Сам Возняк, придумавший вывод информации на дисплей в высоком разрешении – «графику», – даже не представлял «пригодится ли это людям». Именно Джобс увидел стратегически важный коммерческий потенциал графического интерфейса, управляемого «мышью», что и привело к созданию легендарного Macintosh (Mac)[166], а также сделало Джобса миллиардером.
В этой «сладкой парочке» именно Джобс обладал стратегическим мышлением, и именно оно принесло ему миллиарды. В древности Эсхил говорил: «Мудр не тот, кто знает много, а тот, чьи знания полезны». Ему вторил М. Е. Салтыков-Щедрин: «Талант сам по себе бесцветен и приобретает окраску только в применении»[167].
В истории бывает так, что гению не всегда бывает нужен талантливый помощник.
Например, не нужно иметь талант, чтобы понимать простые вещи:
1) светодиодные волокна светятся и стоят недорого;
2) литиевая батарейка работает достаточно долго и стоит недорого;
3) внутри дамской сумочки темно, что доставляет женщинам неудобства, за избавление от которых они готовы немало платить.
Но нужно иметь гениальность, чтобы понять, что эти три простые мысли можно соединить вместе и начать массово производить дамскую сумочку, в которой при открывании стенки начинали бы светиться. Их надо сделать прозрачными, а под ними, внутри, разместить световолокна. Включение батарейки – при открывании сумочки. Себестоимость – копеечная, удобство пользования – огромное, аудитория – миллиарды женщин, у которых часто много сумочек[168].
Но также попадаются случаи, когда хороший стратег сам не может достичь цели, которую ясно и четко видит. Часто встречаются «разделение» и «унификация» способностей. Гений редко может договориться с другими людьми, не понимающими гениальности его мысли. Народная мудрость гласит: «При разнице IQ в 50 и более единиц собеседники искренне считают друг друга совершенными идиотами». При разнице в 20–30 единиц более применима пословица: «Глубокая мысль познается не сразу».
В таких случаях, составляющих абсолютное большинство среди всех случаев, гений для достижения результата должен и обязан координироваться с тактиками, которые под его руководством могут прийти к этой цели.
Тогда стратег может выполнять роль «радара» и «целеуказателя» для тактиков – «бульдозеров» не с таким большим радиусом обозрения.
В случае с Apple достаточно очевидно, что Джобс сам, без Возняка, не смог бы разработать Apple I и последующие модели. Но именно он, будучи «радаром», способным предугадывать объем спроса на микрокомпьютеры, дал точное «целеуказание» Возняку, что именно надо изобрести.
Эффект масштаба
Однажды меня спросили: «Что ты будешь делать, если у тебя будет миллиард?» Я не задумываясь ответил: «Спрошу, где мои остальные бабки?»
Какой буквы и в каком слове не хватает в предложении «Как заработать миллиард»? В слове «миллиард» не хватает буквы «ы».
В единоборствах есть интересное направление «тамесивари». Это искусство разбивания твердых предметов незащищенными частями тела, обычно голой рукой, кулаком, ребром ладони, иногда локтем или даже головой[169]. Так вот в «тамесивари» есть правило «бить не по кирпичу, а по точке, расположенной за кирпичом».
Так и в бизнесе, чтобы заработать миллиард, необходимо сразу «нацелиться» на много миллиардов.
Необходимое слагаемое успеха: «Для того чтобы зарабатывать много денег, надо браться за масштабные проекты».
Как говорит основатель и бывший генеральный директор газеты «Из рук в руки» Леонид Семенович Макарон: «Я никогда не хотел заработать миллион долларов. Я всегда хотел зарабатывать один доллар. Но с каждого жителя планеты».
Чтобы стать миллионером, девелопер строит коттеджи на окраине города, чтобы миллиардером – стоэтажную башню в центре.
Чтобы стать миллионером, ресторатор открывает хороший ресторан, а чтобы миллиардером – сеть закусочных типа Макдоналдс или «Бургер Кинг».
Чтобы стать миллионером, торговец электроникой открывает магазин электроники, а миллиардером – сеть из нескольких тысяч салонов связи, как «Евросеть» или «Связной».
Чтобы стать миллионером, торговец обувью открывает обувной бутик, а миллиардером – сеть магазинов «ЦентрОбувь».
Все зависит от целеполагания предпринимателя. В зависимости от того, какого масштаба цель он ставит, такого уровня успеха он и добьется. Римляне говорили: Aquila non captat muscas. – Орел мух не ловит[170].
Масштабные задачи часто требуют инвестиций. Поэтому для реализации масштабных задач необходимо очень хорошо знать принципы работы рынков капитала и использования эффекта мультипликации в финансах. Классическим примером мультипликации капитала служит банк. Обычно он имеет право привлекать вклады и займы и, соответственно, выдавать кредиты от десятикратного до двадцатикратного размера имеющегося капитала.
Банковский эффект масштаба «работает» и без привязки к конкретному бизнесу. Основой богатства банкиров как раз являются операции с большими суммами денег. Всего один процент, но полученный с миллиарда, – это уже десять миллионов.
Такой же эффект масштаба достигается не только на рынке капитала, но и на других рынках, имеющих организацию в виде бирж или развитых систем международного трейдинга. Это касается рынков металлов, углеводородов и других товаров, способных к стандартизации, унификации и большому объему. Любые операции с очень большими объемами дают большой доход даже на маленькой марже.
Эффекта масштаба фантастической величины помогают добиться телекоммуникации, и прежде всего Интернет. Facebook, Google, Amazon – все они используют масштабирование своего бизнеса сразу на мировую аудиторию. Хотя масштабирование бизнес-модели Uber на масштаб крупного города дает более чем приличный результат.
В любом бизнесе суперуспеха можно добиться только в масштабных проектах.
Миллиардеры, оперирующие в масштабе одного продовольственного ларька, широкой публике неизвестны.
Глава 6. Упорство
Я не думаю, что есть какое-либо другое качество столь существенное для любого вида успеха, как настойчивость.
Джон Дэвисон РокфеллерК сожалению, талантливые мысли и бизнес-модели далеко не всегда заканчиваются успехом, и тем более суперуспехом. Часто таланту не хватает не только стратегического мышления, а еще и воли, упорства и трудолюбия.
«Любое препятствие преодолевается настойчивостью» Леонардо да Винчи[171].
Поэтому изобретение – это талантливая часть успеха, а внедрение, широкое распространение изобретения, доводка до готового продукта, а, главное, реализация и получение прибыли – это гениальная часть успеха, делающая его суперуспехом.
У Нассима Талеба в его работе «Антихрупкость» есть интересные примеры и рассуждения относительно того, почему за изобретением не обязательно следует его реализация. Он ссылается на историю медицины, которая, по его мнению, пестрит историями о том, как то или иное лекарство стали применять в повседневной практике. Получить лекарство оказывалось куда проще, чем начать его применять. Чтобы выйти с ним на рынок, приходилось сражаться с целой армией скептиков, администраторов, бесполезных чиновников, а иногда и с собственным унынием[172].
Наглядным подтверждением этой мысли является история изобретения лампы накаливания.
Изобретали ее: в 1838 г. бельгиец Жобар, в 1840 г. англичанин Деларю, в 1860 году английский химик и физик Джозеф Уилсон Суон, в 1874 г. российский инженер Александр Николаевич Лодыгин, в 1875–1876 гг. русский электротехник Павел Николаевич Яблочков.
Однако никто из них не сделал электрическое освещение благом для человечества, их лампы работали недолго, а Яблочков вообще считал, что лампы накаливания неперспективны, и не верил в возможность их применения в широком масштабе.
И только американский изобретатель Томас Эдисон проделал гигантскую исследовательскую работу, в которой он провел в течение 1878 г. 6 000 (шесть тысяч!) экспериментов[173], попробовал в качестве нити различные металлы и создал лампу со временем жизни 40 часов[174]. В результате именно этого фантастического упорства и трудолюбия Эдисон считается автором лампы накаливания, поскольку именно его модель лампы поступила в серийное производство.
Но главная заслуга Эдисона прежде всего в том, что он изобрел и создал надсистему для этой лампы и поставил ее производство на поток, что привело к сильному удешевлению стоимости. Он придумал для лампы винтовой цоколь и патрон к ней, изобрел предохранители, выключатели, первый счетчик энергии. Именно с лампочки Эдисона электрическое освещение стало действительно массовым, придя в дома простых людей[175].
