Всего за 450 руб. Купить полную версию
– Принимаю заказы, приглашаю к сотрудничеству.
– Заказ с Вас, подарок с нас!
– Получи дисконтную карту, скидка 30% на весь ассортимент из этого каталога.
Можно разослать электронную версию каталога своим знакомым и друзьям.
Как работать со старыми каталогами
Не выбрасывайте старые каталоги. Делайте из них листовки. Вырезаете из каталога страницу о самом популярном в вашей компании продукте. Наклеиваете на лист формата А4, впечатываете отзывы клиентов об этом продукте, ваши контактные данные и раздаете.
Или распечатайте статью о самом популярном у вас продукте, прикрепите к ним красивую картинку этого продукта из каталога и вашу визитку. Раздавайте.
Раздавайте старые каталоги. На обложку приклейте небольшой листок с вашими контактными данными и надписью: «Обменяй этот каталог на новый и получи подарок!» или «Хотите посмотреть новый каталог? Звоните…»
Надпись на старом каталоге: «Привет! Я каталог компании ХХХ. Только сегодня обменяй меня на подарок по адресу ххх. Тел….
Раздавайте такие каталоги недалеко от офиса. В качестве подарков могут быть пробники, новые каталоги, бесплатный дисконт. Можно по такому же принципу организовать беспроигрышную лотерею.
Холодный контакт.
– Здравствуйте, меня зовут Наталья. Вы можете ознакомиться с продукцией для красоты и здоровья компании ХХХ. Этот каталог только для первичного знакомства с нашей продукцией. Если вас смущает, что это недействующий каталог – позвоните по указанному телефону и вы сможете получить новый каталог прямо к себе домой. Можете заказать бесплатный мастер-класс по подбору программы ухода за лицом (телом, волосами и тд).
Обменивайте каталоги на контакты человека и давайте свою визитку. Затем отзванивайте и узнавайте, что его заинтересовало в вашем каталоге больше всего.
– Даю вам каталог для ознакомления с продукцией. А действующий каталог можно получить по тел. ….
Работа с дисками DVD
Можно использовать диски с презентацией вашего продукта или бизнеса от компании, мастер-классом по косметике или диски обучающего характера. Так как я работаю с биологически активными добавками, то мне очень нравится использовать диск «Здоровье мудрых гонорар» и книжечку «Умершие доктора не лгут». Для предложения бизнеса можно давать смотреть фильм «Ответ».
Диск или книга подготовят сознание потенциального клиента к необходимости пользоваться вашим продуктом или узнать подробнее о вашем бизнесе.
Пусть по городу циркулируют 20 – 30 ваших дисков. Ваша задача – довести послание до большего количества людей.
Своих новичков научите, как использовать диски и как доводить дело до конца.
Шаблон 1.
– Привет, Татьяна. Ты знаешь, у меня есть очень интересный диск. Я дам тебе его посмотреть, это не займет много времени, всего на всего 10 минут. Это видео изменило жизнь многим людям. Пожалуйста, посмотри его. Сегодня вторник, в четверг я зайду и узнаю твое мнение.
– Ну как, ты посмотрела или у тебя не было возможности это сделать?
– Да.
– Как твое мнение?
Здесь может быть 3 ответа:
– Меня это не интересует.
– Замечательно. Вот мой телефон, если у тебя возникнут проблемы по здоровью – ты знаешь, где меня найти. (Если тебе будут нужны деньги – ты знаешь где меня найти.)
– Ты знаешь, это все очень хорошо, это именно то, что я искала. (Тут вы рассказываете конкретно, что интересует человека).
– Да, мне это интересно. Но это не для меня, я этому не доверяю. (Человек заинтересован, но ему нужна дополнительная информация). Даете еще литературу, приглашаете на презентацию по продукту, приглашаете к спонсору.
Шаблон 2.
– Здравствуйте, Ирина. У меня для вас есть потрясающий фильм на DVD. Я сама с удовольствием посмотрела и открыла для себя много нового.
– То, что вы увидите, может полностью перевернуть ваше представление о здоровье и современной медицине. Благодаря этому фильму вы убережете себя и своих близких от многих неприятностей, сэкономите уйму денег и продлите свою жизнь. Вам это интересно?
– Да.
– Давайте встретимся. (Время, место)
– Нет.
– Хорошо. Сегодня вы не готовы. Когда вам перезвонить в следующий раз.
Шаблон 3.
– Вам небезразлична своя жизнь и жизнь ваших близких?
– Посмотрите фильм.
Рассказывайте истории!
Так рекомендует Том Шрайдер – один из самых успешных в мире сетевиков.
Если случайно слышите историю, вам хочется остановиться и дослушать ее до конца. Когда вам рассказывают истории – вы их запоминаете. Люди любят истории. Они запоминаются лучше, чем голые факты.
Именно поэтому все факты, которые вы хотите донести до людей – упакуйте в истории – они лучше усваиваются.
Будьте отличным рассказчиком историй. Как говорил Бонапарт: «Кто не умеет говорить, карьеры не сделает!»
Фразы, которые работают:
– У меня для вас есть интересная история (и человек к вам потянется…).
– Ее можно рассказать всего за 2 минуты (человек напрягается, мол мне хотят что-то продать).
– Она сможет принести тебе деньги, а может тебе будет просто интересно (человек расслабляется – от меня ничего не требуется).
– Хочешь, расскажу? (человек говорит да – заметьте: он сам просил рассказать, не было вторжения в его личное пространство).
– У меня для вас есть интересная история.
– Ее можно рассказать всего за 2 минуты.
– Она поможет омолодить вашу кожу, а может вам будет просто интересно.
– Хочешь, расскажу?
– У меня для тебя есть интересная история.
– Она займет всего 2 минуты.
– Она может помочь тебе вместе с женой и детьми переехать в новую квартиру, а может тебе будет просто интересно.
– Хочешь, расскажу?
– Есть знакомые ребята, они жили в однокомнатной квартире, у них трое детей. Жили как все и вот тут все и началось … (пауза). По ТВ их показывают, в интернете есть про них. Победив в одном из конкурсов, проводимых компанией, они получили 3-х комнатную квартиру в Москве.
– У меня для тебя есть интересная история.
– Она займет всего 2 минуты.
– Она может помочь тебе купить новую машину, а может тебе будет просто интересно.
– Хочешь, расскажу?
– Есть знакомый парень, его зовут Олег. Он с Дальнего Востока. Обычный, нормальный парень. Однажды он записался в компанию ХХХ и вот тут все началось…. По ТВ его показывают, на сцене о нем говорят, в интернете о нем есть. Он на одних продажах заработал себе на автомобиль.
– У меня для тебя есть интересная история.
– Она займет всего 2 минуты.
– Она может омолодить тебя, а может тебе будет просто интересно.
– Хочешь, расскажу?
– Моя знакомая, Татьяна в свои 45 лет выглядела на все 60. Когда она познакомилась с косметикой ХХХ, вот тут все и началось ……
– У меня для тебя есть интересная история.
– Она займет всего 2 минуты.
– Она может помочь твоей маме не болеть, а может тебе будет просто интересно.
– Хочешь, расскажу?
– У меня для тебя есть интересная история.
– Она займет всего 2 минуты.
– Она может помочь тебе сбросить вес, а может тебе будет просто интересно.
– Хочешь, расскажу?
– У меня для тебя есть интересная история.
– Она займет всего 2 минуты.
– Она может помочь тебе съездить в отпуск на море вместе с детьми, а может тебе будет просто интересно.
– Хочешь, расскажу?
Такой поход помогает овладеть вниманием собеседника. Мы получаем разрешение на рассказ. Запишите и выучите несколько историй по продукту и по бизнесу, и рассказывайте при каждом удобном случае.
Важно! Ваш рассказ не должен занимать больше 2-х минут.
Другой вариант.
У нас одна пожилая женщина продавала продукт на ура! Делала она это очень просто. Приходила к людям, открывала альбом с фотографиями клиентов и рассказывала их истории и результаты. На 10-й истории у нее покупали продукт.
Помните, что людей не интересует, что там внутри, их интересует решение их проблем. Если помогло Мане, помогло Пете, значит и мне поможет – думают они.
– Ты знаешь, год назад у меня была такая-то проблема. Ты знаешь, 4 года назад у меня была такая-то проблема. Так начинаем свою историю. Люди любят слушать истории.