Нами манипулируют с детства. Родители, школа, институт, работодатель, государство… Они прикрываются любыми благими идеями – альтруизм, взаимопомощь, самопожертвование, но подумайте: ради каких целей? Мы, как марионетки, подчиняемся чужому давлению и с готовностью соглашаемся на любые, даже крайне невыгодные для нас условия. Пора остановиться! Быть свободным – целое искусство, научиться которому вам поможет Джозеф Киршнер.
Киршнер – автор бестселлера "Искусство быть эгоистом" – откроет вам восемь полезных законов: как распознать манипуляцию и защититься от нее, под каким бы видом она вам ни подавалась; как любить и уважать в первую очередь себя, свои интересы и желания; как отстаивать собственное мнение и не идти на поводу у других; как понять, чего вы на самом деле хотите, и в конечном счете – как стать действительно счастливым человеком! Моделируйте свою жизнь так, как вам этого хочется!
Перевод: Н. Фрейман
Содержание:
Кто овладеет правилами игры, сможет реализовать себя, свои способности и идеи 1
Как извлечь максимум пользы из этой книги 1
Едва открыв рот, чтобы начать разговор, человек думает только об одном: как манипулировать собеседником 2
Первый закон манипуляции 2
Если хотите, чтобы люди заговорили о вас, заденьте их за живое 3
Соперник номер один. Противоположный пол 3
Соперник номер два. Каждый, кто встает на пути нашего успеха 3
Соперник номер три. Признанные авторитеты и все, кто использует авторитет в своих целях 3
Соперник номер четыре. Общество 4
Соперник номер пять. Медиа 4
Соперник номер шесть. Семья 4
Второй закон манипуляции 5
Решающий шаг от ожидания к действию 5
Прежде чем в следующий раз идти в ресторан, поразмыслите кое над чем 5
Шесть действенных методов обратить на себя внимание 6
Делать не то, чего от вас ожидают, а ровно противоположное 6
Прицельная лесть 7
Прицельная провокация 7
Превосходство знаний 8
Метод окольных путей 8
Метод "Подъем, дружок!" 9
Третий закон манипуляции 9
Упаковка не равна содержанию 9
Почему ни один рыбак не станет ловить рыбу на торт 9
Никто не поддержит ваше преимущество, если оно приведет к проигрышу всех остальных: в манипулятивной игре каждый сам за себя 10
Четвертый закон манипуляции 11
Что происходит, если одно и то же сообщение человек слышит не один раз, а постоянно 12
Шаг за шагом лишая уверенности своего соперника, вы укрепляете собственную позицию 12
Три самых удачных способа повторения сообщения в целях манипуляции 13
Пятый закон манипуляции 15
Если вы понимаете, насколько сильную власть над нами имеют чувства, у вас есть преимущество 15
Почему мы считаем мужество добродетелью, а трусость – недостатком, и никак не наоборот 16
Как контролировать свою зависимость от чувств и при этом не позволять другим делать то же самое 16
Несколько советов, как воспользоваться зависимостью других людей от чувств 18
Шестой закон манипуляции 19
Многие геройствуют только потому, что боятся позора 19
Три распространенные формы страха, из-за которых мы больше всего подвержены манипуляции 20
Три важных шага к победе над страхом 22
Как воспользоваться страхом своего соперника 22
Седьмой закон манипуляции 22
Если мы не принимаем решение сами, за нас это делают другие 23
Два различных типа людей, принимающих решение, и способы влияния на них 23
Кто хочет повлиять на решение, заинтересован в том, чтобы принимающий его человек получил неполную информацию 24
Что бы вы ни делали, вам не удастся избежать людей, которые влияют на ваши решения 24
Почему решение, принятое нами вчера, мы хотим изменить сегодня 24
Восьмой закон манипуляции 26
Почему зачастую меньшими словами можно добиться большего 27
Искусство думать одно, а говорить другое 27
Вы можете сказать абсолютно всё любому человеку. Действительно всё. Дело только в том, как именно вы это сделаете 28
Четыре действенных метода превратить язык свой в друга своего 29
Послесловие 29
Джозеф Киршнер
Искусство быть свободным. Восемь законов манипуляции
Josef Kirschner
Manipulieren – aber richtig:
Acht erfolgreiche Strategien,
mit denen Sie auf andere
Menschen Einflu?
Knaur Taschenbuch Verlag
Кто овладеет правилами игры, сможет реализовать себя, свои способности и идеи
В мире много честолюбивых и старательных людей, обладающих удивительными, порой даже экстраординарными способностями. Несмотря на это со всеми своими замечательными предложениями и планами эти люди то и дело терпят крах. Происходит это по одной простой причине: они не владеют правилами и методами влияния на окружающих. Специалисты по рекламе, политики и работники торговли знают, что делать: они опираются на столетиями известные законы манипуляции. А кроме них в этих законах разбираются лишь единицы.
Большинство, отчаявшись реализовать свои замыслы, сдается практически без боя. Полные сострадания к самим себе, они переносят ответственность за свои неудачи на других. Неудивительно, что в мире так много тех, кто не удовлетворен жизнью или утратил веру в себя. Эти люди бездействуют; изо дня в день они ждут, что кто-то придет к ним и скажет, во что следует верить, о чем думать и что покупать. Они убеждены: с них взятки гладки, а роль жертвы чужих манипуляций по-своему заманчива. Им невдомек, что манипуляция – одно из основных условий существования социума.
Другие, напротив, уверены, что находятся во враждебной среде, где нужно бороться за право добиться желаемого. Этот подход подразумевает не только агрессию, но и уважение правил игры, которые гласят: важно выстроить отношения с теми, с кем можно добиться успеха и личного счастья.
Кто овладеет правилами игры, сможет реализовать себя, свои способности и идеи. Кто не прикладывает усилий в овладении ими, не стремится с их помощью раскрыть свой потенциал, не должен удивляться, что всю свою жизнь он недоволен собой и окружающим миром.
Как извлечь максимум пользы из этой книги
Прежде чем погрузиться в следующие главы, стоит подумать, как именно вы собираетесь применять почерпнутые из них знания.
Книга, которую вы держите в руках, не из тех, которые можно чуть-чуть полистать, а потом, сделав кое-какие самонадеянные выводы, отложить в сторону. Нет, конечно, ваше право поступить именно так; если вы настроены пройтись по верхам, я не в силах вам это запретить. Но знайте, что в таком случае вы просто выбросите на ветер 70 % денег, затраченных на покупку.
Перед вами комплекс упражнений, из которого вы можете извлечь максимум пользы для вашей повседневной жизни. Его цель – познакомить вас с восемью принципами влияния на людей, объяснив их так, чтобы вы могли прибегнуть к ним на практике. Другими словами, книга подтолкнет вас к тому, чтобы осознаннее и лучше манипулировать окружающими, извлекая из этого выгоду.
Ничего удивительного в том, что слово "манипуляция" вас смущает, ведь оно всегда несло в себе негативную оценку. А сегодня, после некоторых не слишком честных манипуляций , это слово и вовсе звучит для большинства так, будто оно повинно в том, что кого-то распяли, сбили с пути истинного, будто оно обозначает корыстное использование наивных дурачков, с которыми мы иногда себя идентифицируем. "Манипуляция" – это что-то нечестное, запрещенное, безответственное. С подобными штампами и вытекающими из них заблуждениями и призвана бороться следующая глава.
По своему содержанию и структуре главы о восьми важнейших законах манипуляции делятся на две части:
1. Описание и разъяснение очередного закона с многочисленными примерами и примечаниями. Мы будем анализировать методы и тактики манипуляции как подоплеку общения людей, которые эти самые методы используют или, как вариант, страдают от них.
2. Побуждение к тому, чтобы вы использовали полученные знания на практике.