Всего за 179 руб. Купить полную версию
● Как изменятся потребности?
● Каково будет отношение покупателей к новому бренду?► Поставщики:
● Сколько будет поставщиков на рынке, их концентрация?
● Какой объем поставок будет выгоден для поставщиков?
● Каким будет процесс переключения на другого поставщика?
► Конкуренция на рынке:
● Какова будет реакция действующих на рынке конкурентов?
● Каковы будут меры противодействия конкурентов?
● Какие новые компании (отечественные и зарубежные) придут на рынок?
● Какова будет концентрация игроков рынка?
● Каковы издержки производства у конкурентов?► Товары-заменители:
● Какие будут на рынке товары-заменители?
● Насколько часто будут появляться товары– заменители?
● Какова будет доля рынка у таких товаров?
● Какова будет готовность потребителей переключиться на другие товары?
● Как будут отличаться цены?Переходим в практическую область. Давайте определим сценарные переменные и ключевые факторы для мониторинга рынков: теплоизоляционного материала и услуг по мониторингу транспортных средств.
Кейс. Производитель теплоизоляционных материалов – базальтового волокна и плит из него (БВП)
● Значимые сценарные переменные, по которым производится разработка сценариев:
● Уровень спроса на БВП у потребителей (частных и корпоративных) в 2011 году.
● Уровень распространения (проникновения) БВП (динамика роста общего числа покупателей данной продукции).
● Ключевые факторы, влияющие на развитие рынка базальтового волокна и плит (БВП).
● Рост рынка строительства жилья. Осуществление федеральной целевой программы «Жилище» и развитие национального проекта «Доступное жилье». В 2011–2015 годы будет продолжение программы, с возможностью увеличения строительства жилья. В этом случае дополнительный рост рынка БВП может составить 10–12 %.
● Рост рынка строительства различных коммерческих зданий (офисные здания, торговые центры, складские помещения и др.).
● Усиление тенденции замены различных видов теплоизоляции на теплоизоляцию из базальтового волокна. При переходе на местную продукцию любой российский дистрибутор ограничивает свой импорт на 40–50 % и более.
● Увеличение числа людей, которые будут менять или утеплять свое индивидуальное жилье (дома, коттеджи, дачи) с 1,5 % до 3 % (2011–2015 годы).
● Развитие и внедрение новых технологий производства базальтового волокна и изделий из него в России. В ближайшее время планируется строительство нескольких новых заводов.
● Местные источники сырья для производства базальтового волокна.
● Развивается инфраструктура доставки конечной продукции потребителям.
● Увеличение осведомленности потенциальных потребителей о сильных свойствах базальтового волокна. Усиление тенденции проникновения данной продукции в сектор строительства частных домов.
● Конкурентоспособность данной продукции.
У этого материала нет недостатков других теплоизоляционных материалов, а именно:
● у стекловаты высокое влагопоглощение;
● у пенопласта основной недостаток его горючесть и выделение при этом отравляющих веществ; высокая цена.
● Маркетинговое давление конкурентов.
● Новые (или модификация и расширенный ассортимент) продукты конкурентов.Возможные сценарии развития рынка: медленный рост; постоянный рост; наличие пиков. Для каждой из этих ситуаций развития рынка можно сделать свой вариант стратегии. Для компаний малого бизнеса важно знать, как будет вести себя рынок. Это определяется на основании анализа ключевых факторов (списки факторов в кейсах).
Если рынок будет расти, значит, у вас должна быть определенная стратегия развития. Возможно, вы решите купить новое оборудование. Если рынок будет падать, то вам стоит подумать, как модифицировать продукт и продать его по более низкой цене.
Также можно сделать сценарии развития по каждой сценарной переменной. Например, что произойдет с уровнем спроса корпоративных потребителей (падение или рост)? Судя по ключевым факторам (в кейсе), наблюдается рост. Можно ориентироваться на эти данные, но всегда помнить, что лучше сделать три варианта сценариев. Если уровень спроса вдруг (кризис) снизится, то ваши действия вам уже понятны, вы их определили при разработке сценариев.
Как работают другие?...Кейс. Система мониторинга местоположения подвижных объектов (AVL – auto vehicle location)
► Сценарные переменные, интересные для предпринимателей:
● Каким будет уровень спроса на услугу у потребителей (частных и корпоративных) в 2011–2012 годы?
● Каким будет уровень распространения (проникновения) услуги? Кривая роста по годам данной услуги среди частных и корпоративных потребителей.
● Как поведут себя существующие конкуренты на этом рынке?
► Ключевые факторы, влияющие на развитие рынка:
● Рост крупных и средних транспортных компаний и компаний МСБ (увеличение бизнеса, количества перевозок).
● Расширение географических территорий деятельности компаний и госхолдингов.
● Рост числа различных сетей продаж и доставки продукции различного назначения.
● Рост городов (увеличение числа служб, обеспечивающих жизнедеятельность этих образований – скорая помощь, пожарная служба…).
● Развитие новых технологий мониторинга ТС и снижение цен услуги AVL .
● Увеличение осведомленности потенциальных потребителей об AVL -услуге.
● Стоимость индивидуального оборудования для абонентов имеет тенденцию к снижению. В 2011–2012 годы терминалы будут стоить вдвое меньше, чем сейчас, что даст новый импульс к развитию.
● Удешевление трафика у GSM- операторов (ГЛОНАСС).
● Рост числа людей, имеющих автомобили стоимостью более $30 тыс. и использующих систему определения местонахождения GPS (ГЛОНАСС).
● Усилия, предпринимаемые организациями, связанными с геоинформатикой и навигацией для пересмотра устаревших ограничений в области цифровой картографии, рано или поздно приведут к изменениям в этой области, и тогда будет преодолен сдерживающий фактор на рынке систем позиционирования наземных подвижных объектов.
Футуристический сценарий для «любимого» Google
...