Всего за 309.9 руб. Купить полную версию
При отсутствии партнера, который мог бы вам подыграть, можно играть и одному (в качестве активного игрока), но это лишает игру половины ее прелести и половины итогового эффекта.
Игра "Подарок на день рождения"
Игроки: Девушка, Мать Девушки, Молодой Человек Девушки.
Ситуация: У Девушки через три дня день рождения. Молодой Человек обещал Девушке подарить декоративную крысу редкой породы, которую она давно просила. О будущем подарке знает и Мать Девушки.
Вариант 1. Ролевая пара: Девушка, Мать Девушки (активный игрок).
Информация для Матери Девушки: вы терпеть не можете крыс, они вызывают у вас омерзение и ужас. Кроме того, вам говорили, что они создают дома ужасную вонь. Но ваша дочь мечтает о крысе. Вы не можете открыто ей запрещать или отговаривать от подарка – это может испортить ваши отношения.
Ваша цель:
1) добейтесь того, чтобы ваша Дочь добровольно отказалась от крысы и попросила Молодого Человека подарить ей другой подарок;
2) при этом ваши отношения с дочерью должны остаться хорошими и даже упрочиться.
Вариант 2. Ролевая пара: Девушка, Молодой Человек Девушки (активный игрок).
Информация для Молодого Человека Девушки: вы обещали Девушке на день рождения купить крысу, но внезапно остались без денег и не можете выполнить своего обещания. Вместо крысы вы решили подарить Девушке мадагаскарского таракана, которого готов отдать вам ваш знакомый. Таракан уже взрослый, несимпатичного вида и очень большой. Отступать вам некуда – никакого другого подарка у вас нет. Говорить Девушке о своих материальных затруднениях и о причинах перемены решения вы не хотите ни за что.
Ваша цель:
1) добейтесь того, чтобы Девушка изменила решение и захотела получить таракана;
2) при этом ваши отношения с Девушкой должны остаться хорошими и даже упрочиться.
Вариант 3. Ролевая пара: Девушка (активный игрок), Молодой Человек Девушки.
Информация для Девушки: вам очень хочется получить на день рождения крысу, но вы считаете, что крыса – слишком маленький подарок, хорошо бы получить от Молодого Человека еще и мобильный телефон. Просить телефон открыто вам не хочется, вы считаете это унизительным для себя. Молодой Человек сам должен понять, что ему делать!
Ваша цель:
1) добейтесь твердого обещания Молодого Человека подарить вам вдобавок к крысе мобильник. Обещание должно быть твердым и дано добровольно;
2) при этом ваши отношения с Молодым Человеком должны остаться хорошими и даже упрочиться.
По итогам игры полезно проанализировать, каким образом активные игроки добивались желаемого, а также чувства и эмоциональные состояния, которые возникали у пассивных игроков. Стратегии достижения цели активными игроками – полезный материал, который пригодится вам для дальнейшей работы с этой книгой.
Упражнение 4
Подумайте над тем, какие ваши собственные психологические особенности создают зоны вашей уязвимости перед манипуляцией. Это могут быть, например:
– ваши иррациональные идеи;
– ваши чувства и привязанности;
– ваши убеждения и ценности;
– ваши привычки;
– что-либо еще.
Подумайте, в каких ситуациях манипулятор потенциально может их использовать.
Упражнение 5
Ознакомьтесь с приведенными ниже примерами. Определите, на какие мишени воздействует манипулятор, добиваясь цели.
1. Юная девушка не соглашается зайти к мужчине, с которым только сегодня познакомилась, в гости, смущается и мнется в ответ на предложение зайти "на чашку чая".
– Ну, я даже не знаю, нет, наверное, лучше в другой раз.
– Конечно, можно и в другой раз, но почему не сегодня? Ты не хочешь принять мое предложение и всего лишь попить чаю… Почему – не могу понять. Либо ты считаешь меня насильником и боишься, что я на тебя брошусь, либо ты настолько затюкана родительскими наставлениями, что просто уже не различаешь, где ситуация действительно опасная, а где нет. Не знаю даже, что более вероятно. Вот скажи мне честно: ты что, считаешь меня насильником?
– Эээ… нет, наверное…
– Тогда пошли!
– Ну… эээ…
– Короче, понятно. Мама говорила: к чужим незнакомым дядькам домой не ходить. Эх ты, жертва воспитания…
– Никакая я не жертва! И вообще, я уже взрослая и живу своим умом.
– Это ты только говоришь так, а на деле… Такая взрослая, а все маменькина девочка. Когда же ты сделаешь свой первый шаг на пути взрослой, самостоятельной жизни?… Да нет, видать, слабо… Ладно, короче, всего тебе…
– Стойте, Игорь, вы же меня просто неправильно поняли! Я… я… Пойдемте, только ненадолго, а то мне сегодня еще в булочную…
2. Трехлетний Саша идет с папой домой из детского садика.
– Папа, ты – хороший!
– А ты, Санечка?
– Я – нет. У меня нет человека-паука, как у Павлика. (Со вздохом.)
Упражнение 6. Распознавание типа реакции на манипуляцию
Ознакомьтесь с приведенными ниже диалогами. Каждый диалог содержит элементы манипулятивного воздействия одного человека на другого. Распознайте тип реакции на манипуляцию, которую демонстрирует "жертва".
1. Илья: "Уважаемая Ирина, мы с вами знакомы уже давно. Я очень хорошо знаю, что вы всегда придавали значение тому, чтобы найти корректное и справедливое решение. Я предлагаю вам поэтому: отзовите свое предложение, и мы еще раз вместе подумаем…"
Ирина: "Илья, мы действительно давно и хорошо знакомы, и я очень уважаю вас как человека, несомненно, умного. Умного и способного отличить глупости от действительно дельного предложения, такого как мое".
2. Мария Ивановна: "Короче, если у тебя осталась хоть капля ума, ты признаешь, что в твоем возрасте делать права просто глупо".
Муж Марии Ивановны: "Чего глупо-то?"
Мария Ивановна: "Умные люди в пятьдесят с лишним лет за руль не садятся!"
Муж Марии Ивановны: "Это кто еще из нас дурак! На себя лучше посмотри… умница. А кто деньги все на лотерею угрохал?!"
3. Преподаватель (в ответ на вопрос студента): "Ваш вопрос свидетельствует о том, что вы, несомненно, невнимательно читали работы Фрейда. Вы их вообще читали? Да? Плохо читали. Прочитайте еще раз, голубчик, и ваш вопрос отпадет".
Студент: "Ваш ответ, несомненно, говорит о том, что вы намеренно уходите от ответа на мой вопрос. И это уже не в первый раз. Что в моем поведении вас так пугает? Я теряюсь в догадках. Хороший преподаватель рад вопросу студента, даже если не знает на него ответ".
4. Покупатель – продавцу: "Знаем-знаем, зачем вы так расхваливаете свой товар. Вам лишь бы его продать!"
Продавец (после паузы): "Может быть, показать вам что-нибудь еще?"
5. Менеджер по персоналу – соискателю: "Ваши притязания мне кажутся очень странными. Поверьте, я проработала в кадрах уже семь лет и знаю, о чем говорю. Люди, долго работавшие в госструктурах, в бизнес-организациях, нежизнеспособны – и ритм работы другой, и требования, а ведь работать-то по-настоящему человек уже разучился! Думаете, кто-то из работодателей будет за вами гоняться? Вы должны быть нам благодарны за то предложение, которое мы вам делаем. Соглашайтесь, а то мы можем и передумать".
Соискатель: "Ну, ладно, испытайте меня. Готов работать у вас за минимальную оплату. Но если вы увидите, что я работаю хорошо, я могу рассчитывать на повышение оклада?"
Глава 2. Как манипулятор достигает цели? Основные векторы (направления) манипулятивного воздействия
Знакомясь с множеством приемов и уловок, к которым прибегает манипулятор, неизбежно поражаешься их чрезвычайному разнообразию. Вначале, когда я только начала интересоваться темой манипуляции, мне казалось, что манипуляция – это всегда воздействие в направлении актуализации у человека эмоций, мешающих ему рационально подходить к делу и принимать взвешенные решения. Однако позже я убедилась, что это не совсем так.
Веер приемов манипулятивного воздействия на человека невероятно широк, и очень трудно описать их все – на это потребуется не одна книга. Однако их можно классифицировать – в зависимости от того, в каком направлении оказывается воздействие. Например, манипулятор, добиваясь от партнера принятия нужного ему решения, может воздействовать на его чувства (например, создавая у него ощущение собственной несостоятельности и необходимости постоянно советоваться с манипулятором в принятии решений) или запутать его ложными логическими построениями, естественным образом приводящими жертву к "нужной" точке зрения.
Мне нравится классифицировать манипулятивные уловки в зависимости от того, в каком направлении идет основное воздействие. Основные направления, как мне кажется, – следующие:
– контроль входящей информации (при котором манипулятор как бы и ни при чем; он может даже не вступать с жертвой в непосредственный контакт, всего лишь грамотно организуя входящие информационные потоки и заранее предугадывая, какая реакция жертвы последует в ответ на ту или иную информацию);
– воздействие на чувства и эксплуатация потребностей (при этом манипулятор подталкивает жертву к нужным реакциям через прицельное непосредственное воздействие на чувства, систему ценностей, потребности);
– провокация ошибок мышления (жертва запутывается в навязанных ей логически некорректных построениях);