У каждой реки есть 3 составляющие – 3 типа людей: неудачники, середняки и успешные.
В самостоятельную жизнь мы все входим неудачниками: без жилья, машины и доходов. И тут многое зависит от среды, в которую мы попадаем.
В среде, где ездят на работу на маршрутках, середнячками считаются те, кто купил б/у «жигули» («Ладу»).
Вернемся к финансам. Для большинства регионов России неудачниками считаются те, кто зарабатывает меньше 15 тысяч рублей, середняки получают от 30 до 60 тысяч, и успешные – от 100 тысяч и выше.
Как правило, выбраться в середнячки не занимает много времени – никто не хочет быть неудачником. Переход же из середняков в успешные происходит намного тяжелее и занимает в 5–20 раз больше времени.
Каждый из нас – среднее статистическое из 9 наиболее близких нам людей. Мы видим, что мы – не неудачники, и нам комфортно в этой ситуации.
Как изменить свою финансовую психологическую историю? Нужно прейти в верхнюю реку. В этой реке неудачники зарабатывают 100 тысяч, середнячки – 300 тысяч, а успешные – миллион. Мы понимаем, что тут мы неудачники, и довольно быстро начинаем зарабатывать хотя бы 150 тысяч в месяц.
Вам нужно найти людей, которые зарабатывают хотя бы раз в 5 больше, чем вы. Например, переехать в более богатый регион или устроиться в компанию с более высоким уровнем заработной платы, пусть и на более низкую должность. Начав работать и общаться с этими людьми, вы вдруг осознаете, что это не огромные, а нормальные деньги и что есть способ зарабатывать их намного легче.
Мы всегда стремимся сравняться с теми, кто нас окружает. В своей реке (среде) кардинальных изменений у вас не происходит: 100 тысяч не так уж сильно отличаются от 60.
Нам нужно поменять психологические шаблоны у себя в голове: что 30 тысяч – это хорошие деньги, что вы в этой жизни ничего особо изменить не можете и т. д. Это можно сделать, только оказавшись в другом окружении.
Вы должны поставить себя в ситуацию, в которой будете сравнивать себя с более успешными, профессиональными и богатыми людьми. Тогда мы понимаем, куда надо идти – сколько нам нужно, чтобы стать такими же, как они. Тогда абстрактное «хочу много денег» делится на конкретные суммы, параметры времени, степени личной свободы и т. д.
Когда мы соотносим себя с равными, то у нас нет необходимости что-либо делать.
Вернемся к тому, с чего мы начали. Наша жизнь многовариантна, и наши действия влияют на наше будущее.
Вам нужно понять, кого вы хотите взять в свое окружение. Ищите тех, кто более богат и профессионален в вашей области, и начинайте помогать этим людям, предлагайте им новые проекты. Поменяв всего двух человек из своего окружения, вы уже ощутите перемены в вашей жизни.
Домашнее задание
1. Составьте список наиболее близких вам людей – минимум 30 человек.
2. Напротив каждого человека напишите его примерный доход и знак: «+», если он помогает вам больше зарабатывать, мотивирует на развитие и т. п., и «–», если наоборот: мешает, тратит ресурсы – время, деньги, силы.
3. Возьмите из этого списка хотя бы 10 человек, которые максимально негативны, и перестаньте с ними общаться. Если это ваши родственники, вы, конечно, продолжаете с ними общаться, но НЕ обсуждаете темы денег и вашего развития.
4. Пустое место надо максимально быстро заполнить новыми людьми. Это должны быть люди, до которых вы можете дотянуться: те, кто может вам помочь советом или вести с вами дела.
Наработка денежных привычек
Большинство людей знают, что есть более дешевые операторы, но боятся поменять своего: вдруг кто-то не дозвонится.
Ваша задача – начать получать услуги по наиболее выгодной цене.
На сегодняшний день в мире огромная конкуренция. Все компании делятся на высший эшелон, средний эшелон и масс-маркет (массовый рынок). Есть множество фирм и сервисов, которые предоставляют то же качество по более низким ценам – внутри каждого эшелона.
Большинство людей – консерваторы. Они тратят огромное количество денег, которые могли бы сохранить, если бы удосужились поискать аналоги привычных товаров и услуг.
Есть хорошее правило: если вы хотите единовременно потратить больше 20 % своих месячных доходов, спросите арбитра. Арбитр – близкий вам человек, который понимает вас, знает ваши цели и сможет честно ответить, действительно ли вам нужна эта вещь.
Этот человек не распоряжается вашими деньгами и не может запретить вам купить. Это, своего рода, ваш финансовый критик.
Допустим, эта вещь вам действительно нужна. Для начала стоит обратит внимание на аналоги, представленные в интернете, таким образом на крупных покупках можно сэкономить до 40 % их первоначальной стоимости.
Например, есть такой сервис продажи китайских товаров – www.alibaba.com. Приятная новость состоит в том, что вам не надо ждать 3 месяца, пока товары придут из Китая, – в России уже есть множество складов. Цены на них различаются в 10 и более раз (на один и тот же товар). Например, чехол для айфона можно купить за 50–100 рублей, а не за 500, как в салоне сотовой связи.
Категории цены
Есть три категории цены:
– цена меньше 3 % вашего месячного дохода;
– стандартная цена – от 3 до 20 % вашего дохода. Здесь мы ищем аналоги в пределах шаговой доступности. Пример: лекарства, продукты, парикмахерские и т. д.;
– высокая цена – больше 20 % дохода. Это достаточно высокая цена, чтобы просто так отдавать свои деньги продавцу. Помните, вы в прямом смысле платите за эти деньги своей жизнью.
Домашнее задание
1. В течение недели записывайте все свои расходы – в блокнот или в телефон. Потратили – сразу записали.
2. Объедините расходы в группы: продукты, погашение кредита, одежда, развлечения, обслуживание кредита и т. д.
3. Смотрите, на что вы тратите денег больше всего. Как правило, это продукты и обслуживание кредитов.
4. Избавьтесь от консерватизма, поинтересуйтесь, где вы можете приобрести похожие товары/услуги дешевле. Подчеркиваем: вы не ограничиваете себя – вы просто перестаете тратить лишние деньги.
Увеличение личных доходов в кризис
Не секрет, что то, сколько денег мы с вами получаем, очень сильно зависит от наших характеристик. Каждый человек представляет собой довольно большой набор различных функций. Чем больше эти функции востребованы в мире, тем больше денег мы получаем.
Еще один важный момент. Количество денег у нас в карманах точно соответствует тому, сколько денег мы помещаем у себя в голове.
Для начала давайте рассмотрим, чем люди, у которых много денег, отличаются от большинства.
В первую очередь их отличает наличие правильных привычек.
Есть два вида привычек:
1) то, что нам хочется;
2) то, что нам надо (чтобы у нас, а не у кого-то выросли доходы).
Получается следующая цепочка:
1) мы понимаем, что нам надо в себе развить;
2) понимаем, что для этого надо делать;
3) начинаем постоянно это делать.
Та к мы выстраиваем привычки, которые увеличивают наши доходы.
Сколько времени это занимает? Новая привычка формируется минимум за 30 дней.
Сколько вы стоите?
Как бы мы к этому ни относились, каждый из нас – товар на рынке труда. Давайте рассмотрим, из каких элементов складывается наша стоимость.
1. Знания – информация, которую мы получили, чтобы зарабатывать деньги.
2. Умения – то, что мы сделали хотя бы один раз. При необходимости умение довольно легко перевести в опыт.
3. Опыт – то, что мы умеем делать хорошо (на 3+ и лучше).
4. Навыки – то, что мы постоянно используем для заработка денег. Можно назвать это привычками.
5. Информация – то, что повышает нашу стоимость в мире: например, нужные контакты.
6. (Физическая) рабочая сила – наше здоровье. Чем оно лучше, тем больше возможностей заработать у нас есть.
7. Материальные предметы – оборудование, которое необходимо для заработка.
Этот элемент многие недооценивают, поэтому остановимся на нем подробнее. Может ли фотограф зарабатывать, если у него нет: хорошего фотоаппарата, вспышки, объективов, штатива и т. п.?
Вы, как пазл, состоите из этих блоков. Каждый из них может как уменьшить, так и увеличить вашу стоимость.
Пирамида потребностей
Перейдем к мотивации. Что двигает нами, побуждая зарабатывать больше денег?