Продавай, как Бог Пособие для ленивых менеджеров Вячеслав Бабкин
ISBN 978-5-4490-0629-5
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
О книге
СЕКС, НАРКОТИКИ И РОК-Н-РОЛЛ в жизниПервое правило продаж привлечь внимание, что я и сделал. Дальше в книге вы найдете еще 14 важнейших правил. и кучу другой полезной информации.
Как думаешь. для кого эта книга и как секс наркотики и рок-н-ролл связаны с этой книгой? Ответ найдешь в книге.
Данная книга для желающих обучиться не только продавать любой товар или услугу эффективно, но и научиться вести переговоры на уровне первых лиц. Хотя начинающим продажникам она будет куда более полезной. Ведь они реально хотят научиться продавать. А вы опытные, уже все знаете. зачем вам книги?
Ну да ладно, если сильно хочется развиваться, как и мне, то читай. Тоже польза будет!
Что будет в книге:
Множество примеров хорошей и плохой продажи. Задания для укрепления навыков и повышения своего уровня. Узнаете, что помогает продавать больше, а что мешает продажам. Как добыть энергию и как ее «слить». Удивитесь, но вариантов добычи энергии очень много. И о некоторых вы даже не догадываетесь. Сколько можно заработать в продажах, работая по 3 часа в день? Что нужно для эффективной продажи? С чего начать изучение техники продаж? Ответы на эти и многие вопросы вы найдете именно в этой книге! Читайте дальше, что бы узнать подробнее.
Но хочу вас сразу предупредить: эта книга не поможет тем, кто не будет ее читать, или прочитает лишь пару глав. Так же она не поможет тем, кто считает себя умнее всех и не намерен применять все узнанное на практике. Стоит понимать, что теория теорией, а без практики Вы ничего не добьетесь. Везде нужна практика. А в обучении важно несколько вещей:
1)Открытость. Вы должны быть открыты к новому. К новым знаниям, к новому опыту
2)Усердие. Усердный труд ключ вообще к любому успеху. Только в сказках Иван Дурак получал все, лежа на печи. в жизни главное трудиться.
3)Практика. Да, не всегда люди практикую, даже будучи усердными трудолюбами. Просто их усердие направлено в другое русло. Поэтому практика нужна еще и в обучении
Возможно, изначально Вам не понравится эта книга, но дом начинают строить с фундамента, поэтому для достижения успеха и понятия всей книги и теории, которую я описываю в книге, необходимо читать книгу с начала и до конца., как говорится «от корки до корки»! Только в этом случае я гарантирую тебе, что ты сможешь достичь определенного успеха. Тем более данная книга написана с целого тренинга. Это не просто чтение книги. Это прохождение тренинга. Все задания подобраны совместно с руководителями отделов продаж и бизнес-тренерами.
Многие мои сотрудники именно благодаря этой книги стали продавать на сотни тысяч с нуля.
На тренингах, мы с учениками очень подробно разбираем всю технологию продаж, секреты, разговоры с клиентом. К сожалению, все то, что мы разбираем в книгу не вошло, но я постарался внести в книгу максимум от того, что хотел сюда внести.
Что еще ждет тебя в книге?
Полезные цветные картинки, наглядно показывающие те, или иные важные моменты в продажах, переговорах. Действия ваших клиентов и то, как они любят отшивать операторов, менеджеров, продавцов.
Интеллект-карты. Это вообще мощная вещь во всей книге. Именно интеллект-карты помогут вам сформировать правильную структуру общения и помогут вам начать действовать, что называется, на автомате.
В конце вы найдете много интересных бонусов по работе над своим голосом и энергетикой.
А главное книга написана простым языком. Я постарался заменить профессиональные фразы специалистов в области продаж и переговоров на простой русский язык. а значит и прочитать ее сможете на одном дыхании. Но помните, самое главное выполнять те задания, которые я даю в книге. Иначе результат ваш будет так себе.
Желаю вам приятного чтения и больших успехов в ваших начинаниях! Уверен книга вам понравится!
Глава 1. Продажи и наша жизнь
Выявление потребностей
Презентация
Работа с возражениями
Завершение сделки
Выход из контакта
Вот эти основные этапы продаж. Соблюдая их, вы будите продавать хорошо. Но поверьте, для эффективности этого очень мало. Для действительно эффективной продажи, нам нужно уметь правильно калибровать клиента, подстраиваться под него и вести его за собой. В книге я напишу про подстройку к человеку. Поэтому читайте дальше, и вы найдете, по настоящему, ценный материал, узнаете много интересных фишек в продажах!
Немного отвлеклись от темы. Этапы продаж зачем? Действительно, многие люди спрашивают: для чего эти этапы, это же долго и нудно. Сейчас все другое и техники такие не нужны. Частично я согласен с такими людьми, но не стоит заморачиваться на технике продаж. Если вы будите думать о переходе с одного этапа на другой, то эффективности вы не получите. Все эти этапы тесно взаимосвязаны друг с другом. Выбросьте один из этапов и, у вас не будет продажи. Вы этого хотите? Именно. Поэтому старайтесь соблюдать все этапы. Так же самое главное в этапах плавный переход с одного этапа на другой. Не нужно резкости. Нужно плавно и грамотно перейти на следующий этап. Можно применять шутки, слова поддержки, комплименты и т. д. И помните не заморачивайтесь. Чем больше вы будите думать о каждом этапе во время общения с клиентом, тем хуже будут ваши продажи. В жизни вообще главное спокойствие и уверенность. все будет проходить легко, если у вас не будет каких-то заморочек. Если Вы будите думать, вспоминать, «париться» по структуре, начнете волноваться, переживать. А люди это чувствуют. Это как езда на автомобиле. Вначале думаете, переживаете, затем все на автомате. Можете вспомнить себя К вам подходит неуверенный человек, который волнуется и забыл, что хотел сказать Вы это видите и чувствуете. И отношение к этому человеку у Вас уже другое. Не то, что бы он Вам неприятен и т.д., а Вы ему не верите и соответственно не согласитесь на его предложение, за исключением нескольких случаев, когда Вам это действительно необходимо и Вы этого ждете.