Как же этот страх «наказания деньгами» похож на страх наших предков перед громом и молнией! Пожалуй, пора уже решить, кто кому хозяин, а кто слуга.
Много лет назад, в бытность свою бедным студентом, я воочию увидел, как на самом деле относятся к деньгам те, кто считается их хозяевами. Жаль, что тогда я не придал этому значения. История была следующая. Я сидел на переговорном пункте и ждал, когда меня пригласят в телефонную кабинку. В это время на по чту зашли два «лица кавказской национальности». Были они грязны и потрепаны и тащили на своих плечах баулы, видимо, с каким-то китайским барахлом. Они попытались написать телеграмму, но почему-то у них это не вышло. Тогда они подошли ко мне с просьбой о помощи. И тут я понял, почему им тяжело дается столь нелегкий труд, как написание телеграммы, – они практически не знали русского языка. Они стали тыкать грязными пальцами в какую-то бумажку, и я понял, что необходимо делать. После этого торговцы сели в уголок, подальше от чужих глаз, и принялись считать деньги. Денег было много, они извлекались из всех карманов и сумок, они были измяты, перетянуты ниточками и резиночками, они вываливались комками и не были разложены по ценности или по иному признаку. Как я понял, торговцы должны были расстаться и вели дележку. До того дня я никогда не видел столько денег! Но, как я сейчас понимаю, эти люди умели зарабатывать, а как же иначе – приехали в чужую страну и, даже не зная русского языка, смогли нарубить столько «капусты»! Почему я не принял к сведению эту информацию тогда и зачем впоследствии СТРОИЛ ОТНОШЕНИЯ с деньгами, как и многие другие, – сейчас для меня самого загадка.
Магия Денег – 2
Я долго искал, где корни нелепой и денег. Признаюсь сразу – не нашел. Хотя несколько версий у меня существует.
Версия первая – писательская.
Читать описание техники, как лопата сама копает, а деньги сами запрыгивают в карман, намного интереснее, чем этой лопатой копать или зарабатывать деньги потом и кровью. Да и легче. Причем делать это можно, сидя в мягком кресле. После горячего душа. С бокалом пива в руках. Я, как пусть и начинающий, но писатель, прекрасно об этом осведомлен. Как и вся писательская братия, уже проторившая дорожку в этом направлении. «По щучьему велению», «цветик – семицветик», «двое из ларца»… Ах, как же велико желание человека сидеть и руководить чудесными преобразованиями! И как просто можно заработать на этом «желании», если его культивировать, но... Стоп! Ни слова больше – мне еще книги писать придется.
Версия вторая – языческая.
О ней я уже упомянул. Страшно то, что непонятно. А как зарабатывать деньги – в общем-то, непонятно с точки зрения человеческой справедливости, они приходят не тому, кому надо, или не тогда, когда надо. Плод этой идеи – неуверенность человека, он не верит в себя, но верит богам (в существование Бога человек не верит, а в то, что этот Бог ему поможет – верит, как так?).
Версия третья – магазинная.
Надо сказать, что продавцы магазинов эзотерической ерунды находятся в тайном сговоре с писателями (смотри выше). Эту версию расшифровывать не буду, скажу только, что всякие божки-нэцке, проволочные «денежные» деревья с монетками и китайские денежки с дырками действительно приносят деньги. Если их продавать. Кстати, деньги принесет все – если это ПРАВИЛЬНО продавать.
Версия четвертая – «суеверно-амулетно-совпадательная».
Однажды я поехал на деловую встречу (для особо продвинутых уточняю – ситуация выдуманная), но так торопился, что надел носки наизнанку. А дельце-то и «выгорело». Но тогда я еще «правильных» выводов не сделал. Но фокус удался вторично, и я стал думать, что дело-то не в моих деловых качествах, а в носках наизнанку! А потом случайно взял да и выдал «тайну привлечения денег» своему приятелю... Так, собственно, и рождаются мифы.
Если вы думаете, что я шучу, – вы жестоко ошибаетесь. Тон моего повествования, может, и шутейный, но то, что я описываю, придумано задолго до меня и настолько серьезно, что в разделах книжных магазинов «Деловая литература» вы найдете не одну книгу о том, что я только что рассмотрел. Помните – можно писать игривым стилем о вещах более чем серьезных, а можно очень серьезно описывать какую-нибудь чушь и ерунду.
Магия Денег – 3
Примерно в этом месте у меня иссякла фантазия на названия глав, поэтому я пошел по пути наименьшего сопротивления. Примерно здесь же у читателя должна возникнуть мысль: «Так как же обращаться с деньгами? Как их иметь (надеюсь, все поняли, что лучше самим „иметь“ деньги, чем позволить, чтоб они „имели“ вас?»). Я уже познакомил вас с позицией:
ВСЕ ВАШИ ДЕНЬГИ ВРЕМЕННО ХРАНЯТСЯ У ПОКУПАТЕЛЯ
Настало время добавить мыслей в копилку ваших знаний по этому вопросу.
Активные продажи – это такая штука, где вы реально можете оценить, «любят ли вас деньги».
Вся работа в этом мире делается людьми на основании двух очень разных принципов. Первый: работник не ищет фронт работы сам, а ему этот фронт дают. Например, человек работает в конторе с 8 часов утра до 17 часов вечера с часовым обедом, его обязанности строго расписаны, и ему нет необходимости проявлять инициативу. За это он получает фиксированную зарплату. Второй принцип требует от человека активной жизненной позиции: ненормированный рабочий день, поиск клиентов, соответственно, заработок зависит только от самого сотрудника. Естественно, второй принцип является более рискованным.
Я пошел по второму пути и ни разу не усомнился в правильности выбора. Я понял, что сам принцип ТАКОЙ работы позволяет мне реально оценивать, сколько я стою: по мере накопления опыта растет мой заработок, а значит, в отличие от первого принципа устройства рабочего процесса, я вижу, как каждый мой маленький шажок в сторону оттачивания техники переговоров приносит мне доход. В случае когда фиксированный объем работы дает фиксированную оплату труда, вы не увидите своих ошибок, а соответственно, они останутся при вас, так же как каждый плюс останется незамеченным…
Если вы работаете там, где есть фиксированный оклад (ситуация, когда дают или не дают премию, не в счет – она часто дается из непонятных соображений), но хотите узнать… нет, не «любят ли вас деньги», а как много в вас комплексов, мешающих зарабатывать МНОГО, то попытайтесь что-нибудь продать. И вы сразу же получите ответ.
Магия Денег – 4
Заметьте: я ни разу не сказал, будто деньги – это несерьезно. Я не писал, что деньги – это фантики, которыми нужно оклеивать стены. Нет. Деньги – это ваш тест на серьезное отношение к делу. Деньги – это ваша ответственность. И опять буду пояснять.
Предположим, что вы купили боевое оружие, например пистолет. Как вы будете к нему относиться? Если вы раздолбай, то вы станете хвастаться им перед друзьями, а выпив – палить по воронам. А когда вам нужно будет заколотить гвоздь, но молотка под рукой не окажется, то вы начнете забивать этот гвоздь пистолетом. А когда он выстрелит вам в коленку (потому что после пьяной стрельбы по воронам вы забудете его разрядить), не думайте, что пистолет – нечто одушевленное. Нет, это просто вы – раздолбай, для которого «дисциплина» – это просто слово, в котором по незнанию можно сделать две орфографические ошибки.
Так и с деньгами. Помните: все в наших магазинах продается за деньги, и лекарство вашему ребенку стоит денег. От этого факта никуда не денешься. Также помните об этом, когда утром, после веселой попойки, когда вы потратите на алкоголь все деньги, вам придется топать домой пешком. Деньги – это дисциплина. Продавщица сдает вам мелочь, а вы машете рукой, мол, не надо. В этот момент вы платите за покупку больше, чем она стоит. Да, копейки, да, с голоду не умрете, но именно в этот момент у вас начинает атрофироваться механизм точного взвешивания решений и адекватного отношения к вещам.
ДЕНЬГИ – ЭТО ДИСЦИПЛИНА
Предвижу, что мысль моя понятна не всем. Разъясню ее подробнее. Деньги
Предположим, вы стали продавцом и клиент приобретает у вас некую вещь, цена которой 499 рублей (такие «кривые» цифры проще воспринимаются людьми: ведь не пятьсот же). Он дает вам «пятисотку», а вы понимаете, что у вас нет сдачи, во-первых, потому, что вы эту ситуацию не предусмотрели, а во-вторых, потому, что ждете, что, когда вы начнете копаться в карманах, покупатель скажет вам, что сдачи не надо. Перевернем ситуацию. Вам дают ту же самую купюру, и вы с прибаутками типа «деньги любят счет» достаете из кармана целую пригоршню специально приготовленных рублей и возвращаете сдачу. Пусть не каждый, пусть не всегда, но о вас обязательно подумают, что вы профессионально относитесь к делу и для вас не существует мелочей.