Будете ли вы покупать в дорогом бутике недошитую одежду, которую придется сначала доделывать в ателье перед тем, как надеть на торжественное событие? Только если это очень хорошая одежда и другой такой нет – ответите вы. А потом мысленно подсчитаете дополнительные затраты денег и времени на перешив и придете к выводу, что проще найти что-нибудь другое – уже готовое и даже более красивое.
Чтобы окончательно убедить несогласных, можно добавить, что продажа фото с незавершенной обработкой равносильна предложению продать вам в магазине не картину в рамке, а холст с приблизительным наброском, тюбики краски, кисти, пустую рамку с необходимостью дорисовать картину самостоятельно перед тем, как украсить свою гостиную (рис. 4.4).
Если вы сами идете покупать картину для использования в своем интерьере, то будете придирчиво обращать внимание и на стиль, и на цвета, и на то, в какую рамку она вставлена. Заметили один неудачный мазок – и сразу перешли к другой. Точно так же поступают покупатели снимков в фотобанке.
Запомните раз и навсегда, что никто не будет платить за незавершенную работу.
Особенно если учесть, что на любом популярном микростоковом ресурсе вы далеко не единственный автор, кому пришло в голову снять апельсин в разрезе, – хороших снимков с одинаковой тематикой покупатель, не углубляющийся в детали вроде ракурса и композиции, найдет в количестве нескольких десятков, если не сотен или тысяч.
Итак, вы усвоили, что дизайнеры, которые могут самостоятельно отредактировать ваш снимок или иллюстрацию, не являются единственной категорией покупателей. Теперь должно стать более ясно, почему ваш продукт, представленный на микростоковых ресурсах, необходимо максимально приспособить к использованию кем угодно (даже тем, кто всегда думал, что рисунки на самом деле растут на деревьях, а не создаются кем-то вручную). Чем лучше выполнена работа, тем больше людей смогут и захотят ее приобрести. Чем шире круг покупателей, тем больше вы сможете заработать на данном снимке. А чем больше вы зарабатываете на определенном снимке, тем выше его (и, соответственно, ваша) популярность. Если вы продаете хороший и свежий продукт (вроде фрагмента листика, показанного ниже на рис. 4.5), который отлично работает в рекламе, статье или оформлении, то в следующий раз этот покупатель снова придет именно к вам (принципы, действующие при продаже продукции, везде работают одинаково).
Рис. 4.4. Dark room interior with empty picture frame (темная комната с пустой картинной рамой)
После того как мы вкратце осветили вопросы того, где могут применяться ваши творения и кто их будет приобретать, пора появиться вопросу о том, что, собственно, нужно снимать и рисовать. Что нужно рекламе?
Для ответа на данный вопрос можно начать с рассмотрения самого понятия рекламы. Существует масса определений таких понятий, как реклама и рекламная деятельность. Найти их довольно легко, если имеется соответствующее желание, и потому не будем превращать данную книгу в скучный научный трактат с большим количеством цитат. Ознакомившись хотя бы с 3–5 различными формулировками, вы поймете, что своими словами понятие "реклама" можно определить как совокупность совершенно различных средств, направленных одной стороной на привлечение, убеждение и побуждение другой стороны к совершению определенного выбора или поступка, выгодного первой стороне. Ключевыми словами для вас, микростоковых фотографов и художников, являются "привлечение", "убеждение" и "побуждение". Где-то вы с этим уже встречались, не правда ли? Повторение данной цепочки происходит непрерывно и постоянно в работе микростоковых художников. Процесс создания материала для микростоковых ресурсов и его последующую продажу можно целиком и полностью вместить в эти три слова.
Рис. 4.5. Leaf texture (текстура листа)
Что бы там ни говорилось в книжных определениях, вам, как рекламному художнику, важно помнить самое главное – рекламе нужны "вкуснейшие", "сочнейшие" и привлекательнейшие работы высшего качества! Так и никак иначе! Они должны быть живыми, вселять интерес, воодушевлять. Чтобы зритель хотел съесть нарисованные фрукты, выпить холодного пива с плаката (рис. 4.6) и быть таким же счастливым, как сфотографированная девушка!
Рассмотрим рекламный процесс в действии. Сначала вы видите привлекательный объект, убеждаетесь в том, что он действительно хорош, и решительно переходите к действиям – беретесь за камеру или стилус планшета. Привлечение – убеждение – побуждение. Затем доводите работу до логического завершения и выставляете на продажу. На сайт микростока заходит покупатель. Этот покупатель ищет то, что поможет ему сделать убедительную рекламу, приносящую хорошие деньги. Он просматривает десятки изображений или роликов, которые подходят под выбранную им тему. Замечая наиболее привлекательный объект, он рассматривает его ближе, прикидывает, насколько хорошо и убедительно материал будет играть свою роль в рекламе, удовлетворительно кивает и приобретает вашу работу. И снова схема: привлечение – убеждение – побуждение. После этого приобретенная работа поступает (или не поступает) в обработку к дизайнеру, становится частью хорошей рекламы и появляется пред очами целевой аудитории данного рекламодателя, который уже принес вам прибыль, поучаствовав в лице покупателя в процессе вашей саморекламы.
Рис. 4.6. Микростоковый снимок пива для рекламы пивоваренной компании о
Люди видят эту рекламу и делают свои выводы о том, насколько вкусно выглядит этот апельсин возле стакана сока или насколько счастлива девушка, пьющая рекламируемый кофе. По сути, настроение и качество вашей работы играют далеко не самую последнюю (если не первостепенную) роль в том, захочется ли покупателям этого сока или кофе с рекламного плаката (рис. 4.7). И снова имеет место цепочка "привлечение – убеждение – побуждение".
Теперь, когда вы имеете какое-то представление о затрагивающем вас процессе создания и воздействия рекламы, можно более подробно коснуться вопроса о том, что будет или не будет продаваться на ресурсах микростока.
На самом деле этот вопрос интересует очень многих. И даже тех, кто уже несколько лет зарабатывает себе на жизнь продажей рекламных фотографий, иллюстраций, анимации и видеороликов. Если вы когда-нибудь найдете ответ на данный вопрос, то, вероятно, станете самым известным человеком среди всех микростоковых художников мира. Но правда заключается в том, что однозначно сказать, что будет или не будет продаваться, практически невозможно. В данный момент мы не говорим непосредственно о качестве снимков и иллюстраций, поскольку вопрос качества с привлечением известной шутки "на ужин рыба – удочки в коридоре", спроецированной на принцип покупки-продажи незавершенной микростоковой продукции, уже раскрывался выше в данной главе. Речь идет непосредственно о том, что именно снимать и рисовать, чтобы заработать много и даже еще больше. Увы, точного ответа нет. Споры о том, хороший получился снимок или плохой, будут его покупать или не будут, авторы работ на микростоковых ресурсах обычно разрешают одним способом – фактические продажи показывают, кто был прав.
Рис. 4.7. Апельсиновая композиция для рекламы марки сока
Не стоит сразу расстраиваться и забрасывать фотоаппарат/планшет с воплем разочарования. Есть достаточно много рекомендаций и советов, которыми руководствуются художники микростоковых ресурсов, получая возможность иметь хотя бы малейшую уверенность в том, что выбранную тему стоит (или не стоит) развивать в своем творчестве.
Например, зная общий механизм покупки-продажи ваших работ (о котором речь шла выше в данной главе), попробуйте поставить себя на место покупателя. Нарисуйте в голове приблизительный результат вашей работы, проникновенно вглядитесь в него и глубоко задумайтесь над тем, где вашу работу смогут использовать рекламодатели или газеты-журналы. В рекламе чего? А как это будет смотреться? А полностью ли будет раскрыта нужная тема? А сколько подобных работ уже выставлено на продажу?