Не стоит забывать о том, что хотя отношения, в том числе и романтические, могут завязываться в виртуальных просторах, в конечном итоге, они всегда переходят в реальный мир, при условии их продолжения, конечно.
Нетворкинг лицом к лицу
Ниже перечислены некоторые группы, через которые вы можете получить доступ к возможностям нетворкинга:
• местные общины;
• торговые палаты/нижние торговые палаты;
• отраслевые организации;
• профессиональные ассоциации;
• профессиональные союзы внутри компаний;
• клубы, в том числе нетворкинговые;
• конференции/мероприятия.
Данный список ни в коей мере не является исчерпывающим, и, следовательно, вам необходимо иметь четкое представление о своих целях, дабы выбирать группы наиболее подходящие лично вам.
Другой способ поиска источников нетворкинга заключается в обращении к промышленным и торговым изданиям, где размещается информация о проводимых встречах и мероприятиях. Возможность нетворкинга может также представиться на конференции, где участников просят рассказать о себе остальным. Порой стоит попросить о рекомендации отдельных людей для осуществления необходимого вам знакомства или вступления в группу – либо посетить одну из встреч, чтобы убедиться в оправданности более долговременного членства.
ВЕЛИКОЛЕПНЫЙ СОВЕТ
Еще один способ узнать о мероприятиях и встречах, проводимых в вашей профессиональной сфере, заключается в подписке на информационный бюллетень. Подобные рассылки часто содержат полезную информацию о разных людях и истории их успеха, и зачастую распространяются бесплатно. Во избежание чрезмерного количества таких писем создайте для них отдельный электронный адрес, чтобы не загромождать свою личную почту. Определите пять или шесть ведущих групп или профессиональных организаций в своей сфере и подпишитесь на их информационные издания.
Что происходит в ходе группового, или нетворкингового, мероприятия?
Здесь я обращаюсь к эксперту, Дэмиену Сенну. Основав собственную интернет-компанию, он начал поиск единомышленников, полных такого же энтузиазма и вдохновения, и положил начало «веб-средам» – группе, специализирующейся на нетворкинге и поддержке других интернет-предпринимателей.
Клуб проводит собрания ежемесячно и привлекает на свои встречи самых различных людей, заинтересованных в интернет-возможностях. Встречи проходят в очень неформальной обстановке, их участникам не навязывается какое-либо общение. Люди свободно передвигаются по залу, заговаривая с теми, с кем пожелают, о том, о чем пожелают. Нет никаких строгих правил. Удивительной особенностью данного подхода к нетворкингу является то, что, согласно Дэмиену, в конечном итоге вы всегда приходите к общению именно с теми людьми, которые вам нужны.
Ниже перечислены советы Дэмиена относительно успешного нетворкинга в рамках групповых мероприятий.
ВЕЛИКОЛЕПНЫЕ СОВЕТЫ
1. Вы получаете столько же, сколько вкладываете!
Это правило номер один, касающееся получения максимума от вашего нетворкинга! Если вы откинетесь на спинку стула и будете пассивно ждать, пока другие заговорят с вами, вы вряд ли достигнете многого. Помните, что атмосфера общения должна быть теплой и дружеской. Возьмите инициативу на себя, представьтесь новым людям и, что самое важное, получайте удовольствие!
2. Будьте собой.
Вам не нужно притворяться кем-то другим. Будьте искренни, и окружающие будут уважать вас за то, кто вы есть. Неважно, на каком этапе вы находитесь в данный момент, если вы намерены расти и развиваться. Участники подобных встреч представляют самые различные уровни развития: от новичков, лишь начинающих свой профессиональный путь, до самых опытных – но всем им есть, что предложить друг другу.
3. Проявляйте искренний интерес к другим людям.
Один из основных секретов успеха заключается в проявлении неподдельного интереса к своему собеседнику. Когда вы действительно внимаете другому человеку и понимаете его, у вас значительно больше шансов помочь ему на пути или определить, какую помощь он может оказать вам. А чем больше вы помогаете другим людям, тем больше будет их желание оказать ответную услугу!
4. Делитесь своими знаниями, ресурсами и контактами.
Настройтесь на щедрость. Делитесь своими ресурсами, знаниями и контактами и делайте все возможное, чтобы проведенный вечер стал ценным опытом для каждого встреченного вами человека. И помните, что одна из загадок жизни заключается в том, что чем больше вы даете, тем больше получаете.
5. Определите свои цели на этот вечер.
Это имеет решающее значение. На каждую встречу приходите с четким представлением о том, чего вы ждете. Возможно, вы хотели бы получить ответ на конкретный вопрос или найти партнера для нового совместного предприятия. Если вы ясно видите свои цели, как настоящие, так и будущие, у вас больше шансов привлечь людей, способных оказать помощь.
6. Захватите с собой визитные карточки.
Убедитесь, что не забыли свои визитные карточки, чтобы вручать их людям, с которыми хотели бы остаться на связи. Проверьте, чтобы на карточке было напечатано ваше имя, номер телефона, электронный адрес или адрес веб-сайта, если он у вас есть. Если вы еще не обзавелись визитной карточкой, в настоящее время подобную услугу готовы оказать множество печатных агентств и компаний.
7. Появляйтесь регулярно.
Давайте признаем то, что ни один человек не способен успешно заниматься бизнесом в одиночку. Всем нам периодически нужны помощь и советы. Отношения, контакты и социальные связи имеют огромное значение для вашего успеха, а потому посещайте встречи регулярно!
Глава 12 Нетворкинг в виртуальном сообществе
Обмен информацией является ключевым условием нетворкинга, и одним из величайших прорывов последнего времени стало использование он-лайн возможностей и доступа к виртуальным сообществам. Для молодых поколений это норма, однако остальным может потребоваться помощь в знакомстве с возможностями Интернета и применении их на практике.
Ричард Локиер, личный тренер, любезно поделился своим опытом в следующем разделе этой книги.
Блоги
Блог (сокращенное название от «web log» – «виртуальный журнал для записей») начал свое существование как он-лайн дневник, но с течением времени развился в нечто гораздо большее, и, следуя за потребностями пользователей, поднялся до нового уровня. Учитывая то, что в мае 2007 года в мире существовало приблизительно 71 миллион блогов, они представляют собой прекрасный способ для занятий нетворкингом.
Блоги считаются важным инструментом в маркетинговом арсенале и используются людьми в качестве виртуальных дневников или места выражения взглядов на любые события.
Как только вы заведете блог, нужно известить окружающих о своем начинании и о желании узнать их точку зрения на обсуждаемые вами вопросы. Хорошим способом является «запуск» вашего блога. Это означает оповещение поисковой программы о том, что вы обновили записи. Поисковик регистрирует полученную информацию и поднимает рейтинг вашего блога, что облегчает его поиск людям, заинтересованным в том предмете, точку зрения на который вы излагаете.
В любом блоге можно получать и писать комментарии. Таким образом вы оставляете свой URL адрес в прокомментированном блоге. По этому адресу владелец виртуального журнала может найти посетителя, просмотреть его страничку и высказать свои замечания, сплетая таким образом сеть виртуального общения.
Оценивайте и комментируйте блоги других людей, оставляя свой URL адрес. Если им понравятся ваши высказывания, они смогут найти вас, и очень скоро вы сможете привлечь новых знакомых, а возможно, и их друзей в свою сеть контактов.
Вы также можете разместить в своем блоге ссылки на информацию, которая, по вашему мнению, будет интересна другим людям. Это добавит еще одну нить к сети контактов, а если вы разместите ссылки на блоги и странички других людей, то и еще одну нить.
ВЕЛИКОЛЕПНЫЙ СОВЕТ
Если наряду с блогом у вас есть еще и свой сайт, разместите там взаимные ссылки друг на друга. Это сделает вас заметнее «в глазах» поисковой программы и облегчит поиск вашего блога.
Чем бы вы ни занимались, не заводите виртуальный журнал, если не намерены обновлять его, потому что блог, не обновлявшийся в течение двух месяцев, выглядит так же тоскливо, как опустевший городок Дикого Запада!
Для получения максимального эффекта представьте свой блог в виде магазина, куда вы хотели бы зазвать покупателей, а все содержание блога и размещенные в нем ссылки – в виде способов привлечения внимания. Помня об этом, не забывайте отправлять электронные письма по списку своих контактов, извещая их об обновлении вашего блога, чтобы они продолжали посещать его.