Есть и вариант делового общения для тех, кто может позволить себе работать в паре - "Двойное наведение". Здесь перегрузку сознания человека создают два человека. Суть приема проста: к партнеру с двух сторон подходят два человека и говорят с ним одновременно (один - в правое ухо, другой - в левое). Перегрузка получается очень быстро и дает очень сильную реакцию. Кстати, именно так часто и "работают" цыганки (та, что находится справа от объекта воздействия, перегружает своей болтовней сознание, а та, что слева, говорит то, что предназначено для подсознания).
Описания людей, которые раньше испытали на себе двойное наведение, говорят об ощущении расколотого до середины тела. Человек в это время принимает образы и слова, обращая главное внимание на кинестетические ощущения. У него двойной слуховой сигнал в самом деле вызывает ощущение кинестетического расщепления. Различие между этими кинестетическими представлениями наиболее выражено близ средней линии тела, что и приводит к переживанию расщепления или разделения. В таком состоянии человек выполнит любое указание, лишь бы избавиться от внутреннего хаоса.
Вместо того, чтобы перегружать все системы представления, Вы можете дать ему такое сложное задание для одной или двух систем, чтобы оно заняло все 7 ± 2 куска его сознательного внимания. Это тоже относится к способам манипулирования человеком: перегружаются его входные каналы, тем самым ослабляя его способность что‑либо понимать сознательно.
Метод информационной перегрузки широко применяется телевидением и другими средствами массовой информации. Любим он и политтехнологами. Например, в 1995 г. в России на выборах в Госдуму сложилась ситуация, когда коммунисты должны были получить 70‑80 % голосов. Выполняющие заказ действующего правительства имиджмейкерская фирма "Никколо М" и группа специалистов по предвыборным технологиям из США применили метод информационной перегрузки. Было искусственно создано более 40 политических партий, ведущих колоссальную информационную войну. Коммунисты просто "растворились" в таком их количестве. Пропаганда и контрпропаганда велась такая, что в результате информационной перегрузки избиратели находились в состоянии замешательства. За несколько дней до выборов был применен дополнительно метод фантазий и представлений ("Что будет, если победят коммунисты?"), благодаря чему был создан "рычаг". Избирателю сам собой напрашивался вывод: голосовать надо за кого угодно, только не за коммунистов. Это и позволило сохранить интересы власть предержащих.
Объединяет методы рычажного наведения, "разрыв шаблонов" и "перегрузка" - то, что все они позволяют быстро сломать текущее состояние сознания человека и заменить его состоянием, более податливым к внушению. Как только устроена перегрузка или разрыв шаблона, Вы просто более повелительно связываете текущую ситуацию с тем, что хотите вызвать: "И когда все это происходит, глаза сами собой слипаются и начинают закрываться, и во всем теле возникает ощущение глубокой расслабленности". Развив транс до нужной глубины, можно начать использовать это состояние для внушения нужных установок.
Таким образом, для наведения транса доступны следующие техники:
1. Словесная (вербальная) модальная подстройка и ведение.
2. Несловесная (невербальная) подстройка и ведение.
3. Рассказ историй, описывающих состояние транса, в том числе методом описания разносенсорных ситуаций.
4. Побуждение человека через использование слов, возвращающих объект в прошлое - к воспоминаниям, вызывающим нужный гипнооператору эмоциональный фон.
5. "Перекрывание реальностей".
6. "Внушенные галлюцинации".
7. "Психологический шок. Техника разрыва шаблона".
8. "Путаница" ("Забалтывание").
9. "Через искусственные и несуществующие слова".
10. "Сенсорная перегрузка".
Итак, предположим, мы знаем, что можно навести транс при помощи основных и/или дополнительных шаблонов поведения гипнооператора. Что с полученным состоянием делать дальше?
8) Разделение и связь сознания и подсознания
"В огороде бузина, а в Киеве дядька" - это абсурд. Но если "Бузина в огороде ввиду того, что дядька проживает в Киеве" - это уже гипноз.
А.Котлячков, С.Горин
После того как у объекта зафиксировано внимание на внутренних переживаниях и он входит в устойчивый транс, необходимо разделить и связать сознание и бессознательное в объекте - для работы уже только с подсознанием.
Трансовые техники, используемые NLP и эриксонианским гипнозом, - это ловушка для мозга. В норме мозг устроен так, что при сужении поля активного внимания, при заинтересованности, старается проконтролировать Ваши высказывания. Поэтому, если в одной фразе Вы свяжете уже зафиксированные Вами акценты на внешнем мире с переживаниями внутреннего мира объекта, он просто вынужден будет последовать (для контроля) за Вашей мыслью в свой внутренний опыт, что и приводит автоматически к изменению обычного состояния сознания на трансовое.
Как это разделение сознания и подсознания происходит в реальности? Для этого используется следующая фразовая схема: "Ваше сознание делает одно, а подсознание - другое". Гипнооператору необходимо соединить в одной фразе четыре составляющих по следующим парам:
· В первой половине своего высказывания гипнотизер соединяет слова, обозначающие сознание объекта (например, "рассудок", "сознание", "явно", "объективно", "думаете", "знаете", "видите", "слышите", "общепризнанно" …) и их синонимы, производные, с реальными переживаниями объекта, которые объект сам видит, испытывает или с которыми полностью согласен, например:
Ваш рассудок занят некоторой мыслью…
· Во второй половине своего высказывания гипнооператор связывает слова, обозначающие подсознание объекта ("подсознание", "бессознательное", "скрытое в глубине Вашего сознания", "в самых дальних уголках Вашей души", "ваше сердце", "неведомое Вам", "неосознаваемая область Вашего сознания", "неосознанное", "на заднем плане Вашего сознания", "интуиция", "чутье"…), с состояниями, углубляющими транс, например:
…Ваше подсознание начинает вспоминать картины далекого детства…школа…лицо первой учительницы…
Как все это связать между собой в одной фразе? Техника этого мягкого разделения и связи сознательного и бессознательного заключается в применении уже упоминавшихся ранее логически связанных переходных слов, к которым относятся, например, словосочетания
"А… и Б… ";
"А…, а в это время Б…";
"в то время, как А… - то Б…";
"в то время, когда А… - то Б…";
"в то время, пока А… - то Б…";
"А… тогда как Б… ";
"когда А… - то Б…";
"прежде чем А… - Б…";
"до того, как А… - Б…";
"так как А… - то Б…";
"если А… - то Б…";
"по мере того, как А… - Б…";
" А… потому что Б…";
" А…, поэтому Б…";
"А… вызывает Б…";
"А… позволяет Б…";
"А… но Вы знаете, что на самом деле Б…";
"А… и одновременно Б…";
"А… одновременно с Б…";
"раз А…, то Б…";
"поскольку А…, то Б…";
"А…, ввиду того, что Б…";
"А…, отчего и Б…";
"А…, вследствие чего Б…" и т. д.,
т. е. слова, подсказывающие наличие осмысленной временнoй или причинно‑следственной связи между двумя утверждениями. Таким образом, присоединяя друг к другу эти четыре составляющих, Вы получаете два утверждения, соединенные в одну трансгенную логическую цепь.
Но главное, Вы должны первую часть фразы произносить с одной интонацией, а другую, обращенную к подсознанию, - с другой. Это позволяет объекту неосознанно, без перерыва, двигаться от переживания внешних раздражителей к своим внутренним ощущениям и переживаниям.
П р и м е р ы:
· Вот сейчас Ваш рассудок занят какой‑то мыслью, в то время как задний план Вашего сознания уже открывается более глубоким знаниям и мудрости.
· Сейчас Ваше сознание прислушивается к тому, что я говорю, и Ваше подсознание может начинать свое путешествие в мир особенных переживаний.
· В то время, как Вы спокойно отдыхаете и хорошо слышите мой голос, Ваше подсознание начинает вспоминать картины далекого детства…школа…лицо первой учительницы…
· Ваш разум, возможно, хочет узнать, что произойдет дальше, по мере того как что‑то скрытое в глубине Вашего сознания может начать вспоминать наиболее важное для Вас.
· Вы в настоящий момент наверняка взвешиваете, насколько хороша эта вещь, и в то же время интуиция подсказывает Вам, что это то, что Вам нужно.
· Вот сейчас Вы наверняка обдумываете, как наиболее выгодно съездить в турпоездку, и в то же время Ваше внутреннее чутье подсказывает, что это нужно сделать еще и грамотно, надежно, с помощью профессионалов.
· Так как Вы хорошо слышите мой голос, то внутри себя можете ощутить, как постепенно тяжелеет Ваше тело.
· Взвешивание всех преимуществ этого товара автоматически вызывает у Вас чувство спокойствия.
· Вы меня все‑таки хорошо понимаете, но ведь знаете, что на самом деле, где‑то там внутри, Вы меня слушаете и понимаете еще лучше.
Наверняка для достижения четко обозначенного результата, прежде чем переходить к дальнейшему этапу действий, этот речевой трюк придется проделать не один раз. Очень важно Вам в этот момент соблюдать естественность поведения, не переборщить, не насторожить объекта какой‑либо навязчивостью или нелепой повторяемостью.
Если достаточно долго тренироваться в техниках разделения и связи сознательного и подсознания, то станет возможным их применение не только как составных методов укрепления и углубления транса, но и как приемов быстрого наведения трансовых состояний.