Одна из составляющих успеха при использовании этой техники - одинаковая интонация для всех утверждений (нельзя выделять голосом внушения!)
1- я "волна"
Воздействие на визуальную модальность:
1. Вот, посмотрите, - видите, какой это светлый двор?
2. Здесь редко увидишь проезжающие машины,
3. хотя тротуары здесь достаточно широкие,
4. и достаточно хорошо во дворе сохранен асфальт, видите?
Внушение (визуальная модальность):
Вообще, все вокруг дома сделано с умом и просто красиво.
Воздействие на аудиальную модальность:
1. Послушайте, здесь практически полностью отсутствуют посторонние уличные шумы,
2. зато можете услышать, как дружелюбно беседуют соседки.
3. Слышите, они говорят о телесериалах, а не о каких‑то проблемах в этом доме, правильно?
4. И Вы всегда сможете выйти на балкон и услышать, как приятно шумит ветер в верхушках деревьев.
Внушение (аудиальная модальность):
Этот двор говорит сам за себя: здесь тихо, спокойно; даже пение птиц приятно успокаивает.
Воздействие на кинестетику:
1. Вот когда мы с Вами идем по этому двору, чувствуете, как легко идти по хорошему асфальту?
2. Даже если после рабочего дня Вы чувствуете некоторую тяжесть,
3. вдохнете всей грудью чистый воздух в уютном родном дворе
4. и почувствуете приятный прилив сил.
Внушение (кинестетика):
В этом дворе чувствуется комфорт, здесь вообще приятно быть, тут абсолютно безопасно.
2- я "волна"
Воздействие на визуальную модальность:
1. Вон, посмотрите, как у жителей этого дома выглядят окна. Вон в том окне интересные пластиковые рамы, видите?
2. А вот слева от подъезда, прямо на первом этаже, шикарные жалюзи с рисунком: сразу видно - в доме живут люди с достатком.
3. И как Вы видите, мало где на окнах есть металлические решетки.
Внушения (визуальная модальность):
I - Это явный признак отсутствия краж.
II - Ведь заметно, что и двор, и дом хорошо выглядят.
Воздействие на аудиальную модальность:
1. Обратите внимание, как бесшумно открывается подъездная дверь.
2. Кстати, так же приглушенно открывается дверь и в Вашу квартиру.
3. За дверями - полная тишина.
Внушения (аудиальная модальность):
I - Здесь отличная звукоизоляция.
II - И этим все сказано - подъезд благополучный, тихий, спокойный.
Воздействие на кинестетику:
1. Кстати, Вы помните, как легко открывалась входная дверь в подъезде?
2. В отличие от других, она открывается легко и плавно.
3. Да и ступеньки здесь небольшие, поэтому переступать через них удобно.
Внушения (кинестетика):
I - Значит, Вам будет легко подняться на свой этаж
II - и так же легко с него спускаться.
3- я "волна"
Воздействие на визуальную модальность:
1. Ваша дверь выглядит опрятно, видите?
2. Да и сам подъезд довольно опрятный.
Внушения (визуальная модальность):
I - Подъезд замечательный, чистый.
II - Выглядит он намного лучше других.
III - И на лестничной площадке эта дверь (продаваемой квартиры) выглядит красивее других.
Воздействие на аудиальную модальность:
1. Слышите, как звучит звонок.
2. А из‑за других дверей, Вы слышите, - никакого шума и гама.
Внушения (аудиальная модальность):
I - Никто не скажет Вам о каких‑то недостатках подъезда и квартиры.
II - Да в общем‑то, квартира Вам все скажет сама за себя: это лучшее, что можно предложить сегодня в этом микрорайоне.
III - От своих знакомых Вы будете слышать только восторженные отзывы по ее поводу.
Воздействие на кинестетику:
1. Закрывайте дверь, входите увереннее.
2. Можете пройти и включить свет в зале и на кухне.
Внушения (кинестетика):
I - Здесь чувствуется защищенность.
II - Ощущается удобство.
III - И очень просторная квартира.
4- я "волна"
Воздействие на визуальную модальность:
Посмотрите на потолок: разве он в каждой квартире такой белый и очень чистый?
Внушения (визуальная модальность):
I - Очень красивая квартира.
II–Cветлая квартира.
III - Хороший вид из окон.
IV - Да и сама квартира очень уютно выглядит.
Воздействие на аудиальную модальность:
Послушайте, какой сильный напор воды из кухонного крана.
Внушения (аудиальная модальность):
I - Вы не услышите ни о какой квартире ничего лучшего, чем об этой.
II - В этой квартире душа поет.
III - Здесь хорошая звукоизоляция.
IV - Если Вы захотите послушать Вашу любимую музыку, то она здесь будет звучать великолепно, да и соседям не помешает.
Воздействие на кинестетику:
Вдохните рядом с плитой - даже никакого намека на запах газа.
Внушения (кинестетика):
I - В этом смысле эта квартира достаточно безопасна.
II - Здесь крепкие косяки и пол.
III - Удобная сантехника.
IV - Квартира хорошо сохранена.
5- я "волна"
Внушения (визуальная модальность):
I - Это самая красивая квартира.
II - Она выглядит просторной.
III - Ее вид наверняка Вам нравится.
IV - Эта квартира выглядит по‑особенному шикарной.
V - Она подойдет человеку с очень изысканным вкусом.
Внушения (аудиальная модальность):
I - Ваш внутренний голос уже наверняка Вам несколько
II - раз подряд шепнул,
III - что эта квартира сама подсказывает Вам купить ее.
IV - Прислушайтесь к своим желаниям.
V - Эта квартира ответит всем Вашим запросам.
Внушения (кинестетика):
I - Эту квартиру надо брать, не мешкая.
II - Такой удобной квартиры Вы больше нигде не найдете.
III - Настолько приятной квартиры Вы еще не встречали.
IV - Почувствуйте: это ведь то, что Вы хотели!
V - Вы останетесь довольны своей покупкой. Вы будете чувствовать себя в этой квартире комфортно и защищенно. Эта квартира - именно то, что Вам надо!
- Прием "Тройная спираль"
(вариация метода "Вставленное Маркированное Сообщение")
Эта методика представляет собой повествование из трех рассказов, связанных в одно целое. Она напоминает технику наслоения реальностей, хотя правила здесь и отличаются.
Вам потребуется заранее подготовить три рассказа, в один из которых (назовем его "рассказ № 3") включаются хорошо продуманные инструкции и суггестивные команды. Остальные два рассказа (№ 1 и № 2) призваны отвлечь сознание. Правила здесь очень простые: сначала дается начало рассказа № 1, где‑то на середине прерывается, и начинается рассказ № 2. Он тоже не заканчивается, а прерывается рассказом № 3 (с директивой), который дается полностью. Затем следует окончание рассказа № 2, а после этого - завершение рассказа № 1.
Сюжеты рассказов № 1 и № 2 нормально обрабатываются сознанием слушателя и хорошо им запоминаются, а рассказ № 3 сознанием быстро забывается. Подсознание же четко выполняет заложенные в нем команды. Специфика восприятия на слух трех рассказов как одного и определяет действие данного приема: он предназначен для наведения легкого транса (через удержание внимания рассказом) и одновременного его использования
Для примера приведем обычные истории, оформленные в "тройную спираль":
Не помню уже, где я прочитал, что один мужик из штата Северная Каpолина купил как‑то коробку очень редких и весьма дорогих сигар и, среди других вещей, застраховал их от огня. Через месяц он эти сигары преспокойно выкурил и не нашел ничего лучшего, как… подать в суд на страховую компанию. В заявлении он написал, что сигары были утрачены "в серии небольших возгоpаний". Страховая компания, конечно, компенсацию выплатить отказалась. Мотивировка - страхователь употребил сигары естественным образом. Так этот мужик подал в суд - и выиграл! При оглашении вердикта судья согласился с тем, что иск был пустячный, но, тем не менее, подтвердил, что у мужика был страховой полис, в котором черным по белому написано - страховая компания сигары страхует, в том числе и от возгорания. И не оговорено, в случае какого конкретно возгорания она компенсацию выплачивать не будет. Следовательно, компания должна возмещение выплатить…
…К слову, об американцах… Работал я как‑то в одном совместном российско‑американском предприятии. И вот однажды прибегает с утра ко мне в офис мой шеф (американец). Глаза "шестирублевые", на лице ужас неописуемый. Ну, думаю, или конец света начинается, или их президента сняли. А он такое выдал, что ни за что не догадаетесь:
- Гараж сперли. Утром из него выезжал - стоял, а вечером поехал ставить машину, а его уже нет!
Я думаю, вот нажрался, паразит, - уже не помнит, где гараж стоит. Ну, говорю с усмешкой, поехали смотреть. Едем, а он мне рассказывает, что уже ко всему привык в нашей стране: и к отсутствию света и горячей воды, и к разбавленному бензину, и… короче, ко всем прелестям переходной экономики, но чтобы умыкнуть забетонированный металлический гараж среди бела дня - это уже ни в…, ни в Красную Армию…
…А у меня еще учитель был один в школе, Федор Федорович. Сколько я потом ни учился, все равно считаю его умницей из умниц, несмотря на то, что много лет прошло. Так вот он часто нам повторял: "Считайте деньги - чтоб их не считать" (выделяется тоном голоса)…