Возможно, на создание и практическую реализацию придуманной технологии потребуются годы. Поэтому хорошо начинать, когда тебе всего 18. Когда можно выбрать профильный вуз, чтобы разобраться в технологиях и материалах. Затем выбрать компанию для стажировки, где ведутся работы в нужном тебе направлении. Найти соратников и нужных тебе людей. Годам к 25–27 у тебя будут знания, опыт и ты вплотную подойдешь к практической реализации своей мечты. В 35–40 лет ты сможешь выйти на пенсию и сделать что-то прекрасное для этого мира.
Человек с большой буквы
Позволь мне привести пример жизни, в которой пройден путь от блестящего ученого (кандидат, затем доктор в области радиотехнического оборудования), создателя крупнейшей сотовой компании («Вымпелком») и основателя благотворительного фонда в области естественных и гуманитарных наук («Династия»).
Дмитрий Зимин окончил радиотехнический факультет Московского авиационного института (1957), защитил диссертации на звание кандидата (1963), а затем доктора технических наук (1984). Д.Б. Зимин – академик Международной академии связи, член-корреспондент Российской академии инженерных наук и член президиума Российской академии бизнеса и предпринимательства.
Является автором более 100 научных трудов и изобретений, лауреатом премии имени А.С. Попова Академии наук СССР (1965 г.) и Государственной премии Российской Федерации (1993 г.).
Более 35 лет занимал руководящие посты в Радиотехническом институте (РТИ) имени академика А.Л. Минца: работал начальником лаборатории, начальником научного отдела, директором центра по разработке радиотехнического оборудования, заместителем главного конструктора крупнейшей наземной радиолокационной станции, входящей в систему противоракетной обороны.
В начале 90-х годов Д.Б. Зимин с группой инженеров РТИ создал малое предприятие «КБ Импульс», которое проектировало и выпускало радиоаппаратуру гражданского назначения.
В 1992 году он стал инициатором создания телекоммуникационной компании мобильной связи ЗАО «Вымпелком» (сотовая сеть «Билайн»). Под руководством Д.Б.Зимина «Вымпелком» внес большой вклад в формирование рынка сотовой связи в России, за несколько лет компания заняла на этом рынке одну из лидирующих позиций.
В 1996 году «Вымпелком», преобразованный к этому времени в открытое акционерное общество, стал первой компанией в истории новой России, которая разместила свои акции на Нью-Йоркской фондовой бирже.
«Вымпелком» был признан западными инвесторами первой российской компанией, полностью отвечающей всем международным требованиям открытости своей деятельности, корпоративного управления и защиты прав инвесторов.
Генеральный директор и президент «Вымпелкома» Д.Б. Зимин в течение многих лет был членом правления Российского союза промышленников и предпринимателей (РСПП). В 2001 году он стал лауреатом Национальной премии «Бизнес-Олимп» в номинации «Бизнес-репутация».
В мае 2001 г. Дмитрий Зимин оставил должность генерального директора. Решением Совета директоров компании ему было присвоено звание – «Почетный президент и основатель компании «Вымпелком».
Сразу после ухода в отставку Д.Б. Зимин основал Фонд некоммерческих программ «Династия», цель деятельности которого – поддержка российской фундаментальной науки и образования, популяризация научных знаний в обществе.
Думаю, перед смертью таким людям не стыдно будет сказать: «Я правильно прожил жизнь».
Приложение. Технология упаковки проектов на примере кейса Solar-Si
Итак, вы разработали технологию и придумали, как на ней зарабатывать. Чтобы представить ее пред очи инвестора, ее нужно соответствующим образом упаковать. Пусть порадуется перспективам.
Структура бизнес-плана – не догма. Более того, она уникальна настолько, насколько уникален проект. Поэтому я не буду учить вас, как правильно писать бизнес-план, я расскажу, о чем меня чаще всего спрашивали инвесторы, и как я отвечал. Надеюсь, вы поймете логику, а форма сама приложится.
В конце раздела вы найдете пример краткого трехстраничного описания проекта, а также юридических документов, сопровождающих процессы общения с инвесторами.
Что такое бизнес-план?
Кто бы что ни говорил, а настоящий бизнес-план – это красивая история. Красивая история успеха. А раз так, то и писать его нужно по всем законам жанра.
• Мы должны рассказать о ситуации на рынке, описать злого героя, его мотивы и объяснить, что за проблемы он устраивает на рынке.
• Потом мы должны познакомить читателя с положительным героем, описать его знания, умения и добрые помыслы.
• Затем нужно подробно рассказать о плане, который задумал добрый герой, чтобы победить злого. Все учесть. Все продумать.
И, конечно, в истории должна быть интрига. В чем она? Как всегда – сможет ли добрый герой (это, как ты понимаешь, твоя компания) победить злого (читай – построить бизнес). Ответ на этот вопрос содержится в главе «Биография команды», поэтому если хочешь поддержать интерес и интригу на протяжении всего документа, ставь эту главу как можно дальше к концу.
Маркетинг – покажите перспективы
Вы предлагаете новый товар, новую услугу, новый рынок. Инвестор хочет понять, о чем идет речь, а также понять, насколько глубоко проработан рынок, и насколько ему соответствует технология.
В анализе рынка есть скрытый подтекст. Оценка венчурной компании строится на дисконтированной капитализации будущих доходов. Поэтому, анализируя рынок, инвестор будет искать основания, чтобы подвергнуть сомнению будущий объем продаж и соответственно снизить капитализацию.
Поэтому подготовьтесь отвечать на его каверзные вопросы, порой напоминающие перекрестный допрос. В частности, меня спрашивали:
• Проводилось ли маркетинговое исследование рынка? Кем? Как давно? На основе каких данных? Существуют ли профессиональные исследования рынка от независимых агентств? Где и как их можно приобрести?
• Какова динамика развития рынка (как рос рынок в прошлом)? Каковы прогнозы по дальнейшему росту? Каковы основные драйверы роста? Возможные ли изменения в развитии рынка? Не является продукт краткосрочным модным трендом, спрос на который упадет, не успев расцвести? Какие важные события могут повлиять на рынок?
• Каков сложившийся уровень цен? Что удерживает цены на установившимся уровне? Какова средняя себестоимость продукции? Какие факторы влияют на себестоимость продукции? Каков объем рынка? (Подспудно читается подтекст – достаточен ли объем рынка, чтобы окупить инвестиции? Достаточно ли на нем места, чтобы вырастить компанию на миллиард?)
Определившись с макропоказателями, допрос спускался на уровень ниже.
• Как выглядит цепочка добавленной стоимости на рынке? Какое место вы занимаете на ней? Кто является вашими потенциальными потребителями? Где они находятся? В России? За рубежом? Почему они заинтересованы в вашей продукции?
• Кто является вашими прямыми конкурентами? В России? За рубежом?
• Насколько сильная конкуренция среди производителей? Существуют ли на рынке барьеры? Кто может стать конкурентом в ближайшем будущем? Появление каких технологий может составить конкуренцию проекту? Каковы ваши основные конкурентные преимущества? Просили составить сравнительную таблицу и графики.
Полетит или не полетит, вот в чем вопрос. Проверить, кто прав – сомневающийся инвестор или стремящийся предприниматель – может только реализация проекта. Но для этого нужны деньги. А деньги сомневающийся инвестор жмет. Круг замкнулся. Как быть?
Ключом к решению тупиковой ситуации является скрытое желание инвестора профинансировать проект. Иначе бы он не стал с вами так долго разговаривать. Не стоит бить себя в грудь, вопрошая «ты что, мне не веришь?». Достаточно просто описать существующий рынок, без утайки и прикрас. Как есть. И тем продемонстрировать, что маркетинговая часть проекта проработана. Риски есть. Но есть и возможности. Пусть решает.
В качестве подготовки к встрече с каждым инвестором я прогонял через себя возможные вопросы и наиболее удачные ответы заносил в бизнес-план. Так, по мере роста количества удачных ответов на вопросы инвесторов рос и формировался мой бизнес-план. Чтобы проиллюстрировать свои слова, выдержки из него я привожу в качестве примера.
Выдержки из бизнес-плана Solar-Si
Сегодня в мире ежегодно вырабатывается около 15 ТВт энергии. В 2050 году, когда по прогнозам потребление удвоится, а источники углеводородов перестанут удовлетворять потребностям мировой экономики, возникнет энергодефицит. В то время как совокупные запасы энергии альтернативных источников составляют 15–17 ТВт, количество возобновляемой энергии, поступающее на землю в виде солнечных лучей, составляет 120 ТВт ежегодно, что делает солнечную энергетику главным источником энергии в ближайшем будущем. По прогнозам Fraungofer Institute, доля фотовольтаики в энергетическом балансе планеты к 2050 году превысит 50 %.