Часть 5. Пять маленьких хитростей, которые помогут в искусной форме приглашать людей и отвечать на их приглашения
Как повысить вероятность того, что ваше приглашение будет принято
После покупки моей последней машины я некоторое время поддерживала отношения с продавцом. Однажды я заехала к нему в офис, чтобы поздороваться, и услышала о любопытной тактике, которой, по словам продавца, "пользуются все, кто связан с этим бизнесом".
Показав автомобиль, продавец не спрашивает, хочет ли покупатель приобрести его. Вместо этого он вкладывает в руку потенциального покупателя ручку (между большим и указательным пальцами, стержнем вниз) и непринужденно интересуется: "Возьмете зеленую или синюю?"
- Таким способом, - добавил мой знакомый, - я продал немало машин.
Воспользуйтесь этой житейской мудростью, если хотите, чтобы кто-нибудь принял ваше личное или деловое приглашение. Если вы спросите господина Большую Шишку: "Обеденное время в среду у вас свободно?", то невольно подскажете ему ответ: "К сожалению, среда у меня полностью расписана". Но если вы жизнерадостно поинтересуетесь: "В какой день в ближайшие две недели у вас свободно обеденное время?", то господину Заправиле понадобится призвать на помощь всю свою фантазию, чтобы выпутаться из этой ситуации.
А еще лучше - сообщите ему: "Я не прочь пообедать с вами когда-нибудь. Только скажите, в какие дни вы свободны". Вот это слова уверенного в себе человека! Тот, кто умеет читать между строк, поймет, что вы имели в виду: "Разумеется, вы хотите пообедать со мной. А я готов предоставить вам право выбора даты".
Кстати, мужчины, которые договариваются о свидании навязшими в зубах фразами вроде "может быть, в субботу вечером?", прямо-таки напрашиваются на отказ. Попробуйте сказать иначе: "Хочу оценить новый ресторан "Эль Романтико". В какой день вы сможете составить мне компанию?"
Благовоспитанной даме будет неудобно ответить: "Ни в какой!" Ей известно, что болезненное самолюбие собеседника растолкует ему смысл этой фразы так: "Я тебя презираю, я не желаю дышать одним воздухом с тобой и не хочу, чтобы твоя физиономия вновь маячила у меня перед глазами".
Маленькая хитрость № 41. Если хотите, чтобы ваше приглашение приняли, начинайте его со слова "когда", а не "если"
Приглашая куда-нибудь влиятельного делового знакомого или понравившуюся девушку, не ограничивайте "окно возможностей". Не стоит привязывать приглашение к конкретной дате. Отклонить его будет труднее, если вы предоставите собеседнику возможность самому выбирать, когда состоится встреча.
А теперь представим себя в другой роли. Предположим, что желанный гость - это вы.
Как отклонить приглашение, не обидев отказом
Вам звонят, чтобы пригласить на деловое мероприятие, барбекю, пивную вечеринку, романтический ужин или еще куда-нибудь, а вы готовы съесть живого червяка, лишь бы избежать этого выхода в свет. Если вы не хотите обижать собеседника, воспользуйтесь следующей маленькой хитростью, и он не заподозрит, что приглашение не внушает вам энтузиазма.
Выслушав приглашение в первый раз, не выдумывайте предлоги, чтобы отклонить его. Представьте себе, каково будет вашему собеседнику. Что случится, если вы сразу же откажете ему? К его досаде оттого, что вы не сможете прийти, прибавятся опасения, что вы отвергли его самого. Ваш отказ станет болезненным ударом по его самолюбию.
А вот и план
Радостно примите приглашение! Не пожалейте энтузиазма. Если намечается вечеринка, расспросите, как проехать к месту проведения этого знаменательного события. Выясните, не прихватить ли с собой что-нибудь. Поинтересуйтесь, что уместнее будет надеть. Если встретиться должны вы вдвоем, расспросите о ресторане, фильме, о чем угодно, главное - с воодушевлением. Затягивайте разговор, если он нравится собеседнику
Возможно, вы даже не сообразите, что уже доставили удовольствие тому, от кого получили приглашение: вы порадовали его общением. Благодаря вам он почувствовал, что его ценят и одобряют. Вдобавок вы подарили ему неоценимую возможность поболтать о предстоящей встрече.
В этот момент у вас есть два возможных пути.
1. Скажите: "Минутку, я только сделаю запись в ежедневнике..." Пошуршите бумагами, а потом упавшим голосом произнесите: "О-о, в этот день у меня назначено... (заполните пробел на свое усмотрение). Какая досада..." Ваш собеседник тоже будет разочарован, но не так, как если бы вы отвергли его немедленно.
2. С удовольствием примите приглашение. Затем выждите некоторое время и перезвоните собеседнику, сообщив ему, что совсем забыли про дела, уже внесенные в ваше расписание, и, к сожалению, никак не сможете принять приглашение.
И не вздумайте терзаться угрызениями совести! Вы спасли собеседника от паранойи и сделали ему бесценный подарок - заставили поверить, будто высоко цените его.
Маленькая хитрость № 42. Продемонстрируйте воодушевление! (Сожаление оставьте на потом)
Когда не самый приятный вам человек обращается к вам с не самым заманчивым приглашением, примите его с энтузиазмом. Заведите с ним разговор о встрече. А потом вдруг с сожалением "вспомните", что никак не сможете прийти.
Манипуляция? Да, но ради благой цели - заботы о самолюбии собеседника: оно необходимо всем, его заслуживает каждый.
Дамы, если вы хотите получить повторное приглашение...
Сообразительные одиночки, вы, вероятно, уже поняли, как пользоваться этой маленькой хитростью в личной жизни.
Дамы, представьте себе, что мужчина, которого вы действительно хотите видеть, приглашает вас провести вместе конкретный вечер, а вы как раз в это время заняты. Не отказывайте ему сразу же. Не стоит недооценивать уязвимость мужского самолюбия, когда речь идет о противоположном поле. Обжегшись однажды, он побоится рисковать во второй раз.
Охотно примите его приглашение, как рекомендовалось выше. Теперь он знает, что вы готовы выйти с ним в свет. Выждите немного и "обнаружьте", что выбранный день у вас полностью расписан. Похлопайте ресницами и предложите: "Может быть, в другой раз?.."
А теперь предположите, что не вас приглашают, а вы сами приглашаете. Вы уже сообщили о приглашении кому-то и вдруг мысленно хлопнули себя по лбу...
Что на меня нашло? Да я же его видеть не могу! Должно быть, всему виной временное помешательство.
Со мной такое бывало.
Увы, безболезненного способа отделаться от уже приглашенных, но нежелательных гостей не существует - по крайней мере, законного. Но благодаря подобным катастрофам родилась следующая уникальная маленькая хитрость - способ минимизировать последствия неудачного приглашения и для вас, и для ваших гостей.
Как быть, если вы пожалели о сделанном приглашении
Вы наверняка слышали, как капризничают дети:
- Нет, не хочу целовать тетю Элен.
- Не поеду к бабушке!
- Не хочу, чтобы дядя Чак к нам приезжал. Я его терпеть не могу.
Такие выходки свойственны не только детям. Взрослые тоже могут испытывать подобные чувства. Однако мы знаем, что обязаны относиться к светским обязательствам более "цивилизованно" (читай "лицемерно").
Несколько лет назад у меня появилась симпатичная квартирка в Сарасоте. В самый раз, чтобы отдыхать от нью-йоркских холодов. На вечеринке, которую мы каждый месяц устраивали вместе с несколькими подружками и приятельницами, я высоко подняла явно лишний бокал вина и в порыве минутной эйфории заплетающимся языком объявила:
- Сарасота - блеск. Я еду туда на Рождество, и если кто хочет со мной - ик! - милости прошу.
К счастью, моим подругам хватило сообразительности, чтобы понять: это всего лишь порыв радости новоиспеченной владелицы недвижимости, а не серьезное приглашение. Всем, кроме одной.
На следующий день мне позвонила задыхающаяся от волнения Нина, новенькая и самая молодая особа в нашей компании.
- О-о, Лейл, - заворковала она, - я рассказала начальнице о твоем приглашении, и она дала мне два лишних выходных на Рождество. И теперь я смогу навестить тебя во Флориде!
Она сделала паузу, ожидая, что перспектива провести с ней праздники вызовет у меня бурю восторгов.
Кошмар! Прощайте, мои планы отоспаться, накупаться, поработать и насладиться одиночеством.
- Ох, черт... Нина, это же замечательно.
Уловив недостаток энтузиазма в моем голосе, она добавила:
- То есть я хотела сказать, если на Рождество будет совсем неудобно...
Я попалась. И почувствовала себя индюшкой, окруженной отрядом изголодавшихся колонистов.
- Нет-нет, Нина! Будет так весело! - соврала я.
Вот это наглость! Неужели она настолько наивна, что даже не понимает: 90% приглашений в гости делаются из чистой вежливости. А если хозяева навеселе, то и все 99%.
Но винить Нину я не могла: она поймала меня на слове. Заплетающийся язык выговорил приглашение, обращаясь ко всем присутствующим, и единственное преступление Нины заключалось в том, что она приняла его всерьез.