Покажите своему клиенту, что ему повезло больше всех!
...Оценивая опыт маркетинговой активности розничных сетей, можно отметить следующие промонаправления:
– осторожное развитие программ лояльности для отдельных групп постоянных покупателей (мужчины/женщины, возрастные группы, хобби и др.);
– примитивное создание дифференцированных сезонных предложений и запуск постоянных программ с учетом интересов этих целевых групп.
О том, как мы проводим промоакции, рассказываются анекдоты.
...Мерчандайзинг
Мерчандайзинг (merchandising) – это комплекс маркетинговых мероприятий, проводимых особым способом контактирования с потребителями на территории торговли и направленных на продвижение продукции. Результатом мерчандайзинга является повышение информированности потребителей, эмоциональный подъем, повышение спроса на продукцию, рост желания потребителей выбрать и купить из всего ассортимента именно продвигаемый товар. Мерчандайзинг позволяет решить ряд задач:
– стимулирование сбыта в рознице;
– достижение оптимального представления товара в торговом зале; постоянный контроль ситуации в рознице;
– диалог с потребителями.
Мерчандайзинг включает выкладку товара, консультации, дегустации, демонстрации, подарки, обмен товара конкурента на рекламируемый товар (так называемый switch selling).
Сэмплинг
Сэмплинг (sampling) – это стимулирование сбыта посредством раздачи пробных образцов потребителям в подарок. Распространение образцов считается самым эффективным и дорогостоящим способом представления нового товара, хотя в большинстве компаний это занимает не более 10 % от общих затрат на рекламу и маркетинг.
Способы доставки. Образцы можно рассылать по почте в отдельных конвертах или прикрепленными к журналу, разносить «в каждую дверь», раздавать на улице или в магазине, прилагать к упаковке уже известных товаров и т. п.... ...Соревнования
Соревнования эксплуатируют такое качество человека, как азарт. Это игра на стремлении победить, причем не важно – в чем и даже как. Участие, игра, риск и вознаграждение! А вот рассказ о том, как компания Timex органично внедрила свои подарки на соревнованиях по триатлону.
... ...Глава 6. В чем загадка events?
Что принесет событие?
Главное условие успешных продаж – это… СОБЫТИЕ. Программу успешных событий предлагает… СОБЫТИЙНЫЙ МАРКЕТИНГ!
Событие (event) – особое мероприятие или специально подготовленное происшествие, которое эмоционально переживается реципиентом на месте и используется как средство проведения коммуникаций фирмы с целевой аудиторией.
Событие – это коммуникационная инновация, потому что каждое событие уникально.
Событие – это инструмент коммуникаций, применяемый в событийном маркетинге.
...Что же продавец может получить от события?
...Но если серьезно, чтобы ответить на вопрос о том, что может принести событие, изучим его ПРИМЕНЕНИЕ.
Инструмент коммуникаций
...Метод возбуждения интереса к торговой марке
...