В конце концов была разработана пара новых продуктов. Первый назывался "Дауни" - это был одновременно шампунь и мягкий кондиционер. Его представили с помощью широкомасштабной рекламной кампании. Формула "Дауни" была якобы основана на рецептах, использовавшихся еще древними египтянами при мумифицировании, но об этом особенно не говорили. Эта основа послужила всего лишь трамплином для научной разработки нового продукта, в которой также участвовали люди из других областей науки. Вся эта легенда была опубликована на первых страницах центральной прессы еще до того, как началась оплаченная рекламная кампания.
Основной задачей рекламной кампании было посулить покупателю уверенность в "Дауни", который должен был "Сделать ваши волосы мягкими… мягче, чем волосы ВАШЕГО СОБСТВЕННОГО РЕБЕНКА!"
Потребителям было гарантировано, что именно так и произойдет.
Пресс-релизы продолжали представлять довольно убедительные доказательства того, что формула "Дауни" - это "Секрет Клеопатры", что в действительности она была женщиной "весьма средних данных (однако все в ваших руках!)", и заняла трон, а также завоевала мужчину "с помощью того, что теперь вам даст ваш собственный "Дауни".
Рекламная кампания быстро набирала обороты, однако сам продукт пока не был выпущен в широкую продажу, и только некоторые знаменитые красавицы уже испытали на себе изумительное действие "Дауни" и дали самые теплые отзывы и самые лучшие рекомендации. И когда, в конце концов, продукт был запущен, он начал довольно хорошо раскупаться.
- Я думаю, чего-то мы все-таки достигли, - сказал, как всегда одетый в перепачканный халат, Великий Гай Гранд, заседая на совещании со своим персоналом. В это самое утро поступили первые отчеты о продажах. - Я не хочу считать цыплят, скажем так, но я думаю, чего-то мы добились… мы, можно сказать… заняли свое место в сердцах мистера и миссис Америки!
Присутствующие шумно выразили согласие, но Гай быстро вернулся к основной теме совещания:
- … Не считать цыплят, я говорю! - и он погрозил пальцем. - И не класть все яйца в одну корзину! Он намекал на разработку нового бренда, которая шла уже полным ходом. И тут начали поступать неблагоприятные отзывы о шампуне-кондиционере. Дело в том, что Гай Гранд, вместе с командой новый химиков, изобрел снадобье, которое не смягчало волосы, а наоборот, делало их жесткими, как проволока.
Отзывы повлекли за собой лавину судебных процессов, и сотрудники компании стали проявлять заметную нервозность.
- Ну, не можем же мы победить их всех, - как бы извиняясь, сказал Гранд. - Этому нас учит Дзен. - На этом эксперимент с "Дауни" было завершен. Гранда был, похоже, воодушевлен каким-то новым проектом. Но, поскольку всем было ясно, что многомиллионное предприятие потерпело крах, работники компании были не в самом лучшем настроении. Проще сказать, они были почти в панике.
- Мы сделаем все, что можем, - сказал Гранд, стоически взмахнув головой. - А гарантии выдает только Господь Бог.
Один из ответственных работников, седой мужчина лет сорока двух, готов был выпрыгнуть в окно от отчаяния.
Гранд, сохраняя за собой безусловное лидерство в ведении совещаний, мягко усадил мужчину обратно за стол. После чего он вынес следующий вердикт:
- Слова дешево стоят, джентльмены. Я мог бы сказать вам какую-нибудь пошлость вроде "потерянного не воротишь", но лучше я скажу вот что:
"Покажите мне человека, который сожалеет о прошлом, и я покажу вам круглого дурака!"
Эта фраза несколько воодушевила присутствующих. Гай сумел заставить их не придавать значения ужасающим данным о продажах "Дауни", а вместо этого с бесстрашием заглянуть в будущее. - Наше современное общество пришло к кое-каким выводам, - сказал Гранд. - Собственно, это то, за что мы им платим. Оно открыло для нас пару потребительских принципов, которые мы можем обсудить прямо здесь, на совещании. Один из этих принципов в том, что любой член общества горит ненасытным желанием стать идеалом. Второй принцип - это ошибка трактовки монотеизма - скажем так. Эта ошибка - или заблуждение - в том, что любой идеал (или абсолют) может быть представлен в виде какого-то одного конкретного предмета.
Гай сделал паузу, сложил перед собой руки домиком, оценивающе поглядел на некоторых присутствующих, сидевших близко к нему, затем продолжил:
- И все это, конечно, правильно. Мы до безобразия западные люди, хорошо это или плохо, я не знаю. Я скажу так - мы думаем двояко… двойственно… дихотомия… мы поступаем так с самого нашего появления на этой земле. Мы думаем о собственной исключительности? Избранности? Ее не существует в нашем мире! Хорошо, я спрошу вас, коллеги, что нам остается в этом случае? Монотеизм, разбитый на осколки, с одной стороны, и безумное желание единственного идеала - с другой. Так вот, скажу я вам: решение появляется само собой, прямо на наших глазах. И решение это следующее: идеал - в любой отдельно взятой области - должен быть обозначен как двойственность, двоякость, дихотомия! Да, если одна большая компания, такая, как наша "Вэнити", может показать потребителю эту двойственность, представив ее в любом отдельно взятом продукте, тогда нам будет обеспечена монополия на рынке. Да, и мы представим эту двойственность! Две стороны, две крайности, сливающиеся воедино! Я скажу так: люди выберут именно двойственность, они попросту не смогут выйти за ее пределы. Потому что у двойственности нет предела! И тогда у них не останется возможности выбирать, потому что четкой основы для этого выбора не будет… не будет выбора, покупать этот продукт или нет. Кто-нибудь из вас желает высказаться по этому поводу?
Никто не пожелал высказаться, и Гранд продолжил кратко:
- Теперь все, что мы хотим - чтобы продукт, который мы представляем, был представлен в двух формах - доброе и злое, старое и новое, примитивное и развитое - два пункта, созданные для одной и той же цели, но представленные как абсолютно противоположные, представленные одновременно с моральной и философской точек зрения. Это не должно отдавать аскетизмом. Упаковки будут сделаны в ярких тонах, они будут похожи друг на друга… Пусть заинтересовавшиеся примут это к сведению… теперь кто-то из вас, коллеги - знает, что это может быть за продукт?
Они не знали, но было очевидно, что Гай просто раздразнивает их любопытство. Он уже решил, что это будет за продукт, и работа над ним была в самом разгаре.
Это был, конечно же, дезодорант для тела - представленный, как он и предложил, в двух вариантах. Первый вариант был традиционным, с акцентом на тщательно проведенные клинические испытания и эротическую привлекательность запаха. Дезодорант гарантировал "уверенность в самые важные моменты вашей жизни - отрезает запах тела как ножом". Созданный с помощью высоких технологий, он был, безусловно, лучше и качественней, чем любой другой подобный продукт. Технология его создания включала использование "жидкого стекла, точных весов" и так далее. Название дезодоранта было "Тайк".
Второй продукт создавался по диаметрально противоположному принципу - биологическому. Акцент был сделан на первобытные инстинкты, и исследование основывалось на данных о принципах естественного отбора среди спаривающихся животных. Действие дезодоранта, соответственно, после согласования с вышестоящими инстанциями, базировалось на основе обонятельных процессов. Именно благодаря обонянию животные находят себе пару и достигают гармоничных моногамных отношений.
Таким образом, второй дезодорант был создан не для того, чтобы приглушить натуральный запах тела, а наоборот, чтобы подчеркнуть его. Как предполагалось, мужчины и женщины, используя этот дезодорант, могли подыскать себе подходящего партнера.
Дезодорант назывался "Мускус и масло".
В назойливом рекламном радио ролике, в ускоренном темпе говорилось: "Не залеживайтесь - "Мускус и масло" - эта фраза повторялась бесчисленное количество раз в течение всего нескольких секунд.
Поскольку проект с "Дауни" потерпел полнейшее фиаско, было решено на данном этапе менять стратегию, а заодно и название компании. Было придумано новое название, которое, по задумке, должно было затронуть оба аспекта, выдвинутых Грандом. И название компании теперь было: "Леди Афродита".
Гранд организовал выступление нескольких выдающихся биологов, врачей, философов, деятелей церкви, кинозвезд, конгрессменов, воспитательниц из детских садов, которые - добровольно - одобрили идею нового продукта и его полезность, а также выразили уверенность в моральной корректности принципов создания дезодоранта "Мускус и масло".
В ходе продвижения продукта на рынке, казалось, рекламная кампания привлекла внимание общественности. В речи Гранда на очередном совещании присутствовали такие эпитеты, как "великолепное наследие богемы, оставленное среднему классу" и "мотив возвращения к природе, дремлющей в нас, словно спящий великан".
- Предложив эти два продукта потребителям в нашей огромной стране, - сказал он на финальном совещании, - "Леди Афродита" представила их как нельзя более двойственно. Теперь, в итоге, мы добились того, что каждый потребитель может сделать свой собственный выбор между двумя противоположными продуктами, и каждому гарантирована уверенность и безопасность. В том числе, скажу я, безопасность взаимодействия с идеалом.
Джентльмены, я заявляю, что этот продукт можно назвать так: "Возвращение домой!" И записать это в сердцах мистера и миссис Америки!
Когда оба продукта поступили в продажу, случился непредвиденный казус. Эффект от обоих продуктов был схож с эффектом "бомбы с удушающими газами" замедленного действия. Входящий в состав сульфид водорода или что-то вроде этого подействовал так, что люди, пользовавшиеся дезодорантами, стали несносно вонять. В результате какое-то время царила паника и суматоха.