Успешные предприниматели и нетворкеры либо сразу отказывают в решении вопросов, если это решение противоречит его принципам или ценностям, или же решают вопросы сиюминутно. Что значит решить вопрос здесь и сейчас – это значит, что, как только вы получили вопрос, на который ответить сами не можете, вы достаете мобильный телефон и при человеке звоните нужному, на ваш взгляд, человеку. Не ждете ни минуты, а звоните в присутствии вашего знакомого. Я неоднократно был свидетелем ситуаций, когда крупнейшие бизнесмены звонили по громкой связи. Это характеризует их как сильных и открытых людей.
Такой подход вызывает уважение в глазах людей. И не столь важно, смогли ли вы в итоге помочь человеку, он стал свидетелем вашей попытки и вашего желания помочь. Попробуйте использовать такой подход в своей практике.
Заключение
Итак, друзья, добро пожаловать в мир нетворкинга. Искренне надеюсь, что информация моей первой книги стала для вас новой и полезной. Я постарался рассказать обо всем, что знаю и использую на сегодняшний день и обещаю продолжить делиться новыми наблюдениями в следующих книгах или через личный блог.
Я рекомендую каждому задуматься о своем окружении и о тех целях, которых он хотел бы достичь. Как только вы поймете для себя это, вам будет очевидно, соответствует ли ваше окружение вашим целям и в какую сторону следует двигаться. С этого и начинается любой нетворкинг.
Но на этом книга не заканчивается, и у меня для вас еще новость.
Предлагаю вам пройти тест на проверку знаний в нетворкинге и оценить ваше текущее положение в нем, хотя бы на теоретическом уровне.
В завершение хотелось бы поблагодарить каждого читателя, кто проинвестировал время в прочтение данной книги. Я надеюсь, что возврат инвестиций будет быстрым. Свои пожелания и рецензии присылайте на мою личную электронную почту: [email protected] Мне действительно очень важно мнение каждого читателя, ведь это моя первая книга. Обещаю ответить каждому.
Развивайте свой нетворкинг – и до встречи в новых книгах!
Тест на проверку знаний о нетворкинге
Вопрос 1:
Я знаю, как найти общий язык с незнакомыми мне людьми.
Не знаю – 1 балл, не уверен – 2 балла, примерно – 3 балла, знаю – 4 балла, знаю и буду применять на практике – 5 баллов.
Вопрос 2:
Сможете ли вы знакомиться с несколькими новыми людьми?
Не смогу – 1 балл, не уверен – 2 балла, возможно – 3 балла, смогу – 4 балла, смогу и начну это делать – 5 баллов.
Вопрос 3:
Я знаю, как правильно и оригинально представиться незнакомому человеку.
Не знаю – 1 балл, не уверен – 2 балла, примерно – 3 балла, знаю – 4 балла, знаю и буду применять на практике – 5 баллов.
Вопрос 4:
Я смогу делать каждую неделю рассылку новостей и/или полезной информации списку своих знакомых.
Не смогу – 1 балл, не уверен – 2 балла, возможно – 3 балла, смогу – 4 балла, смогу и начну это делать – 5 баллов.
Вопрос 5:
Я знаю, насколько важно запоминать имя и ценности человека, с которым познакомился.
Не знаю – 1 балл, не уверен – 2 балла, примерно – 3 балла, знаю – 4 балла, знаю и буду применять на практике – 5 баллов.
Вопрос 6:
Я буду просить о помощи своих знакомых, когда в этом действительно нуждаюсь.
Никогда – 1 балл, редко – 2 балла, иногда – 3 балла, часто – 4 балла, всегда – 5 баллов.
Вопрос 7:
Я буду делиться своими контактами и знаниями со знакомыми и малознакомыми людьми, чтобы им помочь.
Никогда – 1 балл, редко – 2 балла, иногда – 3 балла, часто – 4 балла, всегда – 5 баллов.
Вопрос 8:
Я буду публиковать свои статьи / писать экспертное мнение в специализированные издания.
Никогда – 1 балл, редко – 2 балла, иногда – 3 балла, часто – 4 балла, всегда – 5 баллов.
Вопрос 9:
Я знаю, как публично выступать перед целевой аудиторией на бизнес-ланчах, конференциях и прочих мероприятиях.
Не знаю – 1 балл, не уверен – 2 балла, примерно – 3 балла, знаю – 4 балла, знаю и буду применять на практике – 5 баллов.
Вопрос 10:
Ко мне будут обращаться незнакомые люди за помощью.
Никогда – 1 балл, редко – 2 балла, иногда – 3 балла, часто – 4 балла, всегда – 5 баллов.
Теперь подсчитайте количество ваших баллов и узнайте ваш уровень в нетворкинге.
10–20 баллов – вы серьезно или издеваетесь? Нет, ну действительно меньше 20 баллов? Попробуйте пересчитать ваши результаты, вероятно, вы просто ошиблись в подсчетах. Пересчитали и все равно получается меньше? Ну что же, извините, моих знаний и опыта не хватило, чтобы зарядить вас на эффективный нетворкинг.
21–35 баллов – дорогой читатель, вы стоите на пороге интереснейшего и увлекательного мира нетворкинга. Все, что вам осталось сделать, так это уверенный шаг в этот мир. Не переживайте, у вас все получится! Почаще заходите ко мне в блог и подписывайтесь на бесплатную рассылку, уверен, информация будет вам крайне полезна!
36–49 баллов – добро пожаловать в отряд доблестных нетворкеров, дорогой друг! Спешу сообщить, что ваших знаний вполне достаточно, чтобы добиться блестящих результатов и прийти к поставленным целям. Продолжайте совершенствовать свой нетворкинг. Желаю вам успехов!
50 баллов – уважаемые Кейт Феррацци, Дарси Резак, Гай Кавасаки, большое спасибо, что нашли время прочитать мою книгу. Откинув шутки в сторону и надеясь на честность ответов, поздравляю с отличными результатами. Мне приятно, что книгу прочитали настолько продвинутые нетворкеры. Я с удовольствием приму участие в обсуждениях трендов и сложностей нетворкинга. Приглашайте!
Об авторе
* * *Артур Салякаев – бизнес-консультант по управлению и развитию ювелирных компаний. Сертифицированный бизнес-тренер, обучил техникам продаж более 5000 продавцов и руководителей ювелирной отрасли России и стран СНГ. Автор трех деловых книг и семи фильмов по продажам и управлению. Совладелец пяти успешных бизнесов в ювелирной отрасли и сфере услуг.
Бизнес-консультант и управляющий партнер
С 2010 г. консультирую собственников бизнеса по вопросам стратегического планирования и операционной деятельности. Многолетний практический опыт решения управленческих задач позволяют мне брать ответственность за результат управленческого консалтинга и смотреть на проблемы глазами собственника, а не наемного сотрудника.
Сертифицированный бизнес-тренер
С 2008 г. провел более 100 корпоративных тренингов для продавцов и руководителей таких компаний, как «Билайн», «Эстет», «Silver & Silver», «Зов мебель» и других.
Темы наиболее популярных корпоративных тренингов:
1. Мастерство розничных продаж.
2. Акулы продаж: экспертный подход к продажам на b2b-рынке.
3. Акулы продаж: 10,5 эффективных инструментов b2b-продаж.
4. Продажи NON-стоп. Взрывная эффективность продавцов.
5. Неслучайные связи: техники установления и удержания ценных связей.
Автор деловых книг и обучающих фильмов
Написание деловых книг и статей – одно из самых любимых занятий, мне это нравится и это у меня отлично получается. Под «перо» попадают только интересующие меня темы, подкрепленные богатым практическим опытом и есть желание структурировать его в систему. Каждую свою работу я пишу в формате «пошаговый алгоритм», чтобы читатель после прочтения мог «брать и делать»!
Достигнутые результаты
Деловая литература:
1. Глава «10 советов нетворкеру» к книге Игоря Манна «Номер 1».
2. Неслучайные связи: нетворкинг как образ жизни.
3. Кейсы: продаем не продавая.
Обучающие фильмы:
1. Мастерство розничных продаж ювелирных украшений.
2. Мастерство оптовых продаж ювелирных украшений.
3. Реклама ювелирного магазина.
Предприниматель
Первый бизнес (рекламное агентство) организовал в возрасте 17 лет. Этот бизнес успешно развивается по сегодяшний день. Предпринимательская деятельность пробуждает во мне азарт, уверенность и способность реализовать собственные идеи. За последние годы мы с партнерами запустили более 10 проектов (большая часть которых выжили) в различных отраслях, и все инструменты и методики, которые я использую в работе, прежде проходят «обкатку» именно на собственных бизнесах. Не скрою, миллионные рекламные бюджеты и авантюрные wow-идеи были выброшены в трубу за это время. Именно поэтому сейчас наша команда использует только проверенные приемы, рассчитывая возврат каждого вложенного рубля и при этом не гонится за новыми «модными» рекламными фишечками, которые высасывают чистую прибыль компании.