая поручить вашему маркетеру (или консультанту) подготовить для вас презентацию о том, что вашей компании стоит делать в Интернете и с Интернетом сейчас и к чему следует готовиться.
Не пожалейте времени и денег, чтобы разобраться в этой теме.
Это не мода, которая пройдет.
Это не солнце, от которого можно спрятаться в тенечке.
Это цунами. И если ваш бизнес на интернет-берегу – то смотрите, чтобы вас не смыло.
(Кстати, летом 2010 года выйдет книга «Нет русской рулетке: интернет-маркетинг 3.0» – и уже сейчас в приложении 6 вы сможете прочитать открытое письмо-призыв к генеральным директорам и владельцам компаний.)
И еще. Если делать, то делать хорошо.
Мало заказать сайт – он должен быть качественным и адекватным вашим задачам.
Когда я работал директором по маркетингу в одной из компаний, мы готовили запуск нового сайта.
Мы проанализировали все сайты компаний в нашей отрасли, сайты зарубежных компаний, работающих на том же рынке, а также сайты компаний в десяти отраслях, которые были близки нам по модели бизнеса.
В результате мы получили огромное количество идей и «фишек», многие из которых использовали при создании нового сайта.