Игорь Дубинников - Твоя бизнес-идея. Мечтать и создавать стр 13.

Ключевым источником риска при создании бизнеса является стремление одним шагом создать огромную компанию, вместо того, чтобы пошагово двигаясь к своей большой цели, ориентироваться на то, чтобы каждый шаг был понятно реализуем и приемлемо рискован.

Предпринимательский успех строится на 4-х важных качествах (решительность, амбициозность, настойчивость и ответственность) и 4-х важных ресурсах (опыт, знания, команда, начальный капитал).

Предпринимательский успех не приходит мгновенно и почти всегда становится результатом критической массы действий, направленных на достижение результата.

Первым шагом этих действий является анализ себя и принятие обоснованного решения о создании или несоздании своего бизнеса.

Ключевая книга для проработки: Бодо Шефер «Законы победителей».

Для старта своего дела нужно немного начать. Для успешного старта своего дела, помимо подходящей идеи, нужно совсем немногое: опыт, знания, команда, начальный капитал. Ниже рассмотрим важность этих составляющих.

Опыт

Бенджамин ФранклинЗнания, не рожденные опытом, матерью всякой

достоверности, бесплодны и полны ошибок.

Леонардо да ВинчиБыло проведено исследование, в ходе которого 685 предпринимателей отметили наиболее важные условия для успешного создания бизнеса. В результате на первом месте оказался опыт работы по найму 33% (далее шли: высшее образование, наличие менторов и поддержка семьи)10.

Опыт действительно важен и помогает лучше понять отрасль, бизнес-процессы и потребности клиентов, а также получить необходимые связи.

А как быть тем, кто начинает без опыта? Получить его, пойдя по одному из следующих путей:

Вариант первый. Получи необходимые знания и навыки, устроившись работать по найму в компанию из интересной тебе сферы, в которой отлично построены бизнес-процессы. Тогда ты сможешь детально изучить их опыт и заработать деньги для старта своего проекта. Предприниматели стараются получить результат здесь и сейчас, считая позорными любые отклонения от предпринимательского курса. Но не нужно воспринимать работу по найму как отклонение, так как, во-первых, в ней нет ровным счетом ничего плохого, а во-вторых, при выборе правильного подхода ты сможешь приблизить себя к созданию своего дела, увеличив в 23 раза вероятность его будущего успеха.

Вариант второй. Создай новый бизнес с нуля. Пусть ты и провалишься, но получишь ценный опыт, и свой следующий бизнес будешь создавать уже не с нуля. Как показывают исследования, вероятность создать успешный бизнес для тех, у кого уже был неуспешный бизнес, в 4 раза выше, чем у тех, кто еще не имел никакого бизнеса вовсе. Неудача в одном деле может быть подготовкой для рождения новой успешной бизнес-идеи.

Вариант третий. Помоги кому-то создать бизнес. Ты многое узнаешь и, возможно, даже заработаешь, а риски будут значительно ниже.

А когда есть достаточные знания, идея часто приходит сама собой, без целенаправленных усилий по ее поиску, поэтому развивай свои компетенции. Как говориться, «Хочешь похудеть поумней».

Знания

одно только зло невежество.

СократПредметные и бизнес-знания расширяют возможности по созданию и развитию бизнеса как с точки зрения идентификации идей, так и с точки зрения построения процессов их реализации. Однако следует помнить, что необходимый набор знаний начинающего предпринимателя отличается от того, что должен знать и уметь наемный менеджер. Ниже список знаний, которыми будет полезно овладеть ещё до старта своего дела:

Знание той отрасли, где собираетесь сделать бизнес;

Знание продукта, который собираетесь продавать/производить;

Знание основных процессов, необходимых для создания и доставки продукта или оказания услуги;

Знание технологий и инструментов продаж и переговоров (если ты думаешь, что тебе эти знания не нужны, то вероятность твоего успеха в бизнесе минимальна);

Знание основных инструментов маркетинга, особенно знание инструментов привлечения клиентов и технологий оценки их эффективности;

Знание Гражданского кодекса РФ (особенно 2-й части) и Налогового кодекса РФ;

Знание инструментов и принципов управления проектами;

Знание инструментов проектирования и проверки бизнес-моделей;

Знание основ финансов, особенно в области определения и контроля ключевых метрик;

Знание, как избавляться от «лишних» знаний.

Какие-то из этих направлений можно «закрыть» с помощью привлеченных экспертов, однако наличие этих знаний у тебя, как у основателя, увеличивает шансы на успех.

Команда

Ли ЯкоккаНельзя недооценивать способности нескольких увлеченных людей изменить мир.

в конкретные задачи и начать их выполнение.

«Сколько бы мудрых слов ты ни прочел, сколько бы ни произнес, какой тебе от них толк, коль ты не применяешь их на деле?» Будда.

Желая чего-то, но ничего не делая для достижения этого, ты загоняешь себя в глубокий стресс нереализованности своих возможностей. Действие переход возможности в действительность. У нас у всех есть множество хороших идей, но их нужно умножать на коэффициент реализации.

ТВОИ РЕЗУЛЬТАТЫ = КОЛИЧЕСТВО ХОРОШИХ ИДЕЙ х КОЭФФИЦИЕНТ РЕАЛИЗАЦИИ