Не ломить. Беречь. Договариваться
В моем привычном образе мира я соблюдала свой привычный образ действий. И любимым моим инструментом по управлению поведением людей была хитрость. Для меня не составляло сложности впарить какой-то продукт. Даже если он человеку не нужен. Я не видела людей, пока крутила свое колесо, думала только об одном – когда же финиш?
Маги во многом меня переучивали, в том числе и в понимании людей. Сейчас много тренингов и "мастеров" по переговорам. Но ни один из них не рассказывает о самом важном и ценном. Они говорят о разном: как обыграть переговорщика, как съюлить, как защищаться, как читать по мимике. Но только не о том, чтоб увидеть и понять человека и помочь ему получить то, что он хочет. Без войны личностей и ломления…
***
– Пожалуйста, отпусти!!! – умоляла я Думающего Воина.
– А я тебя и не держу, – ответил он и сделал шаг в сторону, а мне пришлось делать таких же несколько шагов за ним.
Эта ситуация меня забавляла. Со стороны ничего необычного не происходило. Маг просто прикоснулся пальцем к моей руке и ходил по пространству, а я, как хвостик, бегала за ним. При этом ничего не могла сделать – отцепиться не получалось. Маг начал напевать какую-то песенку – для более внушительного представления, а я больше не могла сдерживать свой смех.
– Как ты это делаешь? – спросила, сквозь него.
– Давай теперь по-другому. Я ничего не делаю, а ты пробуешь отцепиться от меня.
На какой-то миг замерла. Прищурилась.
– Подвоха нет, – опередил меня Казнащо своим ответом на не прозвучавший вопрос.
Я сделала неуверенный шаг и отодвинула свою руку, которой касался палец Мага, в сторону. Он последовал четко по ее движению. Еще одна попытка с моей стороны – опять то же самое. Я переводила взгляд с его лица на палец, не понимая, что происходит. Думающий Воин перестал смотреть на меня и направил свой взгляд куда-то в простор. Заметив, что за мной не наблюдают, я воодушевилась. Начала махать рукой сильней, крутиться, передвигаться по пространству. Но, ничего! Как не старалась, палец Мага оставался на месте. Я выдохлась раньше, чем он.
– Не получается, – почти заныла. – Что это было?
– Просто шел по твоему движению – на твоей силе – и не сопротивлялся, – только и ответил он.
***
– Чего ты на самом деле хочешь от них? – получила я ответ Видящего Воина, когда написала ему, что хочу привлечь одну компанию к воплощению своего задума по социальному проекту.
Вопрос был странным для меня, потому что в своем обращении я указала Магу, кто они такие и чем занимаются. Расписала: они делают чем-то похожий проект, как хотелось и мне. И я честно написала, что хочу присоединиться к их движению.
– Если к ним обратишься и скажешь, что можешь улучшить их проект, получится, что ты ворвалась в частный дом. Тебя воспримут как врага. В лучшем случае – проигнорируют твое письмо. В худшем – пошлют. Напишешь, что помочь в медиа – сразу встанет вопрос: какие расценки?.. – отписал он, когда попросила уточнить вопрос.
Не послушав советов Вернигоры я все-таки написала им письмо, где попросила встретиться со мной. Когда увидела во входящих их ответ, обрадовалась – так быстро сработали. Но когда открыла и начала читать, расстроилась. Черными буквами по белому было написано: "Какой предмет встречи?". Всего одно предложение, и я сникла.
Мне ничего не оставалось, как переслать полученный ответ Видящему Воину и попросить помощи.
– Скажи, это она меня послала? – написала строчку в письме.
– Еще нет, но уже близко. Ей непонятно, что ты хочешь. А сказать об этом прямо ты не можешь, потому что цель корыстливая у тебя. Теперь нужно думать, что ей ответить – придумать какую-то важную цель для нее, ради которой она могла бы встретиться… или отваливать.
– И что делать?
– Думать.
Получив ответ Мага, где он написал одно лишь слово, я опять сникла. Думала, что что-то подскажет, но этого не произошло, как мне показалось тогда. Хотя сейчас понимаю, он всего лишь включал мой разум. Чтоб начинала решать самые простые задачи. Тренировалась на них.
Почему-то я тогда вспомнила слова Крестного: "Катя, ехать на силе кого-то из Воинов – не честно, как минимум. Ребята слишком добрые, поэтому позволяли тебе многое. Но пора уже самой что-то предпринимать и думать. А просто писать – реши за меня мою задачу, все равно что сказать: "Проживи за меня мою жизнь". Предлагай варианты, учись, ошибайся, но что-то делай, а не только мысли".
И я решила, что напишу этой барышне правду. Расскажу, что мне на самом деле нужно от них. Этот вариант я и предложила Вернигоре.
– Отлично! Только грамматические ошибки в тексте поправь, – ответил он.
– Не нагло получилось? – уточнила я у Мага.
– Но хотя бы более-менее честно.
Это был один из первых разов, когда я без утайки заявила о своем интересе.
Уже прошло достаточное количество времени, а я до сих пор использую честность в переговорах. И мне это очень нравится. Не боюсь открыто говорить о том, что хочу и что мне интересно. С каждым разом все четче вижу, что нужно другим: партнерам, клиентам, врагам (какими они считают себя по отношению ко мне), конкурентам. Мне нравится идти по движению и направлять его в нужную мне сторону – то, чему меня учил Думающий Воин. Но как говорил Крестный Маг: "Управляй, Катя, но бережно". Сейчас это мои принципы, которым я следую: видеть, не ломить, беречь и уметь договариваться.
Опоры. Воздействия
Мы всегда на что-то опираемся. На мнение общества, на знания какого-то гуру, на руку, которую подал мужчина при выходе из транспорта, держимся за поручни, чтоб не упасть. Мы ищем внешние опоры и очень редко смотрим в себя – на свою силу, не ищем опоры в себе… Бросаемся из крайности в крайность. Или доверять только себе – все остальные враги, или доверяем всем подряд, перекладывая на них ответственность за свою жизнь.
***
Зима, снег. Мы ехали с Думающим Воином со съемки. Я смотрела в окно, а он слушал странную, как мне казалось, музыку. Для себя тогда не видела смысла в народных песнях. Не понимала их.
Замелькал знакомый пейзаж, пора выходить. Мы доехали к метро.
Маг шел по проходу забитой маршрутки первый. За его спиной, по расчищенному пути, еле плелась я со своим рюкзаком.
– На остановке, – почти что шепотом сказала водителю.
Скрипя, шипя, наш транспорт остановился. Казнащо вышел и обернулся, подал мне руку. Я, недолго думая, воспользовалась его негласным предложением помочь мне пройти эту пару скользких ступеней.
– Надо же, опираться начала. А куда делось твое "я сама"? – передразнил он меня.
В ответ – лишь улыбнулась. Я так устала за день, что хотелось одного – кому-то передать свое тело, чтоб донесли домой и еще спать уложили. Но к теплой постели надо было еще добраться – проехаться на метро через весь город.
– Наберешь, скажешь, когда в следующий раз съемка. Давай, до встречи, езжай, отсыпайся, – попрощался со мной Маг.
Пока я ехала сорок минут в подземке, было о чем подумать.
Моя усталость как-то отодвинула привычную мою броню, на что и обратил мое внимание Думающий Воин. Ведь правда, незаметно для себя я как-то легко "взвалила" весь свой вес на его руку. Была уверена, что поддержит, или, если говорить точней, удержит меня, не даст упасть. После рассмотрения этого факта возник в памяти образ. Вспомнилась одна из наших первых совместных поездок на съемочную площадку. Все было точно так же, как и в этот день: маршрутка, остановка за городом, он подает мне руку. Помню, что этот жест внимания и заботы был неожиданным для меня. На какой-то миг я даже дернулась. Но не из-за того, что меня не учили правилам этикета. Мой брат всегда подавал руку: при выходе из авто или любого другого транспорта. Придерживал. Но брат – тот человек, которого знала всю свою жизнь – росла с ним. Я ему могла довериться и опереться. Знала, что не подведет. С другими же только соблюдала правила, которые приняты были в обществе, но опиралась только на себя. Не доверяла, а лишь создавала видимость. И как результат – все тащила на себе. Отсюда и частые взрывы, и обиды. Мне почему-то казалось, что если я впускаю человека в свою жизнь и начинаю ему доверять, то он мне становится что-то должен. Более того, сама того не замечая, перекладывала ответственность за свою жизнь. И ждала, что этот кто-то ее начнет улучшать, а я буду лишь сторонним наблюдателем.
Мне понадобился год, чтоб попытаться рассмотреть эту помеху, которая явно мешала. Я не видела, что занимала одну из сторон: или доверяла и начинала опираться, или постоянно искала изъян и подвох.
Доверие и ожидание подвоха, что лучше? Второе – делает жизнь тяжелой, ты постоянно ищешь, с кем бы подраться, того, чего может и не произойти в действительности. Но ты все так же продолжаешь это искать, тратя свои силы и внимание. Не наслаждаешься жизнью, не идя к цели. А каждый урок воспринимается потом как поражение и подтверждение "я так и знал!", а не ступень для возможного роста. Вот тогда бронь становится все жестче, тяжелей, а мир окрашивается в серо-черные тона, без яркости и света.
Я винила мир в том, что он мрачный и серый. Что люди ненадежные, обманывают, кидают, а я же им доверяла. Опиралась на них, а они вот – подставили. Мир жесток – думала так. Не замечала, что его таким делаю я. Сама приняла этот выбор – смотреть через эту призму. Вот потому и наращивала с каждым годом свою броню, под которой уже ничего не чувствовала. Как бы сказал Крестный: "У тебя сильная личность, но ты ее неразумно применяешь".
***