Затем они ищут конкретного человека, который в состоянии оказать им наиболее эффективную помощь. В процессе поисков можно вдохновляться следующим потрясающим воображение фактом: для того чтобы познакомиться с кем угодно на этой планете, вам требуется цепочка из шести человек максимум! И это правда, какой бы удивительной она ни казалась, – вам надо сделать только шесть шагов, чтобы воспользоваться мозгами и опытом любого человека, совершенно независимо от его положения в обществе и степени известности. Эта формула базируется на феномене, называемом "шесть степеней удаленности". Сначала ученые наблюдали за поведением тысяч шариков от шарикоподшипников и обнаружили, что любой отдельно взятый шарик может столкнуться с любым другим, совершив всего шесть движений или даже быстрее. Потом они заинтересовались, нельзя ли тот же самый принцип приложить к человеческим отношениям (вот такие они, эти ученые). И выяснили, что можно. Например, я знаю кого-то, кто знает кого-то, кто знает кого-то, кто знает кого-то, кто водит дружбу с Биллом Клинтоном. Теперь, если бы вы знали меня, то оказались бы только в шести шагах от Билла (я даже не собираюсь строить предположения относительно того, что бы вам могло прийти в голову спросить у него). Но для этого вам, конечно, надо было бы знать шестерых нужных людей. Однако если вы вспомните, какими огромными возможностями обладает Интернет, то получить личный совет от кого угодно на нашей планете окажется совсем не так уж трудно.
Впрочем, если вы будете преследовать только сугубо эгоистические цели, добиться желаемого знакомства окажется все-таки довольно нелегко. Стало быть, вам нужно действовать именно таким образом. Если вы просто пойдете к людям из этой цепочки, как нищий со своей кружкой, горячо уверяя, что никогда не забудете их благодеяний, и при этом совершенно не будете брать в голову, что и им в свою очередь не худо бы что-нибудь получить от контакта с вами, такой подход станет твердой гарантией того, что они никогда и ни за что не захотят уделить вам даже несколько минут. Это, как правило, чрезвычайно занятые люди, и чем больше вы сумеете отнять их драгоценного времени, тем лучше. Вы никогда не должны задаваться вопросом: "Чем я могу заслужить их поддержку?"
Однако ЕСЛИ ВЫ ВСПОМНИТЕ, какими огромными возможностями обладает Интернет, то получить личный совет от кого угодно на нашей планете окажется совсем не так уж трудно.
Между прочим, могу сказать со всей откровенностью, что в положении наставника нет абсолютно никаких преимуществ. Вот я сейчас занимаюсь наставничеством двух людей, собирающихся стать профессиональными ораторами, и уже сбился со счета, сколько раз они просили меня рассказать со всеми подробностями о моих стратегиях продвижения в этом бизнесе. Все это выглядит довольно странно, потому что я часто предлагаю им делать какие-то вполне конкретные вещи, потом понимаю, что сам их уже давно не делаю и должен начать делать снова. Или они вдруг, возможно после разговора с другим наставником, обнаруживают, что я по совершенно непостижимым их уму причинам не делаю того-то и того-то, и сообщают мне об этом. Подобные вещи чрезвычайно раздражают, доложу я вам.
То, чего не следует делать
Никогда не становитесь наставником человека, если он является еще чьим-то наставником.
Шаг одиннадцатый
Не принимайте советов от незнакомцев или покойников
Цитата, которую следует игнорировать
Если я видел дальше других, то потому, что стоял на плечах гигантов.
Исаак Ньютон
Я многие годы крутился вокруг успешных людей и различных организаций, от которых (если только вы хотите по-прежнему оставаться неудачником) настоятельно рекомендую вам держаться подальше – лично я, как вы легко можете догадаться, делал это исключительно с научными целями. К примеру, занимаясь на профессиональной основе чтением лекций, я частенько сталкивался с широко известными и преуспевающими предпринимателями. Этого при всем желании просто невозможно избежать. И я пришел к выводу, что все они без исключения – законченные психи. У них не только имеются собственные представления о жизни и бизнесе, резко отличающиеся от представлений большей части населения (одно из них, к примеру, – "нет такого слова, как неудача"), но они вдобавок не гнушаются прислушиваться к советам покойников. Честное слово! Столкнувшись с какой-то проблемой или альтернативой, они ищут ответов у кого-то из уважаемых ими исторических персонажей. Если им нужен совет какого-нибудь выдающегося и исключительно позитивного человека, они могут проконсультироваться, скажем, с Моцартом, которого называли патологическим оптимистом. Как же они общаются с этим Моцартом (который, если вы не слыхали об этом, уже пару столетий покоится в могиле), можете вы спросить? Кстати, Том Лерер говаривал: "Когда подумаешь, что Моцарт в моем возрасте уже целый год лежал в гробу, это очень отрезвляет". Правильный ответ: они разговаривают с ним мысленно (я же говорил вам, что эти люди – сумасшедшие). Идея в здесь том, что хотя они и знают, что в действительности разговаривают сами с собой, но благодаря глубокому проникновению в личность и творчество того же Моцарта способны прийти к новым прозрениям и решениям, как бы профильтрованным сквозь его уникальную точку зрения. Теперь представьте себе, что вы начали консультации со своим собственным аналогичным "мозговым центром". Как вы думаете, что может произойти с вашим образом мыслей? Ага, вот и не делайте этого.
Помимо разговоров с покойниками успешные люди также прислушиваются к советам людей, которых не знают лично, но о которых им кое-что известно. Если спросить, как это делается, они в большинстве случаев отвечают, что с годами у них составилось что-то типа довольно внушительной "библиотеки успеха". Впрочем, попробуйте сами. Найдите успешного человека и спросите его: "У вас есть библиотека?" Почти наверняка он ответит: "Да". Теперь спросите его: "А какие книги имеются в вашей библиотеке?" – и он скажет, что это в основном биографии и автобиографии других успешных людей. Таким образом, вместо того чтобы изобретать велосипед, эти люди занимаются моделированием успеха. Кстати, если они живут в большом доме и имеют отдельную комнату, отведенную под библиотеку, спросите: "А что появилось сначала, книги или библиотека?" В ответ вы наверняка услышите, что именно благодаря чтению книг они смогли позволить себе иметь библиотеку.
Итак, запомните: если вы в чем-то не уверены, никогда не спрашивайте советов, особенно у покойников. Но могу ли я все-таки, со своей стороны, спросить вашего совета? Как вы думаете, почему номер этого шага не произносится как раздцать первый?
То, чего не следует делать
Не вступайте в контакты с теми, кого почитаете, – независимо от того, живы они или нет. Не покупайте биографии или автобиографии людей, проживших успешную жизнь. Не обращайтесь за советами к заслуживающим доверия источникам и даже к источникам, которые доверия не заслуживают. Вот вам, например, образец мудрости от семилетней Розмари: "Никогда не пытайтесь спрятать кусок брокколи в стакане молока".
Шаг двенадцатый
Ничего не делайте сразу
Цитата, которую следует игнорировать
Нельзя построить свою репутацию на одних только намерениях.
Генри Форд
Кто-то однажды сказал: "Есть два способа забраться на вершину дуба – залезть на него или сесть на желудь и ждать". Это в самом деле очень важно – не делать ничего. Не нужно даже шевелить пальцем ради своих чаяний и амбиций. Просто продолжайте надеяться: кое-что стоящее со временем подвернется само, даже несмотря на то, что кто-то еще сказал так: "Люди, ожидающие, что им что-нибудь подвернется, вполне могут начать со своих рукавов".