24. ОРГАНИЗАЦИЯ АУКЦИОННОЙ ТОРГОВЛИ. ТЕХНИКА ПРОВЕДЕНИЯ АУКЦИОНА
Организатор аукциона публикует графики проведения торгов и извещает предполагаемых участников о проведении аукциона (извещение содержит информацию о времени и месте проведения аукциона, предмете и порядке его проведения, в том числе об оформлении участия в аукционе, определении лица, выигравшего торги, а также сведения о начальной цене, о шаге аукциона, размере и сроках внесения задатка). В извещении можно определить иные условия.
Обычно аукционы проходят закрытыми. Закрытый аукцион – это аукцион, на котором все покупатели предлагают цены одновременно, в виде письменных заявок, а товар продается тому покупателю, цена которого окажется выше, или покупается у того продавца, чья цена окажется ниже. Круг покупателей избранный и хорошо ориентирующийся в предмете торговли.
Открытые торги ориентированы на широкий круг клиентов с разным уровнем подготовки и поэтому предполагают публичную оферту. Организатор открытых торгов, сделавший извещение, вправе отказаться от проведения аукциона в любое время, но не позднее чем за три дня до наступления даты его проведения.
Участники торгов обязаны внести задаток на основании соглашения с организатором о задатке. Если торги не состоялись, все получат задаток обратно. Проигравшие аукцион получают задаток обратно, а для победителей соответствующая денежная сумма засчитывается в счет исполнения его обязательств по оплате приобретенной вещи или имущественного права.
Товар для аукциона сортируется по степени качества. Товары одинакового качества распределяются по партиям (лотам). Из каждого лота отбирается образец. Количество товаров в лоте зависит от обычаев в торговле данным видом товаров. Например, в одном лоте соболя подбирается 10–30 одинаковых шкурок, норки – до 300 шкурок. Лоты со сходным качеством товара комплектуются в более крупные партии – стринги. Часть товара проходит дополнительную предпродажную доработку.
По завершении сортировки аукцион выпускает каталог с указанием состава и номеров лотов. Покупатели заблаговременно осматривают товары. Для пищевкусовых товаров устраиваются дегустации.
Главной стадией аукциона является торг, который ведет опытный аукционист с ассистентами. Аукцион начинается с оглашения аукционистом наименования имущества, начальной цены продажи и шага аукциона. Каждую последующую цену аукционист назначает путем увеличения текущей цены на шаг аукциона.
Существует несколько способов ведения торгов: аукционы с повышением и понижением цен.
Негласные торги применяются при продаже предметов искусства и драгоценностей. При негласном торге покупатели после объявления аукционистом минимальной цены подают аукционисту условные знаки о согласии поднять цену на установленную величину надбавки. Аукционист всякий раз объявляет новую цену, не называя покупателя. Негласное проведение торга позволяет сохранить в тайне имя покупателя.
25. ОПТОВАЯ ЯРМАРКА
Оптовая ярмарка – это многокомпонентное рыночное мероприятие, на котором участники (экспоненты) на основе образцов (экспонатов) демонстрируют производимые товары и услуги с целью изучения конъюнктуры рынка и содействия их сбыту, а также осуществляют прямые продажи демонстрируемой продукции, проводят конференции, семинары, "круглые столы" и другие мероприятия информационного характера.
Признаки оптовой ярмарки:
1. Оптовая ярмарка организуется каким-либо ведомством и (или) специальными посредническими структурами в определенном месте в целях расширения сбыта определенной продукции, не торгуемой на биржах. 2. Способ торговли ведется напрямую и позволяет изготовителям и потребителям непосредственно вступать в коммерческие связи без участия брокеров. 3. На ярмарке обязателен предварительный осмотр образцов, моделей, макетов, фотографий, товаров и т. д. 4. На ярмарке покупатели свободно и оперативно закупают реальные товары по представленным образцам. 5. Работой ярмарки руководит ярмарочный комитет, который вправе создавать рабочие органы ярмарки (дирекцию – для постоянных ярмарок, арбитраж – для правового обслуживания участников ярмарки, в том числе первичного рассмотрения споров, группу по учету договоров). 6. Для проведения ярмарки создается специальная инфраструктура, включающая выставочные помещения. 7. Ярмарки широко используются для реализации новых видов продукции или тех товаров, для реализации которых необходимы непосредственные контакты покупателей и изготовителей (например, товары со сложными технико-экономическими параметрами). 8. Ярмарка проводится за счет поступления средств от ее участников в виде денежных взносов (предварительные заказы и оплата мест). 9. Ярмарочная торговля совмещает куплю-продажу товаров, изучение конъюнктуры рынка, установление связей, PR-мероприятия.
По географическому составу экспонентов ярмарки подразделяются на: 1) всемирные; 2) международные; 3) с международным участием, с числом иностранных участников менее 10 % от общего числа участников; 4) национальные; 5) межрегиональные местные (региональные).
По отраслевому (тематическому) критерию: 1) универсальные; 2) специализированные многоотраслевые; 3) специализированные внутриотраслевые.
Организатор оптовой ярмарки – это организация, основным видом деятельности которой является подготовка и проведение выставочно-ярмарочных мероприятий в России и за рубежом.
По статусу выставочные организаторы подразделяются на: 1) федеральные органы исполнительной власти и органы исполнительной власти субъектов РФ; 2) выставочные организации; 3) торгово-промышленные палаты – федеральная и региональные; 4) ассоциации (межрегиональные ассоциации экономического взаимодействия субъектов РФ, а также отраслевые); 5) прочие организации различных форм собственности.
26. КОММЕРЧЕСКОЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВО
Согласно ст. 307 ГК в силу обязательства одно лицо (должник) обязано совершить в пользу другого лица (кредитора) определенное действие, как то: передать имущество, выполнить работу, уплатить деньги и т. п., либо воздержаться от определенного действия, а кредитор имеет право требовать от должника исполнения его обязанностей. Таким образом, сущность обязательственных правоотношений состоит в обязывании конкретных лиц к определенному поведению, предусматривающему имущественную цель.
Коммерческое обязательство возникает из договоренности участников коммерческой деятельности, которым следует учитывать некоторое разнообразие обязательств и особенностей их исполнения. На правовое регулирование исполнения обязательств, собственно, и направлены условия предпринимательских договоров. Формулировка этих условий образует правовую конструкцию договора.
Надлежащее исполнение закреплено в ГК как единственный принцип исполнения обязательств. Суть его сводится к следующему: обязательство должно исполняться в соответствии с его условиями и требованиями закона, иных правовых актов, а при отсутствии таких условий и требований – в соответствии с обычаями делового оборота или иными обычно предъявляемыми требованиями (ст. 309 ГК).
Надлежащее исполнение возможно при обязательном соблюдении следующих пяти элементов:
• надлежащий субъект;
• надлежащий предмет;
• надлежащий способ исполнения;
• надлежащее место исполнения;
• надлежащий срок исполнения.
Надлежащее исполнение означает, что обязательство прекращено.
Невыполнение обязательства происходит в том случае, когда в момент истечения срока исполнения обязательства выясняется одно из двух:
а) должник не совершал тех действий, что предусмотрены договором, и стороны фактически остаются в положении, существовавшем до заключения договора; иными словами, не совершено действие, составляющее предмет договора;
б) действия должника привели к значительному ущербу для кредитора.
Ненадлежащим исполнением являются те случаи, когда исполнение предоставляется, но оно не соответствует требованиям (условиям), зафиксированным в договоре (т. е. неисполнение отдельных условий договора).
Поскольку неисполнение или ненадлежащее исполнение не прекращает обязательства, то, кроме несения имущественной ответственности (например, возмещение убытков), основная обязанность должника – надлежаще исполнить свое обязательство. Но если стороны предвидят, что вероятность неисполнения велика, то они могут для такой ситуации предусмотреть в договоре использование права на обеспечение исполнения (например, залог) или использование какого-нибудь способа прекращения обязательства (например, отступное).