Известно проходимцам и то, что субъективное восприятие некоторых других людей отличается преобладанием слухового опыта (аудиалисты). К ним относятся музыканты, композиторы, дирижеры, работники радио, преподаватели, звукооператоры и все те, чья профессия связана с миром звуков и поэтому с постоянной тренировкой слуха. Для них мир - это мир звуков. Это отражается на всем их мышлении и восприятии. Цыгане и другие уличные гипнотизеры считают их легкой добычей (они хорошо слушают и "ведутся" на изменения интонации, громкости голоса и т. д.), хотя таких и немного - 5‑12 % населения.
Редко, но встречаются (1‑2 %) люди, тонко чувствующие запахи или пропускающие все через чувство вкуса (до 1 %), восприятие мира у них имеет гастрономический характер. К ним криминальные гипнотизеры применяют особый подход: даря цветы с тонким ароматом, обрызгивая себя редкими духами, зазывая в гости или в ресторан на вкусный ужин.
С нескрываемым весельем обрабатывают цыгане людей "с пунктиком" - так называемых акцентуированных личностей. Это люди с какой‑то проблемой, на которой они помешались, вокруг которой крутится вся их жизнь, о которой они разговаривают круглые сутки со всеми и каждым, при удобном и неудобном случаях. Типичный пример - "бред изобретательства": изобрел человек "новый вид" шпингалета и 20 лет его внедряет: в газеты пишет, по телевизору выступает, подписи собирает, к президенту обращается… Подстроиться к таким людям и "повести" их по сценарию - ничего не стоит: занятые своими мыслями, они все делают автоматически, не анализируя происходящее во внешнем мире и ничего не успевая понимать. Очень большую группу жертв составляют сексуально озабоченные люди. Отвлечь их внимание, отключить их логику легче легкого. Но сколько бы их ни "кидали" в разного рода злачных местах, они все равно туда стремятся.
Около 20‑30 % людей никакой ярко выраженной специализации по органам чувств в своем мировосприятии и мышлении не имеют, а уличные гипнотизеры в большинстве не умеют быстро выявлять ведущие модальности с помощью систем тестов. Мошенники знают, что в обычных условиях восприятие и мышление у таких людей проходят под выраженным доминированием левого полушария: они мыслят и поступают трезво и аналитически, почти не поддаваясь эмоциям и чувствам. При отсутствии сильнейшего корыстного интереса вовлечь их в любой стандартный мошеннический "сценарий" почти невозможно. Тот же "лохотрон" не имел никакого успеха, если бы его ключевое действие - мастерски вызываемое и подогреваемое мошенниками чувство азарта клиента при "аукционе" за "выигрыш" - не базировалось на меркантильном интересе.
Так как уличный гипноз из‑за дефицита времени может быть не очень глубоким, то для цыганок и других гипномошенников существует опасность, что человек не примет что‑то аморальное, пусть и выгодное, поэтому основной "трюк" должен иметь на всякий случай морально‑привлекательную упаковку. Это значит, что цыгане часто вовлекают человека в "сценарий" под каким‑то не только выгодным, но и внешне очень благородным предлогом: идет речь чуть ли не о спасении жизни, или "деньги нужны, чтобы похоронить маму".
Талантливые мошенники знают, что каждый шестой гипнабельный человек начнет "цепенеть", если к нему качественно (насколько это позволяет опыт мошенника) подстроиться и, зевая, на выдохе "лоха" произносить фразы: "Засыпаю…", "Очень хочется… Спать!..". В этом случае "работа" мошенника вообще упрощается. Подстройка обычно ведется через копирование дыхания и частоту мигания глаз. Этот метод появился еще в довоенное время одновременно в разных странах. Если в случае "контрольного" реагирования на замедление и остановку мигания у "лоха" расширялись зрачки, его взгляд специфически цепенел, останавливался, то это говорило о возникновении хорошо видимого транса с отличным управляющим контактом (раппортом). В случае учащения гипнотизером синхронного, характерного для сна мигания глаз и откровенно длинного, вызывающего сон зевка с включенным в отвлекающую речь звуковым сопровождением: "Засыпаю…", "Очень хочется… Спать!.." мог установиться раппорт, при котором "лох" также начинал все чаще мигать, каждый раз с трудом открывая глаза, а на длинном выдохе‑зевке он слышал громкую внезапную команду "Спать!" и, закрыв глаза, мгновенно засыпал искусственно вызванным сном, который мы и называем гипнозом. При этом варианте в словах "Очень хочется… Спать!..", которые уличный гипнотизер говорит как бы о себе, происходит пауза после слов "Очень хочется…", а затем с изменением интонации на приказ следует команда "…Спать!". Далее могло быть три вида поведения:
· Если жертва закрыла глаза и погрузилась в гипноз средней глубины (обычно у жертвы обмана наступает сон на 2‑3‑й минуте грамотного воздействия), то после того, как она очнется, уже не найдет ни уличного гипнотизера, ни своих денег, драгоценностей и документов (за паспортами в криминальном мире, кстати, идет настоящая охота).
· Если жертва закрыла глаза и погрузилась в глубокий гипноз, то гипномошенник переводит ее прямым приказом в транс с открытыми глазами. Таким образом он получает над жертвой 100 %‑ное "сверхуправление". Жертва в таком состоянии, как сомнамбула, исполняет любые распоряжения мошенника, даже если тот ничего не говорит, а только показывает, что нужно сделать.
· При вхождении жертвы в легкий транс с открытыми, слегка расширенными глазами гипномошенник благодарил "лоха" за уже к этому времени взятое у него (фраза обычно включает пресуппозицию, т. е. подразумевается, что взятое останется у мошенника) и говорил что‑то вроде: "Подождите минуточку, я сейчас приду". Жертва в заторможенном трансовом состоянии, с пеленой в глазах застывает и не может ничего сказать вслед. Когда же через пару минут наваждение проходит, как говорится, ищи ветра в поле…
Такова "сокращенная схема работы" уличных гипнотизеров.
4) Сужение психологического поля внимания и перевод во внутреннее медитативное состояние.
Перевод сознания в режим внутреннего опыта и внутренних ощущений до появления медитативных признаков транса. Установление управляющего раппорта
Если же "лох" не гипнабелен для наведенного сна в должной степени или мошенник не владеет вышеописанной психотехникой, то "уличный NLP‑ер" не успокаивается - программа действий продолжается. Специфика уличного промысла ставит жесткие условия по времени. Мошенники хорошо владеют техникой "беседы ни о чем", быстро перерастающей в отвлекающий сознание сумбурный разговор и известную гипнотическую "околесицу". Жулик предпринимает ряд действий вербального и невербального характера, целью которых является сужение поля активного внимания "лоха" и перевод его чувственного восприятия и сознания с внешних факторов восприятия на фиксированные мошенником внутренние ощущения и образы. Сознание человека переводится из режима работы с доминированием левого (аналитико‑логического) полушария в режим работы с доминированием правого полушария мозга (интуитивно‑образного и эмоционального), перегрузкой сознания и выдачей директивных фраз (эффективнее - в левое ухо).
Устойчивое удержание внимания на каком‑нибудь внешнем или внутреннем объекте сужает поле активного сознания человека и изменяет его ориентацию с восприятия внешнего мира на восприятие внутреннего мира. Появляется измененное состояние сознания, базой которого является фиксированное внимание по какому‑либо органу чувств, например, зрению, слуху, запаху, прикосновению, поглаживанию и т. д. Такой метод генерации транса был создан еще древними магами, заметившими, что устойчивое удержание внимания человека на каком‑либо внешнем или внутреннем объекте сужает поле его активного сознания и изменяет его ориентацию с восприятия внешнего мира на восприятие внутреннего. Появляется измененное состояние сознания с фиксированным вниманием по какой‑то одной модальности. В этом и есть секрет: работают с вниманием, а изменения получают в сознании. Этот процесс образования и усиления устойчивого очага возбуждения в коре головного мозга называется образованием доминанты. Она автоматически тормозит и подчиняет себе все соседние участки коры головного мозга, постепенно выключает все органы чувств, кроме слышания управляющего голоса гипнотизера, и таким образом генерирует транс с полным подчинением голосу уличного гипнотизера.
Как это происходит на практике? Мошенник сужает сознание клиента фразами и жестами типа:
Смотрите на этот изгиб линии на Вашей руке, вот на эту черточку: она говорит о том, что у Вас случится серьезное испытание. Вот, видите, как этот изгиб…
Объект воздействия уже не живет в реальности - он находится в мире фантазии мошенника. Причем его состояние внешне можно описать так: он в азарте, он сосредоточен на чем‑то серьезном, он переживает очень глубокие психологические чувства, и он в здравом уме. Внутренние чувства клиента на этой стадии воздействия: он прикоснулся к чему‑то, что было ему всегда интересно, он очарован, он сфокусирован на этом отрезке времени и на этом месте. Физиологические замеры внутренних реакций организма "клиента" указали бы на то, что этот человек находится в состоянии, близком к агонии. Мошенник продолжает:
Сейчас главное следить за тем, куда ведет тебя твоя линия жизни… гляди внимательно… и ты решишь все свои проблемы…главное проблемы, проблемы решить, тяжелые проблемы враз решатся…да, конечно, тяжело нынче жить на свете, тя‑же‑ло, тя‑же‑ло, вообще во всем теле такая тяжесть, будто свинцом все тело налито…да и погода такая, что хочется спать, глаза слипаются, дыхание становится глубоким и ровным, спать хочется, прямо за‑сы‑паю…
(далее следует усиливающий внушение длинный зевок, который "заразит" клиента желанием это скопировать).