* * *
Если делать то, что делают другие преуспевающие люди, то в конечном счёте вы придёте к тем же результатам, которых достигли эти преуспевающие люди.
Закон причины и следствия говорит о том, что, повторяя шаги, которые делают другие успешные люди, вы в конечном итоге получите тот же результат. Это закон, и он действительно работает. Не будете действовать – ничего не произойдёт.
* * *
Если у клиента есть финансовые возможности и видно, что он может купить столько же или больше, чем несколько более мелких покупателей, вы должны посвятить ему всё своё время и старания.
Для успешной торговли основное значение имеет прибыль. Хотите получать больше – ориентируйтесь на состоятельных клиентов. Это позволит вам, работая только с одним покупателем, более эффективно распределить своё время и получить значительную сумму от него.
* * *
Потенциальный клиент может не воспринять всерьёз ваше предложение, пока не убедится, что вы настроены дружелюбно и заботитесь о его интересах.
Для продавца важно настроить клиента на себя. Как только человек почувствует себя "в своей тарелке", он сможет более раскрепощённо разговаривать о том, что ему интересно. Вот здесь вы и сможете поразить его уникальным предложением своей компании, от которого ему будет сложно отказаться.
* * *
Лучшие продавцы придерживаются пропорции 70/30. На презентацию и вопросы оставляют 30 процентов времени беседы, а 70 процентов времени внимательно выслушивают клиента.
Умение слушать является важным для любого продавца. Ведь именно в такой беседе клиент может выразить свою предрасположенность к какому-либо товару, рассказать о том, что ЕМУ нужно. Кроме того, человеку важно, чтобы его слушали – на чём и может сыграть опытный продажник.
* * *
Единственная цель телефонного разговора – условиться о встрече.
Беседы по телефону, которые длятся больше пары минут, становятся скучными и утомительными. Именно поэтому для того чтобы быть уверенным в том, что клиент согласится на встречу, важно во время звонка не перегрузить информацией. Пары фраз будет достаточно, чтобы уговорить потенциального покупателя продолжить разговор лично.
* * *
Каждый из участников сделки готов прийти к согласию тогда, когда будет убеждён, что в её результате дела его пойдут лучше, чем прежде.
В рыночных отношениях никто не собирается упускать возможности, равно как и идти на уступки. Если сделка кажется выгодной обеим сторонам, то она состоится в обязательном порядке. Задача опытного продавца показать всю выгоду от приобретения своего товара, чтобы покупатель действительно убедился в этом. То же касается и любого другого вида деятельности человека.
* * *
Риск сегодня – главный составляющий элемент торговли.
Без риска в современной экономике невозможно обойтись. Это касается как внутренних, так и внешних рынков. Важным условием является определение минимальных рисков, где можно получить максимальную выгоду.
* * *
В основе каждой успешной сделки лежит доброжелательное отношение к клиенту.
Без взаимодействия продавца с покупателем невозможно вести дела. Грамотный подход к клиенту позволит увидеть, насколько важен он и его мнение относительно продукции. Приятное общение располагает потенциального покупателя, позволяя ему более лояльно отнестись к предлагаемому товару.
* * *
Когда Бог хочет сделать Вам подарок, он заворачивает его в проблему. И чем больше подарок, тем в большую проблему он его заворачивает.
Через тернии – к звёздам. И у этого выражения есть важная основа: для того чтобы добиться успеха, важно пройти трудный путь. Вас ждут взлёты и падения, без которых не происходит становление миллионера.
Саморазвитие
Мир полон людьми, ожидающими, не появится ли кто-нибудь в их жизни, кто сможет превратить их в то, какими они хотели бы себя видеть. Однако помощи ждать неоткуда – они стоят на автобусной остановке, но по этой улице автобусы не ходят.
Только Вы сами ответственны за свои поступки и действия, которые влияют на формирование Вас как личности. Никто не вложит сознательность или какие-либо личностные качества в вашу голову. Саморазвитие – это дело, которое полностью ложится на Ваши плечи. От того, насколько сильно вы стремитесь изменить свою жизнь, напрямую зависят Ваши действия.
* * *
Вы с неизбежностью притягиваете к себе людей и обстоятельства, которые гармонируют с преобладающими у вас мыслями.
Мысли материальны. Это высказывание имеет множество реальных подтверждений, поэтому данному высказыванию невозможно не поверить. На практике это работает следующим образом: чем больше вы думаете о финансовом благополучии, тем более притягиваете к себе его.
* * *
Если хочешь получить то, что никогда не имел, стань тем, кем никогда не был.
Изменение сознания и поведения, несомненно, приводит к изменению благополучия человека. Действуя, как богатые люди, вы с большей вероятностью присоединитесь к их рядам, чем если будете применять стратегию бедняка.
* * *
Измени мышление, и ты изменишь свою жизнь.
Я мыслю, следовательно, существую – аналогичное высказывание уже всем знакомо. Одно вытекает из другого. Как только Вы начнёте думать, как богатые и сильные мира сего, увидите, насколько изменятся ваши дела в лучшую сторону.
* * *
Отсутствие позитивной установки равнозначно установке негативной.
Если человек не настраивается на позитивный лад, он автоматически принимает все негативные эмоции и следует аналогичным действиям.
* * *
Нет смысла надеяться, что другие оценят вас за ваш характер и личность, не обратив внимания на то, как вы выглядите.
Для того чтобы обратить внимание человека на свои внутренние характеристики, в первую очередь нужно его заинтересовать. Как говорится, встречают по одёжке, поэтому умение стильно одеваться в соответствии с обстановкой в бизнес-сфере чрезвычайно важно.
* * *
Всё, что мы делаем – это или актив, или пассив. Каждое правильное решение может быть записано на сторону "есть", а каждая глупость и бессмыслица обременит страницу "должен".
Все наши действия можно разделить на активные и пассивные. Соответственно, правильные и результативные относятся в первую категорию, в то время как несущественные и глупые отправляются к пассивным. Цель успешного человека – избавиться от ненужных и бессмысленных движений по намеченному пути.
* * *
Время – это подлинная валюта XXI века.
Только время имеет ценность. Не стоит тратить свои ресурсы напрасно, ведь их можно расходовать на достижение финансовых целей и самосовершенствование.
* * *
У каждого человека есть способности, благодаря которым он может достичь фантастических результатов в определённой сфере деятельности.
Каждый среднестатистический человек имеет явный и скрытый потенциал. Возможности мозга настолько велики, что они не успевают расходоваться на протяжении жизни. Не стоит тратить время на псевдоцели, когда можно настойчиво идти к намеченному результату.
* * *
Непрерывное обучение – ключ к успеху в XXI столетии. Пожизненная учёба – это минимальное требование для успеха в вашей (а также в любой другой) сфере деятельности.
Постоянное изучение новых идей, концепций и теорий поможет в любой сфере деятельности, в которой вы работаете. Причём это касается и повседневных забот, которые затрагивают каждого.
Деньги
Единственное, чем вы можете полностью управлять, – это ваши мысли. Пользуйтесь ими правильно.
Мысли человека – это мощный инструмент, которым каждый управляет самостоятельно. Материальные возможности мозга позволяют как приблизить нас к успеху, так и отдалить от него навсегда. Думайте себе во благо.
* * *
Если ваш выбор за высшими ценностями, то это может вам стоить дорого и даже очень.
В различных ситуациях человеку приходится делать выбор: возвышенные или низшие ценности. В зависимости от того, что вы выбираете, вы оставляете определённую плату. Для низших благ плата меньше, а для высших – наоборот. Когда человек делает выбор, это показывает, что для него на самом деле имеет вес.
* * *
В среднем каждый миллионер, сам заработавший свои деньги, три раза бывал банкротом или почти банкротом.
Путь к успеху труден, и это особенно хорошо известно тем, кто уже заработал свой первый миллион. Взлёты и падения неразделимо связаны друг с другом, поэтому неудивительно, что каждый успешный бизнесмен не раз получал от жизни жестокие уроки.
* * *
Хорошо сформулированные вопросы – эффективное средство, которое можно использовать на каждом этапе продажи.
Если вы хотите продать товар, вам обязательно предстоит вести диалог с потенциальным покупателем. Задавая правильные вопросы, вы можете не только узнать интересующую информацию о клиенте, но и ненавязчиво подвести его к процессу покупки.