Через месяц, слава тебе господи, пошли первые результаты. Приходящие брокеры стали кроме того что регистрировать свои заявки, ещё и доверенность от фирм представлять, кто они да что они и что им фирма доверяет представлять её интересы. Позвонили из крупного банка, попросили встречу президента биржи с председателем правления банка. Татьяне удалось договориться о встречах с руководством Липецкого металлургического комбината, с директорами крупных заводов, производящих кирпичи, блоки и иную продукцию для строительных нужд. Шеф подтянул на встречу владельца испанской фирмы по производству сантехники. Это было уже кое-что.
Встречи тщательно готовились. Под переговоры Шевков снял два добротных помещения НИИ, обставил их новенькой, модной офисной мебелью, ещё чуток разорился на оргтехнику, биржа всё же, не "рога и копыта" какие-нибудь. В типографии печатались новые визитки. В главной переговорной развёрнут бар. Стены обвешивались дипломами и грамотами, фотографиями шефа с различными известными людьми, и откуда у него столько их оказалось, не зря, знать, по радио и телестудиям бегал. Точку поставили, вылизав до блеска офис, пришлые бабули-уборщицы.
Первые встречи прошли на ура. Но ощутимых результатов они не дали. Да так и не бывает, чтобы серьёзные люди сразу тебе сейф с деньгами открыли. Однако сама возможность ссылки на известных людей в последующих переговорах с посетителями биржи давала плоды. Выглядело это примерно так:
– Давеча тут с липецкими договорились на отсрочку платежа, а вы мне сказки здесь рассказываете о предоплате. Всё знаем, и где купить, и кому продать. Если хотите, вот наши предложения…
И у посетителя сразу щёки сдуваются. Теперь можно и переговаривать. Главное – ошарашить именами и возможностями, а уж потом его можно, "яка" этого, и тёпленьким брать, а вдруг что вытрясти получится. Через несколько месяцев благодаря системной работе биржа получила все видимые признаки строительной, а следовательно, понемногу рос её авторитет и возможности. Татьяна взяла себе ещё пару помощниц, умненьких молоденьких девчонок, одну с юридической подготовкой, другую с экономическим образованием. Немного полегчало. Теперь можно было передохнуть и подумать о перспективах, не всё же под шефом ходить. Она увидела и осознала свои возможности и поняла – эта работа не тупик, это трамплин.
Новые лица
Вот и прошёл год, по тем временам год уж не меньше чем за пять тянул, можно было юбилей справлять. С нуля начинали, а теперь уже вон она, практически настоящая, нет, вру, практически похожая на настоящую биржа. Годовщину отметили скромно, свои были да ещё человек пять из пришлых, но постоянных пришлых. Этим пришлым доверяли, с ними можно было дела вести. На бирже знали, эти точно не подведут. Среди них особенно выделялись два отставных чиновника, один из Госснаба, другой от оборонки, что первой под нож пошла, из московского предприятия МОМ, Министерства общего машиностроения. Нормальные, вполне адекватные ребята. Не хапуги, осторожные, осмотрительные, аккуратные в сделках.
Старший из них, Геннадий, до последнего в отделе балансов и оптовой торговли металлопрокатом Госснаба работал. Мужику сорок один, при прежних делах он быстренько бы рванул по чиновьей лесенке, но тут перестройка – и всё, полный тупик. Каждый стал на себя работать, полная неразбериха, одним словом, ушёл с тяжёлой душой, но знал чётко, здесь уже ничего не высидишь, а пока возраст позволяет, надо искать свою нишу.
Что помоложе, Алексей, так же, как и Геннадий, оказался в патовой ситуации. Он трудился в Москве, на заводе имени Хруничева, вот-вот должны были в центральный аппарат забрать, но тут министерство успешно приказало долго жить. Ясно, что космос и оборонку в целом государство не бросит, но ему выжидать не было смысла, надо было семью кормить, да и амбиции у молодого человека были выше крыши. Ушёл с лёгким сердцем. Никому ничего не должен, образование есть, кое-какие бизнес-наработки были, на то и рассчитывал. И вот именно амбиции и желание во что бы то ни стало подняться и выплыть объединили этих людей, притянули неким магнитом друг к другу. А познакомились они как раз на одной из сделок на бирже, и вот уже месяцев, может, шесть – неразлейвода. Татьяна давно на них обратила внимание. "Мы с Тамарой ходим парой" – так она в шутку величала этот тандем. Однако шутки шутками, а с ребятами действительно можно было серьёзно работать. Правда, туговато у них было с реализацией товара, но уж что, где и как достать – это понимали и делали профессионально. А Татьяна за год работы поднаторела как раз в поиске рынка сбыта. Нюх у неё был на покупателей какой-то особый. Кроме нюха она ещё и дела на бирже организовала так, что мимо неё ни один покупатель не мог прошмыгнуть. Умела она работать.
Так вот, с этим тандемом они провернули немало дел. Взять хотя бы поставку автокранов в Киргизию. Татьяна в составе группы бизнесменов Российского конгресса бирж побывала в Бишкеке. Здесь ей удалось зацепить местные строительные бизнес-структуры и уточнить потребности в строительной технике. Им тогда техники этой много нужно было. И она смогла на фоне сетований об отсутствии денег и вечного плача о бюрократии предложить конкретное оборудование. Она смогла.
– Пожалуйста, друзья, утром деньги, вечером краны, можно наоборот, но деньги всё одно вперед.
По телефону в Москве была дана команда "фас", и её цепные псы Геник и Лёшик в момент подготовили и двенадцать потребных автокранов, и документы на них, и договорные бумаги. Пока бизнес-люд пьянствовал и пел здравицу в честь свободы предпринимательства, они быстренько прокрутили "сделку века". Уж потом, через пару дней, глядя на мешки с деньгами, Татьяна подумала: а почему, собственно говоря, она, сделавшая эти деньги, должна отдать их шефу? Подумала и прочь отогнала грязные мыслишки. В бизнесе всё должно быть честно. (Святая наивность.)
После этой сделки она поняла: на ребят можно положиться. Но, как чертёнок, появилась ещё одна мысль. Честность честностью, но всё же, положа руку на сердце, то распределение, что имело место на их бирже, явно не соответствовало её, чисто её интересам. Что же, она не заслужила надбавку на семью? Пять процентов от сделки, но если это превышает, как шеф говорил, разумный предел, то денежки уже и не платятся. А как его понять, этот разумный предел, что это, как это пощупать? Аргумент один: "Я сказал". Ну что же, говорить можно сколь угодно, но пока деньги приносит она. Ясно, что от миллиона пять процентов – это не пятёрка от ста рублей, но всё же надо бы уточнить все дела, а шеф как-то от этого уходит. "Спасибо за работу", деньги в кейс, в карман уже не вмещаются, и чао. Непорядок. Ребята на этой вечеринке сами подняли вопрос о сотрудничестве на полном коммерческом интересе. Тот, что помудрее, Геннадий, предложил: "Татьяна, а давайте некоторые сделки, ну хотя бы те, что абсолютно не входят в интересы биржи, мы сами будем оформлять и доводить до логического завершения, и результаты, финансовые, конечно, делим в равных долях".
Мысль сформулирована хоть и витиевато, но вполне понятно. Но что такое "не входят в интересы биржи", как это понять и применить к интересам их конторы? Вопрос. Да их биржа пока – это большой блеф, это обычная коммерческая яма типа "куплю-продам", и всё. Здесь всё условно, всё на новенького, всё построено на понимании того, что кто-то дал тебе работу и ты должен за это пахать. Ха-ха-ха!!! Как ты только первые большие деньги увидишь, тебя никакие заборы не остановят, этот закон не я написал, это психология! Психология!
Так что поразмышлять над предложением стоило.
Фирма
Подумала Татьяна, покумекала и так и сяк, пошевелила мозгами. Всё сходится. Предложение ребят – это тот шанс, за который надо хвататься, ну, может, не сразу, но спустя какое-то время стоит.
И вот через месяц, уже продумав все варианты, Татьяна пригласила Гену и Алексея обсудить дальнейшие дела.
– Предложение, друзья мои, такое. Снимаем офис, комплектуем его, оформляем всё юридически, аренду, название фирмы, счета в банке, ну и прочее. С персоналом пока подождём, надо деньжат подкопить. Работаем по схеме: я ищу и передаю вам контакты по потребностям, а ваша задача – поиск под заказ товара. Причём на первом этапе продаём и покупаем всё подряд, лишь бы деньги заработать, но за пару-тройку месяцев надо и понять главное направление бизнеса. Юридически оформляем общество с ограниченной ответственностью с равными долями. Прибыль в течение первых двух лет идёт на развитие фирмы. И название я предлагаю такое: ООО "Рико", ООО "Российская инвестиционная компания". Вполне нейтрально и перспективно, главное, не "купи-продай", ясно, что здесь российская и инвестиционная, то есть предполагается вложение средств в отечественную промышленность. Ну и как вам?
Коллеги согласились мгновенно. Поговорили ещё немного о технических деталях. Генеральным директором решили назначить Алексея. Молодой, умный, энергичный, пусть пашет.
Уже спустя полтора месяца новая фирма зашелестела вовсю. Офис сняли в спальном районе на севере, на Татьянины сбережения купили мебель, технику. Пришлось сразу и секретаря нанимать, взяли девчушку с курсами секретарей. Даже Геннадия жигулёнок за фирмой закрепили. Их "Рико" начала работу. Татьяна, правда, всё ещё сомневалась, получится ли, и в названии ей приснилась серьёзная промашка. Читать-то можно по-разному, можно "Российская инвестиционная компания", а можно и "Рога и копыта". Тьфу-тьфу… Но сомнениями своими с мужиками она не делилась.