Всего за 59.9 руб. Купить полную версию
Схема подготовки переговоров
1. Заранее продумай и составь краткий конспект речи (тщательно подбирая каждое слово, расставляя логические акценты и сводя к минимуму слова-паразиты), а затем по пунктам обозначь каждый вопрос-предложение, с которыми ты пойдешь на переговоры. Все это запиши в блокнот, который будет лежать перед тобой во время встречи. Учитывая, что большинство людей не практикуют технику концентрации внимания, твой собеседник из 30-50 слов, произнесенных тобой, 5–6 пропустит точно. Он думает о чем-то своем, его может отвлечь телефонный звонок, или он вспомнит, что нужно срочно подписать какой-то документ.
2. Перед началом переговоров проработай ситуацию по следующей схеме (она подходит при налаживании личных взаимоотношений, перед экзаменами, после конфликтов):
а) Представь себе контур в виде шарика, который внутри заполнен чем-то серым. Это набор отрицательной информации, которая накопилась у собеседника до твоего прихода. Мысленно отправь серый шарик в космос и сожги его там.
б) Вообрази контур в форме яйца, который также наполнен серой однородной массой. Это – конфликтные эмоции предстоящих переговоров. Заполни "яйцо" веществом белого, а затем золотистого цвета.
в) Визуализируй образ собеседника в виде контура человека в сером. Заполни фигуру сначала белым цветом, затем золотистым.
После этого отодвинь картинку в сторону. Далее рядом с первым "золотистым человечком" мысленно нарисуй контур своего тела и проделай ту же работу. Под серым цветом подразумеваем недовольство собой, недомогание, внутреннею зажатость и т. д.
Затем эти два изображения соедини за руки и полей "голубым дождем". Таким образом ты создашь положительный эмоциональный контакт с человеком во время беседы или после ссоры.
3. Смело входи в кабинет. Будь тактичен и наблюдателен, но вместе с тем уверен и полон достоинства.
Часто начальник может не предложить присесть, долго не обращать на тебя внимания (умышленно нагнетать обстановку, повышая свой статус), разговаривая по телефону. В этом случае не теряйся и делай следующее:
а) Спокойно присядь на стул, произнеся: "С Вашего разрешения, я присяду".
б) Чтобы чувствовать себя уверенно в этой обстановке, а начальника, который защитил себя и утвердил свой визуальный статус дорогим костюмом, часами и т. д., представь голым (в трусах) и уменьши его в размере до лилипута (у страха глаза велики, и, как правило, подчиненный чувствует себя маленьким несчастным человечком, а шефа видит огромным великаном), а себя увеличь в росте и объеме.
Ну что? Уже легче дышится?
4. Начинать переговоры необходимо всегда с мотивированного комплимента.
Например: "Иван Иванович, я вчера видел Ваше выступление по телевизору. Поздравляю, было очень интересно".
"Василий Васильевич, наша с Вами предыдущая совместная работа дала отличный результат. Вы были гениальны".
"У Вас прекрасный загар"…
Но ни в коем случае не делай комплимент боссу, если он плохо выглядит. Не принимай его за дурака, он сразу поймет, что ты ему просто грубо льстишь. Комплимент должен быть объективным. С него нужно обязательно начать, чтобы настроить на позитивный психологический лад ваши переговоры.
5. Сразу обозначь, сколько времени тебе потребуется на решение вопросов и сколько у тебя тем для обсуждения.
Например, так: "Я попрошу уделить мне 15 минут Вашего внимания. У меня на рассмотрение 3 вопроса".
Это, во-первых, поможет начальнику легче сконцентрироваться на этот период времени, а во-вторых, его обрадует небольшое количество пунктов.
6. Закончив тему, перед выходом, еще раз вскользь обозначь основной вопрос. Ты наверное, знаешь, что больше всего собеседником запоминается то, что было сказано в конце. Обязательно уточни, через какое время можно рассчитывать на ответ: через 2 дня, неделю, месяц (таким образом ты в корректной форме даешь начальнику срок на принятие решения или рассмотрение твоего предложения). Постарайся оговорить дату сразу же. И обязательно в назначенный день подойди к нему!
И еще один важный момент, который должен быть тобой отмечен. Приоритет твоей идеи перед другими, которые, возможно, использовались в этой компании. Просчитай ее экономический эффект. Не можешь сам – обратись к друзьям, которые компетентны в этой области, или найди профессионального специалиста. Успех тебе обеспечен!
Вот такая у нас с тобой программа "24 часа в твою пользу"!
Чтобы научить тебя еще эффективнее управлять эмоциями и корректировать общение с конфликтными людьми вокруг, я предложу еще несколько необычных способов управления ситуациями.
Повторяю, они очень просты в исполнении, так как работают сами за себя. От тебя требуется только одно: концентрация и скорость мысли.
Глава XI
Выведение человека из агрессивного состояния
К сожалению, ты стал свидетелем или объектом выплеска агрессии постороннего или близкого человека. Он явно пытается создать конфликт, учинить драку или устроить скандал под воздействием алкоголя.
В этом случае ты делаешь следующее:
1. Визуализируешь контур в виде шарика, который внутри заполнен серым. Вкладываешь в него накопившиеся отрицательные эмоции "дебошира" до момента взрыва.
Мысленно отправляешь серый шарик в космос и там сжигаешь.
Самое главное, чтобы схема (этот и два следующих пункта) сработала. Не забывай, ты должен быть абсолютно безмятежным и уравновешенным. Как говорится, "в животе холодное озеро, а в голове полное спокойствие", так как ты настраиваешь себя даже в конфликтных ситуациях не нести ЗЛО. Способ срабатывает в 100% случаев.
По этой схеме мне удавалось утихомирить целую компанию дерущихся. Это не гипноз и не кодирование, так как ты в этот момент работаешь молча и никому ничего не внушаешь!!!
2. Визуализируешь контур в форме яйца, заполоняешь его серым, "обогащаешь" отрицательной энергией обеих сторон конфликта. Наполняешь яйцо белым цветом, затем голубым (этот цвет энергетически уравновешивает нервную систему и "охлаждает" эмоции).
3. Затем воображаешь человека "в сером" и последовательно окрашиваешь картинку в белый, а потом в голубой цвет.
4. Представляешь, что сажаешь "голубого" человека в авоську и вешаешь ее на гвоздь.
Обязательно установи программу на время, "таймер" (не более 4 часов), через которое авоська распадется сама.
Объясняю принцип работы этой методики. По системе взаимодействия нашего организма с энергетикой окружающего пространства, мы, независимо от того, бодрствуем или спим, постоянно питаемся жизненной энергией, за счет которой функционирует наш организм.
Когда мы помещаем скандалиста в авоську, его энергетические каналы перекрываются, прекращается подпитка энергией и, соответственно, агрессивной информацией, возбуждающей его воображение. Он быстро успокаивается. Как правило, засыпает или становится молчаливым и безразличным. Это совершенно безвредно для него. В течение 4 часов организм человека спокойно функционирует за счет резерва. Спустя это время приток энергии восстановится, но буян уже успокоится.
Перед началом работы, чтобы лучше справиться с эмоциями, сделай несколько упражнений.
Упражнение по выведению отрицательных эмоций № 1
1. Говоришь "стоп" и запрещаешь своим фантазиям далее развиваться и захватывать мозг, управляя эмоциями.
2. Представляешь, что в центре груди находится клубок серого цвета. Вытягиваешь его за нить, перематывая на бабину, которая находится в пространстве. В какой-то момент ты увидишь, что нитка становится светлее. Отрежь ее и отправь полученный шарик в космос, где он сгорит.
Эту работу ты сможешь провести и с другим человеком, в случае, если увидишь, что он стал несдержан и не справляется с эмоциями.