Всего за 199 руб. Купить полную версию
Удивительно > если бы Рен-ТВ обошло это. Такая интересная история для них. У них формат такой канала, в принципе.
Да! Москва-24, потом 02-ТВ. Но, в принципе, по центральным каналам по всем новостям это прошло Сейчас если набрать "купоклуб. рф" в Яндексе, или просто "купоклуб" в новостях, там будет такое гигантское количество упоминаний. Если набрать "индульгенция со скидкой", будет в пять раз больше количество упоминаний. То есть, в принципе, акция состоялась благодаря чему? Естественно, все понятно, я все это рассказал…
Итак, самое главное:
...
Формула информационного взрыва:
"Объект продвижения" (персона, бизнес, бренд) + парадокс + повестка дня
Бюджет
Если не секрет, сколько стоила эта пиар-кампания для клиента? Если секрет, можете не отвечать!
Для клиента это стоило меньше пятисот тысяч рублей. Играло это примерно недели три. Ну до сих пор, в принципе, переходы есть. Помимо публикаций, там сайт посещала тысяча человек, стало посещать девять тысяч. В принципе, мне самому эффект нравится от клиентов. То есть, допустим, раньше, если мы делали публикацию там, скажем, статья в газете, упоминание в коммерсе, интервью на телеке, упоминания – составляли отчет, окей, хороший отчет, приятно, молодцы, количество упоминаний растет. Здесь я буквально на третий день слышал такие комментарии от клиента: "Вы просто гуру! Это просто офигительно! Мы вообще такого ни разу не слышали!" – то есть становишься буквально объектом поклонения, каким-то идолом. Неудобно себя чувствуешь, так уже чешешь в голове: "Блин, вот это как бы эффект!"
Один клиент звонил в воскресенье: "Давайте покатаемся на спортивных "Поршах", мне нравится эффект, вы крутые, вообще класс! Корпоратив за наш счет!" – короче, такая обратная связь. Причем клиент такой бонус получает какой? Мы всех всегда предупреждаем, никто не верит! Уже третий клиент стабильно испытывает этот эффект: за выходные (ну, как правило, начинаем мы такие вещи почему-то в выходные, не знаю; не всегда, но примерно процентов шестьдесят-семьдесят мы в выходные начинали), за субботу-воскресенье клиент (есть клиент, а есть, кого он продвигает) худеет на три килограмма. То есть: нервный шок, стресс, на позитивной волне худеют вообще. Адреналин!
Собственно, да, вернемся: здесь обязательна консультация с юристом. То есть: юрист вам подскажет, что вы сделаете такого, что нельзя делать. Что нельзя делать – скажет, как нужно делать. Причем от юриста это не зависит, главное, чтобы юрист был немножко с сумасшедшинкой, так скажем. Потому что у нас один юрист, он вообще очень наикрутейший юрист, передачи ведет, "Первый канал", я ему звоню: "Можно?" – "Вы что?! Столько-то лет! По такому-то кодексу!" – "Блин, всё, до свидания". Звонишь другому юристу: "Слушай, можно сделать! Надо сделать так и так, здесь заключается такой-то договор. Индульгенция, если что, это будет сувенирка, так что делай нам договора, которые мы убираем и на всякий непредвиденный случай можно достать", – но обычно мы их не достаем, тьфу-тьфу-тьфу. То есть с этим порядок.
А деньги как вы вернули? Сказали, что это был розыгрыш?
Там была идея релиза мини-пресс-релизов компенсационных действий. Одно из них: что православные хоругвеносцы устроят митинг вокруг этого офиса о том, что этого делать нельзя. Тоже новость где-то там в трех новостях вышла.
В постах, да?
Нет, не в постах, это мы разослали по СМИ, где-то напечатали даже. Другое компенсационное действие было в том, что на сайт от имени "Порядка РО" организована DDos– атака и сайт церкви подвергается давлению, и мы не знаем, от кого. И в связи с этим мы решили акцию прекратить. То есть: выпущен уже был официально пресс-релиз. Вот сколько мы не выпускали официальных пресс-релизов на фирменных бланках в рамках вот таких акций, вообще их никто не читает, и даже нет ни одной публикации. Все релизы от имени общественных организаций, вот они срабатывали. Вот от этих – вообще! Ну на сайте они повесили пресс-релиз, хотя рассылали по такому же количеству источников – нигде не сработало! Выходов нигде не было! Только вот такие вот хитрые пресс-релизы сработали.
И в связи с этим – DDos-атака, давление – мы вынуждены прекратить акцию, деньги возвращаются. С каждым было переговорено, кто заплатил, вернули все это без проблем.
Вот, в принципе, здесь такая была вещь: ну где-то, наверное, дня три мне пришлось задерживаться на работе, потому что к ним в очередь вставали "телеки". Три дня вот шло это. И потом Задорнов написал у себя в посте, что продают индульгенцию к концу света, что творится товарищи?! Как же такое вообще возможно?! Вы посмотрите!
Газета "Metro", блогер teh-nomad – все это как бы бесплатно! Потому что: "Блин, как это так?!"
– у всех такая реакция, что индульгенция со скидкой – "Да ладно?" Это значит, что идея хорошая на правильном пути.
Причем мы провозим мозгоштурм вместе с журналистами, которые являются, так скажем, ныне в ранге работающих журналистов в инфоагентствах, и которые бывшие журналисты в крупных информационных агентствах. Мы у них эту идею тестируем – пройдет-не пройдет. Обычно по этой формуле любая идея имеет достаточно позитивный расклад.
От "ВзрывПакета" к Большой Идее
Дальше: вот если таких "ВзрывПакетов" будет много, то получается, в принципе, некая "Big Idea". То есть: некий флаг, большая, глобальная вещь, под флагом которой проходят все пиар-акции компании. То есть: можно провести один "ВзрывПакет", все будут довольны эффектом, получили прессу. Можете зайти на сайт того же "купоклуба", там есть "ТВ о нас", "Пресса о нас" – лучшее там собрано. По итогам "ВзрывПакета" получается легенда. То есть: был бренд – просто бренд, был человек – просто человек, был бизнес – просто бизнес. А теперь он бизнес "тот самый, который…", "с которым произошло то-то, то-то". То есть: здесь получается вне зависимости от сэкономленных денег на публикациях… экономится примерно от пяти до десяти миллионов рублей, то есть если так в пересчете на пиар-велью, вот такие суммы – в среднем, в этом районе при затратах от ста пятидесяти до пятисот тысяч на каждый "ВзрывПакет", это если без сложного реквизита, про сложный реквизит я чуть попозже расскажу, но даже с учетом него экономия в пять-десять раз.
Да, вот легенда по итогам "ВзрывПакетов" создается. Такого, в принципе не предлагает никто, или предлагает мало кто, или это предложение на рынке закрыто. То есть вот так в открытом доступе я их, по крайней мере, видел одно-два, и то, мы этих людей знаем, мы с ними сотрудничаем, они в других городах находятся – всё! Больше на открытом рынке, вот кроме нашего предложения, такого нет. То есть обычно об этом не говорят, это делают по каким-то знакомствам, еще как-то, у кого есть выход куда-то там на "Первый канал", пособничество режиссеру так, чтобы это там вышло в "Культуре". У нас это все в открытую, поэтому у вас теперь есть прямой канал в этом смысле.
Если серия "ВзрывПакетов" связанных, то у вас получается "Big Idea", организация "Биг Айдеи". Ну все "Биг Айдеи" знают из советского прошлого – это БАН, Транссиб, повернуть речки вспять, полет в космос – это все "Биг Айдеи", это все серии инфоповодов, которые приводят в итоге не только вот к истории, это приводит к впечатлению, к любви, к ажиотажу, к массовому психозу и так далее.
Как мы вообще в космос полетели – знаете почему? Были такие русские космисты перед Циалковским – Федоров там, – они думали, сидели вот и думали за чаем: "А если народу будет много на планете, как мы будем жить? Что делать?" – убивать не вариант, все философы, гуманные. Нужно куда-то переселяться. Куда переселяться? На другие планеты! И вот из этих вот вещей Николай Федоров, Циалковский, тот же Гагарин, как апофеоз, все полетели, соответственно, осваивать космос. То есть: все родилось из такого небольшого посыла, который, в принципе, составлял такую "Биг Айдею". И вот каждый – Циалковский, Гагарин – можно их рассматривать, как такие "ВзрывПакеты", протяженные по времени, а в итоге все шло к освоению космоса.
Сейчас одна из идей, которая так раскручивается, например, идея бессмертия. То есть: вот один предприниматель хочет, чтобы все были бессмертными. Ну и под это дело изобретаются лекарства, проводятся исследования, что-то еще там проводится – в общем, достаточно глобальная идея, которую можно реализовывать посредством известного вам абонентского обслуживания, а можно реализовывать посредством "ВзрывПакетов". Один "ВзрывПакет" – это если так уже говорить в эквивалентах, то это три месяца абонентских по эффекту. Потом нужно либо включать абонентку, либо включать еще один "ВзрывПакет". То есть: раз в квартал "ВзрывПакет" – это равно абонентке. Хороший такой "ВзрывПакет" то есть!