• ОДЛ – Опыт Других Людей. Самому набираться опыта – занятие слишком долгое, поэтому лучше заимствовать его у других людей. Самый простой способ разбогатеть – побыть учеником богача. Изучите все, что знает он, познакомьтесь с теми, с кем он знаком, делайте то, что он делает, – и делайте это еще лучше. Если это невозможно, читайте их книги, слушайте и смотрите их выступления на кассетах, по возможности возьмите у них интервью, побывайте на проводимых ими семинарах. Одна заимствованная вами идея может сэкономить вам 10 лет стараний. Эффект рычага – это возможность получить максимум результатов за минимальное время. Поэтому приникните к истокам мудрости и информации, уже готовой к использованию: в форме книг, кассет, фильмов и семинаров. Это самый дешевый и быстрый способ позаимствовать ОДЛ.
– Вы знаете, что существует 627 различных наименований Бога? – пробормотала, жуя, Саманта.
– Бесконечная Сеть, – объяснила Мишель, – как раз и составлена из этой Высшей Силы плюс всевозможные другие невидимые силы вроде духов, ангелов – называйте их, как хотите. Все это находится вокруг нас прямо сейчас и в любой момент готово прийти на помощь.
По лицу Джереми было видно, что он еще не вполне убежден.
– Но что если такая сеть и вправду существует, Джереми? – надавила Мишель. – Что, если есть возможность соприкоснуться с ней, черпать из нее силу? Я не прошу, чтобы ты верил, что она действительно нам поможет. Но хотя бы допусти такую возможность.
– Все это слишком сложно для меня, – Джереми разворачивал последний бутерброд из своей коробки. – Я компьютерщик. Мне подавай нули и единицы.
Саманта отложила недоеденный бутерброд, решив вмешаться.
– Я могу объяснить по-другому, Джереми. Если пользоваться компьютерной терминологией, я верю в существование Духовного Интернета, связывающего нас всех. Все мы подключены к нему 24 часа в сутки. Когда мы чего-то очень сильно хотим, мы как будто рассылаем электронные письма по всей этой Сети. И мы получаем на эти "письма" ответы… которые ощущаем в виде каких-то интуитивных догадок. И если мы действуем на основе нашей интуиции, обстоятельства обычно складываются к лучшему.
• ИДЛ – Идеи Других Людей. Когда Марк захотел стать профессиональным оратором, он побывал в 1974 г. на собрании Национальной ассоциации ораторов. Кэвет Роберт, "декан ораторов" и один из основателей ассоциации, говорил о том, как писать книги в соавторстве. Месяц спустя Марк воспользовался этой идеей и совместно с Китом Дегрином написал книгу "Встань, выступи и победи". Соавторы нашли 14 спонсоров, каждый из которых внес по 2000 долларов в обмен на 1000 экземпляров будущей книги. Это была первая инвестиция Марка с нулевым взносом наличными. Чужая идея, ставшая его капиталом, принесла ему в тот год 200 000 долларов (после продажи 20 000 экземпляров по цене 10 долларов). Ваша цель – находить таких людей, которые могут поделиться с вами обещающими прибыль идеями.
• ВДЛ – Время Других Людей. Иногда люди будут выражать желание помочь вам и "за так", но в большинстве случаев их время, таланты, связи, ресурсы и знания можно недорого купить. Обращайтесь к профессионалам с уникальными способностями, умеющими их превосходно реализовывать.
• РДЛ – Работа Других Людей. Большинство людей хотят иметь не столько многообещающие возможности, сколько надежное рабочее место. Нанимайте их и поручайте им вопросы, которые вы решать сами не хотите или не умеете делать это так же хорошо, как они. Эти люди послужат вам рычагом для роста.
Миллионеры мастерски используют все пять типов рычага.
– Гм-м-м… Ну, это я еще как-то могу принять, – сказал Джереми.
Саманта обратилась ко всем:
– Итак, друзья мои, вы думаете, эта Высшая Сила уже знает, какие акции завтра поднимутся, какая недвижимость подорожает в ближайшие пять лет, какие предприятия обречены на неудачу, а какие ждет успех?
– Если Бог есть, – сказала Кортни, – а я верю, что есть, логично предположить, что Он знает.
– Ее глаза были широко раскрыты; было ясно, что она никогда прежде над этим не задумывалась.
– Значит, – продолжала Саманта, – Высшая Сила уже знает, какая идея принесет нам миллион долларов.
Тут встрепенулась Саммер.
– И уже знает имена всех "ключевых знакомых"… – произнесла она торжественным шепотом, словно ее только что озарило.
– Точно, – сказала Саманта. – От миллиона долларов нас отделяет одна хорошая идея и одно имя.
Они забрали мусор, оставшийся от ленча, с собой, чтобы выбросить по дороге.
Настройтесь на интенсивную работу во второй половине дня, – весело предупредила их Саманта, открыв дверь на лестницу.
– В этой женщине как будто батарейки "Энерджайзер", – подумала Мишель.
Достижение максимального эффекта рычага
Когда вы один, никакого эффекта рычага нет. Вы можете полагаться только на свои собственные знания, свой собственный опыт, свои собственные деньги, свои собственные ресурсы. Так к богатству вы будете идти очень долго и медленно. Рано или поздно ваши ресурсы кончатся. Вы разочаруетесь и капитулируете на полпути.
В качестве первой формы рычага найдите себе наставника. Наставник – это человек, который поднялся на ту гору, которую вы пытаетесь одолеть, раньше вас. Он знает местность, знает, какие трудности могут встретиться, какие расщелины лежат на пути. Наставник знает, что нужно делать. И что гораздо важнее, он знает, чего НЕ нужно делать. Это позволит вам сократить путь – избежать лишних трат времени и денег, необходимых для исправления ошибок. Наставнику известно, где можно срезать угол, сэкономить время, он владеет разными маленькими хитростями. Вам просто необходим наставник.
Ваша вторая форма рычага – команда. Вместе с ней все можно сделать быстрее и легче. Вы приободряете упавших духом, потом они приободряют вас, когда у вас опускаются руки. Они заполняют бреши в ваших знаниях и навыках. Они сильны в том, в чем вы слабы. Как команда, вы можете двигаться гораздо быстрее. Четыре участника эстафеты пробегают милю примерно на две секунды быстрее, чем бегун-одиночка. Если вам нужна скорость – вам нужна команда.
Когда они вернулись в конференц-зал, Саммер сделала короткое заявление.
– Я принесла для нас специальные часы, – она показала небольшую прямоугольную коробочку с жидкокристаллическим дисплеем. – Они отсчитывают дни, часы и минуты, остающиеся до предельного срока. – Она поставила часы на телевизор в углу конференц-зала. Часы показывали:
88 дней
22 часа 51 минута
Мишель передернуло; она не знала, благодарить ей подругу или обидеться на нее. Когда на часах появятся сплошные нули, она станет или счастливейшей из женщин, или женщиной, обреченной до конца своих дней жить в тоске.
Следующие три часа были отданы лихорадочному мозговому штурму, призванному найти идею на миллион долларов. Они начали с упражнения, которое помогло каждому выявить, какие его уникальные способности, навыки и интересы могли бы превратиться в идею на миллион долларов. Затем они обратились к слабым сторонам друг друга с целью предложить какие-то продукты и услуги, призванные решить некоторые из их проблем. Принимались все идеи, ни одна не отвергалась.
– Помните историю об алмазных полях, – поучала их Саманта. – Мы ищем некую идею, которая, вполне может быть, уже сейчас в голове у кого-то из вас или у кого-то из ваших знакомых. Некий рецепт. Специальный инструмент. Игра. Идея для книги.
Третья форма рычага – сеть связей. Каждый член вашей команды знает по меньшей мере 100 человек, которые могли бы пригодиться вам. Следовательно, команда из 6 человек имеет 600 знакомых. Если у каждого из этих знакомых по 100 своих полезных знакомых, круг ваших знакомств расширяется уже до 60 000 человек. Но эти цифры обманчивы. Доказано, что ценность сети знакомств равна квадрату количества людей, задействованных в ней. Если ваша сеть непосредственных знакомств состоит из 600 человек, следовательно, в пределах вашей досягаемости оказывается 360 000 полезных связей (600 × 600). Ясно, что команды из одного человека недостаточно. Вам нужна мощная сеть. В этой сети, как правило, имеется несколько ключевых знакомств – людей, которые сами контролируют огромные сети связей. Ключевое знакомство имеет огромную силу. Одного слова такого человека порой достаточно, чтобы горы расступились. Ценность большой сети знакомств как раз в том, что среди множества знакомых более вероятно найти ключевого знакомого. Запомните: все, что вам нужно, – это ОДНО ключевое знакомство.
Четвертая форма рычажной силы для вас – Бесконечная Сеть. Существует духовная связь, объединяющая нас всех. Это мир совпадений, случайных встреч, зигзагов судьбы. Использование этой Бесконечной Сети является высшей формой рычага.
К 4 часам пополудни они исписали десятки листов, обклеив ими все стены комнаты.