Стадия восстановления кремния из тетрафторида кремния и перевод его в товарную форму, включает в себя следующие операции:
• взаимодействие газообразного тетрафторида кремния с магнием;
• разделение реакционной смеси на порошок кремния и порошок фторида магний;
• получение кремния в виде порошка сферической формы или в виде слитков.
Работоспособность технологии подтверждена экспериментами в Федеральном центре ядерной и радиационной безопасности РФ. Чистота кремния подтверждена сертификатом ФЦЯРБ.
Перспективные применения сферических монокристаллов
Сферические монокристаллы кремния позволяют организовать производство сферических солнечных элементов со следующими перспективами:
• увеличение фотопоглощающей поверхности (сфера имеет в 3–4 раза большую площадь поверхности по сравнению с плоскими фотоэлементами);
• снижение расхода кремния в пересчете на 1 Вт вырабатываемой энергии более чем в 10 раз;
• удаление дорогостоящих и высокоотходных операций выращивания монокристалла, резки, шлифовки и полировки пластин монокристаллического кремния;
• возможностью создания конструкционных материалов практически любого дизайна и габаритов за счет гибкости сферических фотоэлементов;
• отсутствие необходимости применения следящих за солнцем систем.
Наличие пространственных зазоров между сферическими гранулами кремния в солнечном элементе позволяет использовать это пространство для создания дополнительной физической структуры, которая бы играла не только роль механической матрицы, в которой расположены гранулы кремния и изолятора между противоположно заряженными областями СЭ, но и роль абсорбера-конвертора (обеспечивающего доставку дополнительной электромагнитной энергии для кремниевых элементов), т. е. дополнительную роль оптически активной матрицы.
Солнечный элемент на сферических кристаллах устроен следующим образом: монокристаллические сферы диаметром 30 мкм погружены в алюминиевый проводник и покрыты сверху прозрачным проводником. Для предотвращения пробоя между проводниками помещен слой прозрачного диэлектрика (рис. 1). Введение наночастиц серебра (20 нм) в изолятор между проводниками позволяет повысить КПД за счет эффективной утилизации ИК-спектра с помощью эффекта поверхностного плазменного резонанса (рис. 2).
Рис. 1. Фотоэлемент на гибких кристаллах
Рис. 2. Фотоэлемент с наночастицами
На технологию получен комплекс патентов в 2008 году:
• «Способ восстановления кремния» – № 2358906, выдан 27.12.2008;
• «Способ получения кремния» – № 2356834, выдан 27.12.2008;
• «Способ получения тетрафторида кремния» – заявка № 2007 122705, приоритет от 19.06.2007 (ведется переписка).
В 2008 году подана международная заявка по процедуре PCT: «Способ получения тетрафторида кремния, способ получения кристаллического кремния, установка для получения тетрафторида кремния, установка для получения кристаллического кремния», № PCT/RU 2008/000523.
Для защиты фотоэлементов на базе сферических кристаллов в 2008 году подана заявка на «Фотоэлемент» – № 2008145196 приоритет от 18.11.2008.
Трудовые соглашения с сотрудниками компании обеспечивают принадлежность текущей и будущей интеллектуальной собственности ЗАО Solar-Si.
Какова бизнес-модель?
Инвестор хочет получить обоснование, что форма реализации технологии в форме именно этого продукта (или услуги) является лучшим решением для проекта. Помните, сколько времени потеряли основатели A4Vision, выбирая применение компьютерному зрению между интернет-торговлей, пластической хирургией и системами безопасности?
Мы уже знаем, что инвестора интересует рост стоимости доли, которую он получит в обмен на инвестиции. Для него это самый главный критерий. Слава, возможность управления, офисы по всему миру и другие нефинансовые бонусы играют роль красивых бантиков на елке. Но без крепкого ствола елка завалится, и хорошо, если никого не прибьет.
По большому счету, у инвестора два варианта: вложить деньги в актив, который затем купит стратегический инвестор, или создать независимую компанию, акции которой можно продать на бирже.
Первый вариант предполагает быстрое и экономичное создание технологического актива, который затем будет интегрирован в существующую инфраструктуру крупной компании. Причем продажная цена в большинстве случаев заранее известна. Представьте себе, что вы строите объект недвижимости на продажу. Его цена будет определяться количеством квадратных метров и только. Отделка, назначение и т. д. – все это зависит от покупателя. Поэтому все затраты, не ведущие к увеличению количества квадратных метров, должны быть сокращены до минимума.
Второй вариант – создание полноценной компании – заставляет задумываться о долгосрочных целях. И, как мы знаем из истории Cybiko, заставляет задумываться о доступных ресурсах и сроке жизни «окна возможности».
Поэтому в ходе обсуждения бизнес-модели нужно сделать выбор между «быстро, но меньше» и «больше, но дольше и с большим количеством ресурсов».
Чтобы определиться, мои инвесторы задавали мне следующие вопросы. Что является продаваемой продукцией? Будет ли продажа сопровождаться какими-либо услугами? В чем уникальность продукции? Существуют ли особенности использования продукции? Существуют ли альтернативы использования продукции?
Каковы основные каналы и возможности реализации продукта? Сами? Через посредников? Как планируется продавать продукцию за рубежом? Каковы возможные риски с каналами продаж? Требуется ли плата за вход? С кем из покупателей вы уже общались? Есть ли статистика пробных продаж или подписанные контракты?
Каковы принципы ценовой политики? Что произойдет с ценами, когда вы выйдете на рынок? Ваши ответные действия на возможные инициативы конкурентов?
Каким образом будет осуществляться стимулирование продаж? Что лежит в основе побудительных позывов к покупке? Как именно ваш товар будет выделен из ряда ему подобных? На какие «болевые точки» будет давить стимулирование сбыта? Предполагаются ли скидочные программы, и как это скажется на экономике проекта?
Как предполагается развивать проект? Какова стратегия роста? Какие для этого потребуются инвестиции? В какие сроки? Из каких источников предполагается развитие проекта после первого раунда инвестиций? Существует ли структура и график потребления инвестиций? И, внимание (!), главный вопрос – какова предполагаемая стратегия выхода? Кто потенциальные покупатели? Каковы их мотивы? В какие сроки возможен выход? Какую стоимость будет иметь компания на момент выхода?
Другими словами, оценивая бизнес-модель, инвестор хочет узнать, сколько он заработает, продав свою долю через 3–5 лет.
В случае с Solar-Si мы рассматривали три основных варианта бизнес-моделей: производство и продажу кремния, продажу лицензий зарубежным партнерам для быстрого захвата рынка и собственное производство фотоэлементов из произведенного кремния.
Выдержки из бизнес-плана Solar-Si
Монокристаллический кремний в виде гранул сферической формы, (рис. 3) соответствует требованиям к кремнию солнечного качества по химическому составу (таблица 1).
Рис. 3. Внешний вид (а, х 50) и строение (б) сферических гранул монокристаллического кремния
Таблица 1. Содержание примесей в сферических гранулах кремния, изготовленных по технологии ЗАО Solar-Si (сертификационное заключение № 01/100-07 от 28 июня 2007 года, ФГУП «ФЦЯРБ»).
Гранулы кремния сферической формы могут быть использованы как непосредственно для изготовления солнечных элементов на сферических кристаллах Shperix (по методу ЗАО Solar-Si), так и для производства монокристаллов по принятой на сегодня технологии – изготовление монокристаллов кремния по методу Чохральского с последующей резкой слитков монокристалла на стандартные пластины солнечных элементов.
Гранулы монокристаллического кремния сферической формы также могут быть использованы для ростовых процессов монокристаллических слитков по методу Степанова (используется компаниями EverGreen Solar (США) и Q-Cells (Германия)).
Цены на кремний солнечного качества варьируются в зависимости от условий поставок: 70 $/кг за немедленную поставку и 60–70 $/кг на условиях долгосрочных контрактов.
Произведенный кремний будет реализовываться первое время на условиях срочных поставок, переходя на долгосрочные контракты по мере роста сотрудничества с постоянными покупателями.