Всего за 149 руб. Купить полную версию
Финансовая независимость – первые шаги
В следующем году доходы Джастина вновь удвоились. Половина из них была доходом от составляемых рекламных текстов. Вторая половина – проценты от продажи сопутствующих продуктов, по которым он консультировал издательство. «Мне удалось рассчитаться со многими старыми долгами и поставить семью на ноги. Я мог бы даже удовлетвориться достигнутым, но мечта иметь свой собственный бизнес вновь напомнила о себе».
В это время у Джастина появилась идея, от которой он был просто в восторге. Это был совершенно новый продукт. Он думал о программе, которая учила бы детей экономить и правильно вкладывать свои деньги.
«Имея печальный опыт собственного банкротства, я никому не пожелал бы испытать те же чувства, что довелось испытать мне. Отчасти моя неудача была вызвана отсутствием везения, но в большей степени ее причины коренятся в череде допущенных мною ошибок.
Я рос в семье педагогов, которые очень мало знали о бизнесе и управлении финансами. Когда я начал работать, то не задумывался об экономии. Я зарабатывал довольно много и так же много тратил. И думал, что источник моих доходов никогда не иссякнет.
Оказавшись на самом дне, я всерьез задумался о совершенных ошибках и о том, как выбраться из того положения, в котором очутился. Именно тогда я пообещал себе, что больше никогда не буду безрассудно тратить заработанные деньги. Впоследствии я развил в себе привычку экономить и научился разумно инвестировать сэкономленные средства.
Особенно меня интересовал рынок недвижимости, и я начал его изучать. Я читал литературу, ходил на курсы, посещал семинары. Затем принялся изучать местный рынок недвижимости и очень скоро сделал свое первое вложение. Я вложил небольшую часть своих сбережений в недвижимость, заручившись поддержкой опытного партнера.
После этого моя уверенность в собственных силах значительно возросла. Вложения начали приносить отдачу практически мгновенно. (Тогда я еще не знал, что именно вложения в недвижимость через несколько лет сделают меня миллионером и я навсегда забуду, что такое отрицательный баланс!)
Я решил, что было бы неплохо научить своих детей обращаться с деньгами, пока они еще маленькие, т. е. еще до того, как они повзрослеют и столкнутся с неприятностями финансового характера. Я изложил им некоторые правила, касающиеся того, какую часть заработанных денег они могут тратить, а какую обязаны отложить на будущее. Также я начал рассказывать им все, что знаю о том, как правильно инвестировать сэкономленные средства.
Кроме знаний в области недвижимости, в процессе работы я усвоил довольно много нюансов, касающихся вложения средств в ценные бумаги. Я понял, что на фондовом рынке, так же как и на рынке недвижимости, успеха добивается тот, кто следует одному и тому же золотому правилу: покупать по цене ниже рыночной и внимательно следить за основными тенденциями на рынке.
Я думал, что дети не захотят слушать мои поучения. Однако их реакция меня удивила и обрадовала. Им понравилось, что количество сбережений на их счетах начало расти. К тому же я придумал несколько игр соответствующего содержания, которые делали процесс обучения более легким, интересным и веселым.
Когда мой брат узнал, чему я учу своих детей, то попросил, чтобы я научил и его так заниматься со своими детьми.
В этом я увидел перспективу. Я мог учить своих детей и параллельно развивать свой небольшой бизнес. И тогда я официально оформил то, чем уже и без того занимался, – я составил курс обучения детей, как стать богатым».
Джастин назвал свой курс «Истоки процветания» и принялся за работу.
Стать предпринимателем во второй раз, но на этот раз сделать все правильно
«Новый проект меня чрезвычайно увлек. Кроме того, что я создавал нечто полезное для людей, меня вдохновляла мысль о том, что у меня появится дополнительный источник дохода».
Первый раздел курса он написал за неделю и распространил его среди друзей и знакомых, чтобы получить их отзывы и узнать их мнения по поводу данного курса. «Комментарии и отзывы друзей и родственников оказались очень полезными. Они позволили мне определить слабые места курса и улучшить его».
Используя свой опыт работы в рекламе, Джастин начал работу над продвижением своего товара.
«Основной упор я сделал на практической пользе курса, – говорит Джастин. – Я написал его простым и понятным языком, чтобы все родители (даже не обладающие нужными знаниями в области финансов) смогли заниматься со своими детьми и прививать им нужные привычки в обращении с финансами. В результате уже с ранних лет дети учились бы экономить и разумно обращаться со своими сбережениями.
Для большинства детей родители открывают специальные счета, на которых накапливается определенная сумма до того, как они достигнут совершеннолетия и смогут распоряжаться этими деньгами. Большинство детей растрачивают этот фонд, как только получают к нему доступ. Дети же, прошедшие курс обучения, никогда этого не сделают. Они научатся экономить и правильно обращаться со своими сбережениями. С помощью взрослых они смогут скопить небольшое состояние уже в юном возрасте. Они почувствуют, как это здорово – достичь таких результатов самостоятельно. Дети научатся финансовой дисциплине, будут с каждым годом становиться все мудрее и богаче. Именно так все и должно быть! Усвоенные в детстве навыки и знания помогут им в молодости, когда они начнут работать, и позже, когда обзаведутся собственными семьями».
После этого Джастин сел за написание текста рекламы для собственного курса и вложил в него весь свой опыт и знания, накопленные за годы работы в этой сфере.
«Когда текст был готов, у меня было все для того, чтобы запустить свой собственный бизнес-проект. У меня было все, кроме денег».
Чтобы раздобыть деньги для своего проекта, Джастин обратился к знакомому состоятельному бизнесмену, предложив ему 25 % от прибыли, которую должен был принести этот проект в случае успеха. Джастину нужна была сумма в 25 тыс. долл. «Изучив многие нюансы и секреты своей индустрии, я подсчитал, что для запуска проекта мне будет достаточно 15 тысяч. Однако, чтобы подстраховаться, я попросил выделить мне 25 тысяч».
Бизнесмену понравилась идея Джастина, и он с радостью инвестировал средства, о которых его просили. Кроме финансовой помощи, он дал Джастину много ценных советов и познакомил с нужными людьми.
Джастин решил разместить пробную рекламу в финансовом информационном бюллетене. «Я неоднократно писал рекламные тексты для такого рода изданий и был отлично знаком с контингентом их читателей. Это были богатые люди средних лет – именно та аудитория, которая и была мне нужна».
Пробная серия была распродана успешно. Через месяц Джастин повторил свою рекламу и начал постепенно расширять рынок сбыта, размещая свою рекламу в других аналогичных изданиях.
«Работу по продвижению моего курса значительно облегчило личное знакомство со многими редакторами подобных изданий. Я многие годы писал для них рекламные тексты и без труда мог связаться с ними по телефону».
Джастин разослал копии рекламных текстов всем знакомым редакторам финансовых изданий и перезвонил каждому из них с просьбой о содействии. «Не стоит стесняться, когда речь идет о продаже твоего собственного продукта. Я был уверен в его качестве, поэтому мне было не сложно сделать все эти звонки».
Несмотря на положительные отзывы потребителей, доходность проекта Джастина была более чем скромной. Он продолжал работать по десять часов в день в качестве внештатного автора рекламных текстов, а когда его дети ложились спать и по выходным он работал над осуществлением проекта своей мечты.
Заставить ваши деньги работать на вас
Через 12 месяцев Джастин подсчитал, что его новый проект приносит ему около 100 тыс. долл. в год. Большую часть прибыли от проекта он направил на рекламу и доработку распространяемого курса обучения, оплачивая все бытовые расходы из шестизначной заработной платы, которую он получал, продолжая заниматься написанием рекламных текстов и работая консультантом по маркетингу.
После банкротства Джастин очень серьезно относился к экономии средств. За год работы (с того момента, когда он начал писать рекламные тексты) ему удалось отложить 30 тыс. долл… Эти деньги он инвестировал в недвижимое имущество и за счет роста цен на этом рынке в 2001 году увеличил сумму своего состояния до 85 тысяч.
«Заработанные деньги побудили меня вложить еще больше средств в недвижимое имущество. И за следующие четыре года я вложил деньги в более чем десяток объектов самостоятельно или в партнерстве с кем-то».
Джастин очень умело воспользовался моментом. Откладывая 20 или 30 % от заработанного и воспользовавшись ситуацией на рынке недвижимости, он добивался уровня доходности инвестиций в 80, а иногда и 100 %. «Когда цены на рынке растут настолько стремительно, то для инвестиций можно использовать даже кредиты. Я тщательно анализировал все сделки и выбирал из них самые выгодные», – вспоминает Джастин.