• Рекомендованный кандидат при прочих равных имеет преимущество. Это тоже стоит прописать в положении, а иначе какой смысл в рекомендациях?
• «Рекрутера» следует премировать. Сейчас многие компании заранее определяют и систему премирования. Как правило, премия выплачивается после того, как рекомендованный кандидат проходит испытательный срок. Если он его не проходит, то и премирования не будет, что вполне резонно. Из опыта компаний и своего личного могу сказать, что в этой ситуации многие сотрудники компании превращаются в активных рекрутеров: то есть не просто порекомендуют, если кто попросил или под руку подвернулся, а начинают мониторить рынок, сознательно встречаться с людьми из компаний-конкурентов. Что касается размера премии, то скажу следующее. Слишком маленькая сумма вообще не имеет смысла: это не мотивирует людей заниматься рекрутингом, в то же время мы зачем-то тратим деньги. Лучше уж тогда от премирования отказаться вообще или оставить его только на части позиций. И производственные компании, и компании, где речь идет о привлечении более квалифицированного линейного персонала, в большинстве своем отмечают, что наиболее эффективная сумма – 20–50 % от оклада рекомендованного и прошедшего испытательный срок кандидата. Кстати, во многих случаях это все равно выгоднее обращения к другим источникам поиска и подбора персонала.
Транспорт
13. Реклама на радио в общественном транспорте
Во многих городах такой вариант возможен в метро и маршрутках.
Преимущества:
• Широкий охват, причем не только тех, кто находится в активном поиске.
• Возможность учета места жительства, типичных маршрутов людей.
• Повышение узнаваемости бренда как такового, если речь идет о компаниях, ориентированных на конечного потребителя.
Недостатки:
• Людям не очень удобно записать информацию.
• Может быть недешево.
• Шум мешает восприятию информации.
Нюансы использования:
• Имеет смысл использовать только в двух случаях: либо у вас очень известный бренд, то есть найти вас по определению легко, либо ваш номер телефона легко запомнить.
• Важно, чтобы информация была яркой и хорошо запоминалась, а также выделялась среди прочей, так как на слух мы воспринимаем хуже, чем визуально.
14. Реклама в общественном транспорте
Речь идет об объявлениях внутри общественного транспорта.
Преимущества и недостатки аналогичны предыдущему варианту.
Нюансы использования:
• При отсутствии суперузнаваемого бренда или очень легкого номера телефона, в отличие от предыдущей ситуации, можно добиться эффективности, размещая рекламные объявления с отрывными купонами с контактами. Это позволит избежать того, что кандидат, даже и заинтересовавшись самой вакансией, не запомнит контакты. При наличии первых двух условий отрывные купоны необязательны.
15. Реклама на общественном транспорте
В качестве рекламной поверхности можно использовать и сам общественный транспорт. Вы наверняка видели автобусы, троллейбусы и трамваи, несущие на себе различные рекламные призывы.
Преимущества:
• Широкий охват.
• Популяризация бренда в целом.
• Необычность подхода привлекает внимание.
• Возможна привязка к определенному району или маршруту.
Недостатки:
• Рекламу видят очень короткое время.
• Сложно запомнить информацию.
• Может быть дорого.
Нюансы использования:
• Стоит использовать только при большом количестве вакансий или постоянной потребности в персонале.
• Имеет смысл использовать, если у вас очень известный бренд, то есть найти вас по определению легко, либо ваш номер телефона легко запомнить.
• Следует уделить большое внимание визуальной привлекательности рекламы и ее запоминаемости.
• Хорошо работают слоганы или краткие тезисы вместо классических привычных объявлений о вакансии.
• Учитывайте район и маршрут.
16. Реклама на служебных машинах компании
Все то же самое, что и в предыдущем пункте, кроме стоимости – тут цена вопроса невысока, и это будет скорее преимуществом.
Радио и плазма
17. Реклама на радио
Аналогично рекламе по радио в общественном транспорте, только престижнее (преимущество) и дороже (недостаток).
18. Реклама на радио в своей торговой точке
Преимущества:
• Недорого.
• Можно легко менять тексты.
• Человек сразу же может обратиться в отдел персонала или заполнить анкету, то есть нет необходимости что-либо запоминать или записывать.
• Широкий охват и территориальная привязка.
Недостатки:
• Люди заняты своими делами и не всегда обращают внимание на объявления по громкой связи.
Нюансы использования:
• Хорошо работает, когда есть совпадение «кандидат = клиент».
• Нужно привлечь внимание, поэтому тут не годится формальный текст и невыразительное произнесение.
19. Реклама на плазме в своей торговой точке
Аналогично предыдущему варианту.
20. Реклама на плазме в чужой торговой точке
Аналогично предыдущему варианту, только дороже.
Счета и листовки
21. Реклама на коммунальных платежах
В нескольких городах слышала об успешном опыте подобного способа привлечения персонала. Главное – договориться с соответствующим чиновником. Как правило, это делается путем бартера. Один из примеров, о которых знаю: компания отдала несколько б/у компьютеров, а в обмен получила рекламу на счетах за коммунальные услуги.
Преимущества:
• Главное преимущество – охват людей на территории определенного района или микрорайона, что особенно актуально для массовых вакансий, где фактор близости к дому и удобства графика нередко становится определяющим.
• Широкий охват, в том числе и тех, кто не ищет активно работу.
Недостатки:
• Бывает сложно договориться.
Нюансы использования:
• Имеет смысл использовать только для постоянных вакансий (тех, которые всегда есть в наличии), так как договариваться ради одного раза слишком сложно и дорого.
• Важно, чтобы объявление бросалось в глаза, привлекало внимание.
22. Листовки в почтовые ящики
Этот метод используется в том случае, когда требуется привлечение персонала невысокого уровня, проживающего в определенном районе.
Преимущества:
• Целевое привлечение по месту жительства.
• Относительно небольшие затраты.
Недостатки:
• Многие сразу же выбрасывают листовки, даже не читая их.
Нюансы использования:
• Стоит сделать информацию столь яркой и привлекательной, чтобы ее все-таки прочитали.
23. Раздача листовок в местах присутствия потенциальных кандидатов
Это могут быть следующие варианты: раздача листовок недалеко от места обучения (при привлечении выпускников вузов или колледжей) или от места работы, то есть предприятий-конкурентов. Правда, в любом случае надо быть осторожным, чтобы не нарваться на агрессивную реакцию.
Преимущества:
• Прямое попадание в целевую аудиторию.
• Можно установить первичный контакт с потенциальным кандидатом.
Недостатки:
• Может быть получена агрессивная реакция.
• Необходимо привлекать кого-то для раздачи или самому делать это, что не всегда соответствует статусу рекрутера.
Нюансы использования:
• Необходимо заранее определить риски (охрана и т. д.).
• Нужно сделать максимально привлекательную листовку, чтобы ее не выкинули сразу же.
24. Листовки под дворники
Этот способ хорош при поиске торговых представителей с машинами.
Преимущества:
• Точное попадание в целевую аудиторию.
• На листовку всегда обратят внимание, так как это может быть и штраф.
Недостатки:
• Не всегда понятно, чья машина, и можно много времени, усилий и листовок потратить понапрасну.
• Требуется человек, который этим займется.
Нюансы использования:
• Оптимальный вариант, если мы хотим привлечь внимание торговых представителей или менеджеров по продажам из компаний, где имеются корпоративные служебные машины с маркировкой компании (бренда). В такой ситуации вы точно не ошибетесь.
25. Рекламные листовки в кафе
В этом случае речь идет не о собственных кафе и ресторанах.
Преимущества:
• Недорого.
• Широкий охват.
• Люди в хорошем настроении, что увеличивает позитив и по отношению к компании (вакансии).
• Привлечение не только тех, кто активно ищет работу.