Отсюда понятно, что главным двигателем желания обладать является предвкушение удовольствия - и в этом же кроется одна из глубинных причин силы рекламного воздействия.
Однако, мы здесь не станем обсуждать все то, что обычно входит в "обязательный набор" любой критики по отношению к методам подачи и формам рекламы. Имеются ввиду такие пороки современной рекламы, как полное игнорирование чувства достоинства адресата, завышенная частота подачи рекламных роликов, неприкрытый цинизм и пошлость самого рекламного материала.
Мы будем здесь рассматривать рекламу лишь в ракурсе нашей главной темы - процессов гипноза, внушения, манипуляции.
Мы являемся свидетелями постепенного перехода человечества к новому уровню развития: сегодня формируется информационное общество. Естественно, что в этих условиях масштабы информационных потоков растут, структура их многократно усложняется, а влияние на психику человека со стороны содержания информационной среды постоянно усиливается. Если учесть, что подавляющее количество информации поступает по каналам СМИ, можно говорить о том, что именно средства массовой информации создают "вторую", или "субъективную", реальность современного человека, влияние которой вполне сравнимо с таковым со стороны реальности объективной.
А если при этом помнить, какой процент в данном информационном пространстве занимает реклама, то связь этих тем - рекламы и манипуляционного воздействия на человеческую психику - предельно очевидна.
Еще одно необходимое замечание: сведения о товарах и услугах являются в наши дни действительно необходимым видом обеспечения жизненных потребностей. Вот почему на интуитивном уровне человек воспринимает рекламную информацию все же положительно - сколько бы ни ругал он ее вслух.
Но как раз это и делает рекламу еще более опасной в плане негативного психологического воздействия: все мы знаем, что реклама слишком часто выливается в неприкрытую и жесткую агрессию. Психикой аудитории манипулируют различными методами и средствами - и при этом практически безо всякого контроля (что значит - без какой-либо попытки учета последствий).
Утверждая, что реклама есть один из проводников демократии, ее дельцы постоянно (причем негласно) используют приемы подачи материалов и методы информационного воздействия наносящие вред здоровью населения. Более того, в нашей стране использование прямого гипногенного воздействия, для рекламы товара считается признаком "профессионализма".
Техники НЛП позволяют полностью менять сложившиеся психические установки и даже формировать навязчивые состояния, что является уже клиническим проявлением.
Сегодня полным ходом идет освоение новых частот информационного воздействия, чтобы сделать рекламу еще более агрессивной и всепроникающей - и особую опасность представляет как раз то, что растет количество способов информационного вмешательства в сферу подсознания.
4. Признаки сильной личности (будьте настороже)
Все люди разные. Одни уверенны в себе, полны энтузиазма и сил, другие - нерешительны и неспособны контролировать свои эмоции. Совершенно очевидно, что эффективно манипулировать слабым человеком способен только психологически сильный, уверенный в себе человек, который зачастую ощущает в той или иной степени свое превосходство в этом плане над окружающими.
Опыт показывает, что одно такое ощущение уже само по себе способно в определенном смысле провоцировать человека к "ифе", а конечной целью такой ифы всегда является манипуляция - пусть не злонамеренная, но в любом случае нежелательная с позиции того, кем пытаются манипулировать.
Существует ли способ по каким-то внешним признакам выделить из окружающих личность сильную, уверенную в себе? Да, есть. Известный американский врач-невропатолог Андре Сальтер специально занимался этой проблемой. В одной из работ, помимо теоретических и научных выкладок и рассуждений, приводятся шесть отдельно выделенных характеристик, которые присущи подобной личности.
Приводим их ниже.
• Эмоциональность речи (психологически соответствует открытому, спонтанному выражению испытываемых чувств через речь). При этом Сальтер подчеркивает, что уверенный человек, как правило, "называет вещи своими именами", а не заставляет собеседника догадываться, что именно стоит за его словами. Кроме того, уверенный в себе человек выражает свои чувства в тот момент, когда они возникли, и при этом не стремится ни скрыть, ни смягчить их проявление - будь они позитивными или негативными.
• Далее следует такая характеристика, как полное соответствие между словами (речью) и любыми другими поведенческими реакциями.
• Характерной чертой также можно считать прямое выражение собственного мнения без оглядки на окружающих - иными словами, готовность, если потребуется, противостоять другим, отстаивая свое.
• Речевая самоидентификация. Люди, психологически сильные, используют местоимение "Я" заметно чаще, нежели другие.
• Эти люди способны также без стеснения выслушивать похвалу в свой адрес, потому как им не свойственна недооценка собственных качеств.
• Наконец, последней отличительной чертой Сальтер называет выраженную способность к импровизации.
Уверенность в себе формируется у личности, которая склонна позитивно оценивать собственные качества (способности, навыки, и т. д.) и считать их достаточными для достижения значимых целей, а также адекватного удовлетворения потребностей. Основой для такой оценки служит не только мнение других, но и в значительной мере свое собственное мнение.
5. Упражнения на сосредоточение и концентрацию
Эти упражнения приводятся здесь в прямой связи с вопросами психического противостояния и защиты от манипуляции либо внушения. Дело в том, что они относятся к разряду методик, дисциплинирующих сознание. Это многократно проверено на опыте и сомнению не подлежит.
Однако точно так же не может подлежать сомнению и то, что дисциплинированным, тренированным сознанием всегда труднее манипулировать извне; труднее и скрыть саму попытку воздействия.
Концентрация является базовым навыком для всех систем работы с собственным сознанием. Поэтому, если вы освоили методики расслабления, то умение концентрироваться - это следующий этап, который нужно освоить, чтобы достичь реальных результатов.
Концентрация - неотъемлемая часть дисциплинированного сознания и проявляется как умение волевым усилием фокусировать все внимание и удерживать его на нужном объекте или процессе достаточно продолжительное время.
Человеческий организм устроен таким образом, что фокусировка внимания на объекте вскоре вызывает слияние с ним на уровне сознания, со всеми вытекающими отсюда последствиями. Существует достаточно много дублирующихся механизмов, отвечающих за своевременный разрыв установившейся цепи "организм-объект".
При длительной концентрации включаются названные механизмы психики и за счёт этого человек отвлекается на другие объекты, рассеивая свое внимание. Кроме того, появляются и различные мысли прямо или косвенно ассоциированные с объектом концентрации. Иногда и физическое тело включается в процесс рассогласования и настойчиво заявляет о себе, сбивая установившееся состояние.
Рассмотрим это на примере. Вспомните. как выглядит входная дверь вашего дома, и концентрируйтесь на этом образе, не замечая ничего вокруг. Только образ. Большинство из вас сможет удержать данный образ в течение 10–15 секунд, а затем нахлынут воспоминания. связанные с исходным образом (или наоборот, с ним никак не связанные на сознательном уровне), захочется сменить позу или поправить одежду. Неизбежно происходит рассогласование сознания с объектом концентрации, внимание рассеивается, охватывая окружающие предметы или воспоминания.
Ниже приводятся два действенных упражнения для развития этой способности. Ключ к успеху для каждого из них - психологическая установка "некуда спешить, все происходящее вокруг не имеет в данный момент решающего значения".
№ 1.
- Выберите вечернее время, когда в вашем помещении начинает темнеть.
- Положите на стол механические часы с секундной стрелкой. Сядьте удобно. Расслабьтесь. Следите за тем, как секундная стрелка часов делает свой оборот, концентрируясь на её кончике. Думать ни о чем не нужно - просто смотрите на стрелку, или, в крайнем случае, думайте просто о кончике стрелки.
Добейтесь такого результата, при котором за оборот секундной стрелки ни одна посторонняя мысль не прервёт вашу концентрацию. Никогда не идите на компромисс: отвлеклись - значит, упражнение не засчитывается; но и в этом случае доделайте его до конца.
Только такая практика позволит получить результат и закрепить его, как устойчивый навык.
№ 2.
- Необходимо тёмное помещение.
- Удалите все источники звука.
- Возьмите тонкую восковую свечу (подойдет церковная) и сделайте на ней отметку. Поставьте её вертикально и зажгите.
- Сядьте удобно. Расслабьтесь.
- Сконцентрируйтесь на пламени свечи и не отвлекайтесь ни на что другое.