Александр Евстегнеев - Как создать и эффективно использовать личную сеть связей стр 16.

Ошибка – пытаться использовать людей, вместо того чтобы думать о том, чем вы можете быть им полезны.

Пожалуй, самая большая ошибка новичков. Думаю, вы и сами уже поняли это.

Интересуясь другими людьми, за два месяца вы уладите больше дел, чем за два года попыток заинтересовать других своей персоной.

Некоторые люди уверены, что для достижения успеха нужно полностью скопировать поведение и манеру общения других людей, более успешных в их сфере деятельности. И это утверждение также является грубой ошибкой. Почему? Потому что каждый человек уникален. Чем более вы уникальны – тем более вы интересны.

Тот путь, который уже прошел какой-то человек до вас, тоже уникальный. Конечно, вы можете повторять за кем-то отдельные шаги, принимать аналогичные решения, но все же это будет не чистое копирование, а следование одним и тем же принципам. В практике тренингов такая методика называется „Погоня за лидером” – когда сначала вы догоняете, потом идете в ногу, а потом во многом и перегоняете «объект преследования», используя свои преимущества и копируя сильные стороны лидера.

Моделируйте действия успешных людей, но делайте это с умом. Вы не можете повторить чей-то путь полностью и преуспеть при этом, зато можете воспользоваться опытом лидера и придерживаться тех же принципов, которых поддерживался этот человек.

Пусть вас это не расстраивает – копия всегда будет цениться только как копия. Используя опыт других, будьте в то же время оригинальны и неповторимы. Будьте сами собой.

Всегда действуйте до результата.

Если возникнет необходимость подкорректировать план – сделайте это, но не отказывайтесь полностью от идеи его реализации, столкнувшись с первой же неудачей. Запомните: побеждает не тот, кто не знает, что такое неудача, а тот, кого многочисленные неудачи не способны отвлечь о дороги, ведущей к цели.

Слишком много людей ломаются, даже не подозревая о том, насколько близко к успеху они были в тот момент, когда упали духом.

И, наконец, еще одна большая ошибка – неправильная самопрезентация. То есть, неправильный рассказ о себе и своей деятельности.

Делитесь планами, а не проблемами! Тогда вы найдете тех, кто поддержит ваши начинания, а не «друзей по несчастью»!

Очень часто люди рассказывают о том, что они делали раньше, чем они занимались в прошлом, какой у них профессиональный (личный) опыт, а о том, чем они занимаются сейчас, о своих целях и планах на будущее они часто просто забывают или не успевают рассказать.

Это очень большая ошибка, поскольку та информация, которую люди о вас слышат впервые, запоминается ими лучше всего. Если вы не хотите, чтобы люди считали вашу предыдущую деятельность теперешней, то не говорите о прошлом, а говорите о настоящем. И о будущем.

Транслирование окружающим негативного мнения о себе и обращение на себя внимания неправильными (в том числе неэффективными и приводящими к обратному эффекту) способами – это также неправильная самопрезентация. Как правильно презентовать себя – читайте далее в этой книге.

Если вы допускаете подобные ошибки, сделайте все, чтобы от них избавиться. Если в отрицательных примерах, приведенных в этой книге, вы узнали себя – это означает, что сейчас у вас есть плохие привычки.

Существует только один-единственный надежный способ избавиться от плохой привычки – вытеснить (заменить) ее новой, хорошей (то есть полезной) привычкой.

Действуйте!

Резюме

Для успешного создания эффективно работающей личной социальной сети нужно придерживаться определенных правил и принципов. Знание этих правил и их правильное применение поможет вам избежать самых больших ошибок, которые склонны допускать начинающие нетворкеры.

Создавайте сеть целенаправленно. Думайте о том, какую пользу вы можете принести людям, и делайте это на практике. Оставайтесь на виду и правильно презентуйте себя, чтобы сделать свои шансы на успех максимальными.

Практическое задание

♦ Все ваши контакты и связи должны быть записаны в одном месте. Это может быть как электронная записная книга (это лучший вариант – с ней проще работать), так и бумажная.

Если у вас такой книги еще нет – заведите ее сейчас и внесите в нее данные всех ваших друзей, знакомых, коллег, словом – всех, кого вы знаете лично, а также всех тех, с кем вы планируете познакомиться в ближайшее время.

♦ Просмотрите свою записную книгу. Поставьте отметки возле тех людей, с которым вы давно не общались. Найдите причину увидеться с ними (пригласите их к себе в гости домой, в кафе или посетить вместе с вами какое-то мероприятие).

♦ Подумайте, не нужно ли вам сменить сферу вашей профессиональной деятельности. Правильно ли вы выбрали себе профессию?

Главные правила эффективного «нетворкера»

С чего начать строительство личной Сети Связей? С чего начать выработку у себя навыков эффективного общения? Уверен – вы задаете себе эти вопросы постоянно. Частично я на них уже ответил: вы можете начать с чего угодно. Только движение покажет, в правильном ли направлении вы движетесь.

Теперь конкретные советы. Для начала постарайтесь лучше узнать тех людей, которые уже рядом с вами. Практика свидетельствует, что многие люди довольно плохо знают своих родных, друзей и коллег, а также возможности этих, уже существующих связей.

Это явление можно объяснить тем, что «большое видится на расстоянии». Мы привыкаем к нашему окружению, составляем свое мнение о каждом человеке и нам трудно заметить изменения в нем, видя его каждый день (или почти каждый день). Очень часто мы недооцениваем тех, кто рядом с нами, поэтому посмотреть на окружающих вас людей по-новому – это первое, что стоит сделать.

Все, что мы делаем в любой сфере жизни, мы делаем одинаково: если вы привыкли халтурить – вы будете халтурить и при создании своей личной сети связей.

Если вы не умеете налаживать отношения с близкими, вам, скорее всего, не удастся избежать ошибок и в деловом общении, и в строительстве личной сети связей любого вида. Все взаимосвязано.

Если в голове сарай, дворец не построишь.

К чему я это веду? Если то, что вы делали раньше, то, как вы вели себя раньше, не привело вас к успеху, значит вам нужно полностью изменить ваш сегодняшний подход в общении. «Полностью» – не значит одномоментно.

Меняйте свои привычки поэтапно, но делайте это настойчиво, шаг за шагом.

Чтобы ваше общение с людьми было более эффективным и перспективным, следуйте нескольким простым правилам:

• занимайтесь любимым делом;

• идите в другие профильные сообщества;

• готовьтесь к знакомствам заранее;

• импровизируйте;

• соединяйте приятное с полезным;

• используйте все возможности познакомиться и поддержать знакомство.

Многие люди из-за желания как можно больше и как можно быстрее заработать готовы заниматься чем угодно. Правильно ли это? Безусловно, иногда мы делаем то, что нужно, даже если не очень хочется это делать. Конечно, мы можем некоторые время заниматься «не своим» делом только для того, чтобы заработать деньги.

Найди себе дело по душе и тебе больше никогда не придется работать.

Но нелюбимым делом нельзя заниматься постоянно. Хотя бы потому, что вы не станете профессионалом высокого уровня в этом деле. Вы не сможете по-настоящему преуспеть в нелюбимом деле – ведь вы не будете вкладывать в него всю свою душу.

Работа только ради денег выгодна только здесь и сейчас, но это совершенно проигрышный вариант в долгосрочной перспективе.

Есть только один способ проделать большую работу – полюбить ее. Если вы к этому не пришли, подождите. Не беритесь за дело.

Стив Джобс

Если нужно и если вы готовы – смените место работы или профессию. Ищите свое дело. То, которое будет вас вдохновлять, то, для которого вам не нужна будет дополнительная мотивация. Если вы хотите преуспеть, вы должны профессионально заниматься тем делом, которое доставляет вам удовольствие и радость, которым вы можете заниматься долго и с энтузиазмом.

Чтобы заводить полезные связи, нужно выходить за пределы своей профессии и знакомиться с другими людьми. Идите в другие профессиональные сообщества. Если врач общается только с врачами, учитель только с учителями, торговец только с торговцами – он деградирует в социальном отношении. Нужно узнавать новые профессиональные области. Только там вас ждут большие возможности. К примеру, если вы врач и пойдете знакомиться с телевизионщиками – вы можете стать врачом, который «попал на ТВ». Это даст вам огромное преимущество среди конкурентов.