Чем общественная организация, с точки зрения ведения коммерческой деятельности в целях, естественно, реализации общественных проектов, хороша? Да тем, что в ней могут оказаться вместе и меценат с Рублёвки, ну хотя бы в лице какого-нибудь рублёвского президента и лох из Ивановской губернии, какой-нибудь тамошний врач Ваня Хренов, или даже токарь с Нижнего Тагила.
Каждый из них знает свою группу населения и, естественно, именно ей лучше воспринимается. Например, что может "втюхать" Ваня Хренов ивановской больнице от себя лично? Правильно, ничего. Но от лица рублёвского президента, всё что угодно. То же самое и рублёвский президент рублёвцам от себя лично не "втюхает" ничего, но членство в общественной организации и знакомство с другим членом, с ядрёным сибирским мужиком из Тагила, у рублёвских небожителей может разбудить интерес и к президенту, и они что-нибудь, да "сотворят" хорошего на честно уворованные деньги.
Этим нюансам "торговли" хорошо учат в Гарвардской школе бизнеса и, вроде бы, начинают учить и у нас в России, в такой школе бизнеса, как Сколково. Хотя у Гарвардских профессоров есть и другой взгляд. Он заключается в том, что если переодеть члена общественной организации в нищего и пустить его по улицам Голливуда милостыню просить, то он будет приносить не плохой доход своей организации. Такой подход работает не плохо и в не особо богатых российских городах, с таким же населением. Зато в богатых не работает совсем. Эти нюансы тоже надо понимать и знать для успешного ведения коммерческой деятельности.
Профессиональный общественник и профессиональный капиталист, как участники коммерческой и общественной деятельности взаимозависимы. Причём, это очень сильная зависимость, настолько сильная, что именно она определяет устойчивость государства. Вот как определяет эту зависимость А.В. Вереин: "Большой арсенал внешнеполитических приёмов, которые американская пропаганда рассматривает не иначе, как с точки зрения классовых интересов монополий, применялся в различных формах ещё со времён становления империализма. Идеи "помощи" как элемента экономической экспансии возникают, конечно, не случайно и имеют лишь одну, классовую, цель. Они рождаются обычно в связи с очередным провалом империалистической внешней политики. А поскольку монополистический капитал оказывает непосредственное и существенное влияние на эту политику, то "новые" идеи в конечном счёте направлены на то, чтобы прокладывать дорогу для вывоза капитала в традиционных и новых формах, содействовать обогащению монополий. В этой связи идея создания "Корпуса мира" вовсе не является изобретением только одного Д.Кеннеди" /А.В. Вереин "Апостолы мира" на трёх континентах", с. 29/.
На что здесь уместно обратить внимание. Умный капиталист кровно заинтересован в защите своих капиталов, исходя из этого, он и "кормит" профессиональных общественников, участвует в создании и работе общественных организаций. Это не альтруизм, не меценатство, это здравый расчёт.
У капиталистов царской России было весьма смутное понимание роли общества в жизни страны. Не было такого понимания и у царских чиновников, хотя и Лев Николаевич Толстой, и Александр Иванович Герцен, и Фёдор Иванович Достоевский, и Владимир Ильич Ленин, и Алексей Максимович Горький и многие другие профессиональные общественники, которых было достаточно много, чтобы быть услышанными, предупреждали о дальнейшем развитии событий при полном игнорировании государством проблем богатых и бедных. Но в стране, где на первом месте стоит местничество, а самым вожделенным желанием является желание занять "доходное место", со слухом плохо. В итоге, к власти пришли профессиональные общественники и "скрутили" весь российский капитал, а с ним и всех богатых, включая и религиозных деятелей в "бараний рог".
К сожалению, чиновники в России всегда уцелевают в своём первозданном виде, а так как их глупость и наглость только нарастают, то династия Романовых тянула 300 лет, а СССР не протянул и ста. То есть тенденция на лицо.
Если возвращаться к современным реалиям, то естественно нынешний российский капиталист порождённый чиновничеством, точно также как социалистический директор, склонен всё вывозить и выносить из России, так как "новые" идеи для развития своего бизнеса он видит только за рубежом. Там же он видит и общественную поддержку. А на родине он опять видит местничество и воровство, хотя охотно участвует и в том и в другом. Видимо, российское общество ещё очень молодо и не способно прислушиваться к своим пассионариям – профессиональным общественникам. Например, слова "Жизнь – это экспансия", принадлежат россиянину Д.А. Сахарову, но на деле их применяют за пределами России и по отношению к России.
Ещё одним способом поддержания деятельности общественной организации являются гранты.
Гранты выделяются преимущественно на развитие и тестирование новых идей. За счёт них покрывают расходы на демонстрацию потенциальных госпрограмм, оценку их первоначальных результатов, а иногда и на их продвижение, чтобы заинтересовать в программе кого-то ещё.
"Фонды, дающие гранты преимущественно занимаются изучением того, насколько успешными оказываются новые идеи, внедряемые или ими самими, или грантуемыми общественными организациями" /Гарвардская школа бизнеса, серия книг "Идеи, которые работают", книга "Некоммерческие организации", Москва, изд. Альпина Бизнес букс, 2008, с. 106/.
Если общественная организация продуцирует идеи, правильно их популяризует, то её непременно заметят и начнут спонсировать.
Взаимодействие с корпорациями чаще всего выглядит так: "Когда какая-либо корпорация и некоммерческое учреждение договариваются о совместных маркетинговых мероприятиях, корпорация обязуется предпринять ряд действий, от которых выиграет как она сама, так и некоммерческая организация. К трём основным видам такого сотрудничества за рубежом относятся: благотворительные программы с учётом объёма продаж, совместный выпуск информационных материалов и лицензирование.
Программа с учётом объёма продаж – это, наверное, самая распространённая форма маркетинга с опорой на благотворительность. При таком сотрудничестве компания передаёт одной и более некоммерческой организации определённое количество денег, продуктов питания или оборудования, которое напрямую зависит от товарооборота. Нередко максимальный объём пожертвований ограничен… Под лицензированием понимается лицензирование коммерческими компаниями названий и логотипов некоммерческих организаций в обмен на определённое вознаграждение или процент от выручки" /Гарвардская школа бизнеса, серия книг "Идеи, которые работают", книга "Некоммерческие организации ", Москва, изд. Альпина Бизнес букс, 2008, с. 128/.
Вопросы, которые необходимо задавать себе постоянно для достижения успеха в партнёрских отношениях с коммерческими организациями: "Заинтересует ли наша целевая аудитория отдельные компании?", "Считают ли в обществе проблему, которой мы занимаемся, особенно значимой?", "Есть ли у нас связи с определёнными группами людей?", "На каком уровне мы работаем: местном, национальном или международном?", "Есть ли у нас харизматичный или известный лидер?", "Является ли наша организация опытной и стабильной?" /Гарвардская школа бизнеса, серия книг "Идеи, которые работают", книга "Некоммерческие организации", Москва, изд. Альпина Бизнес букс, 2008, с. 143–144/.
Надо иметь в виду, что тенденция к уподоблению общественной организации коммерческой компании таит в себе много опасностей. В лучшем случае общественная организация сталкивается с операционными (бухгалтерскими) и культурными проблемами. В худшем – коммерческая деятельность подрывает её социальную миссию. Поэтому необходим анализ своей деятельности и удержание организации в рамках именно некоммерческой деятельности. Алгоритм проведения анализа и подготовки долгосрочного прогноза может быть таким (для организаций это является очень важным, так как именно по факту анализа и на определённые цели общественным организациям, выделяются средства (гранты)):
A. Провести обширные консультации с большим числом государственных и независимых экспертов.
Б. Изучить материалы (докладов, диссертаций, статей и т. д.) по исследуемой тематике.
B. Провести совещание с экспертами других стран с целью выявления общих тенденций (глобальный маркетинг перспектив развития или стагнации). Это часть работы достигается путём проведения международных конференций.
Г. Разработать и написать возможные сценарии событий (альтернативные варианты будущего).
Д. Создать веб-сайта для содействия диалогу.
По затраченному времени на реализацию этого алгоритма от пункта А до пункта Д необходим минимум 1 год, численность задействованных лиц может доходить до 1000 человек.
По каждому пункту – блоку создаются регламентирующие документы. Всегда надо помнить о том, что документы – это архив, архив – это анализ, без которого невозможен синтез и развитие организации.