Всего за 260 руб. Купить полную версию
Контент связующее звено всего вашего интернет-маркетинга. Он закрывает проблему аудитории, позволяет построить устойчивую коммуникацию с клиентом, сформировать сообщество вокруг бренда.
2.7. Как? Инструменты продвижения и посева контента
Инструментами распространения будут источники трафика, которые отвечают на сформированный спрос. Поисковая оптимизация, поисковая реклама, прайс-агрегаторы это инструменты, которые расскажут человеку о том, что есть ваш продукт и услуга, даже если он о них не знает.
Инструменты формирования спроса это баннерная реклама, видеореклама, интернет-пиар, реклама в социальных сетях, тизерная реклама.
Инструменты, которые позволят вам повторно прокоммуницировать с человеком, который у вас побывал это социальные сети, email-рассылки, push-уведомления, SMS, ремаркетинг.
Все это работает в комплексе. Мы разберем, как это использовать для распространения вашего контента, для популяризации вашего бренда и увеличения ваших продаж.
2.8. Можно ли лучше? Кайдзен интернет-маркетолога, или постоянное совершенствование
Помните, что именно эти инструменты позволят вам правильно начать ваше продвижение в Интернете.
Простые восемь вопросов это ваша стратегия. Предположив, что вы уже понимаете, кто вы как компания и какую ценность дает пользователям ваш продукт, мы пропустим вопросы 1 и 2.
Начнем наш путь с анализа конкурентной среды.
Глава 3 Конкурентный анализ и оценка возможностей
3.1. Насколько плох сейчас сайт? Сколько трафика и откуда берут конкуренты?3.2. Как их находят в поисковиках?
3.3. Какой контент создают конкуренты?
3.4. Какой контент лучше всего расшаривают в социальных сетях?
3.1. Насколько плох сейчас сайт? Сколько трафика и откуда берут конкуренты?
Сервисы конкурентного анализа, такие как Similarweb, SEMRush, Serpstat и др., дают вам возможность ответить на крайне важные вопросы:
1. Какой порядок трафика можно привлечь в вашей нише?
2. Какое качество вашего сайта по сравнению с конкурентами?
3. Откуда конкуренты взяли трафик?
4. Какая динамика их роста?
Начнем с самого мощного из существующих сервисов Similarweb.com. Он позволит узнать вам, сколько трафика есть у конкурентов, какое качество вашего сайта в сравнении с другими игроками и, конечно же, откуда ваши коллеги по рынку берут аудиторию.
Данные по источникам трафика по Similarweb.com
Что я предлагаю вам сделать? Не затягивать и сразу перейти от теории к практике. Поставить перед собой ноутбук и заполнить таблицу с анализом ваших конкурентов.
Соберите в нее 1015 сайтов основных ваших конкурентов, и давайте попробуем ответить на те три вопроса, которые я задал выше. Для этого нам понадобится онлайн-сервис Similarweb.com. Просто добавьте туда свой сайт, и начнем вместе анализировать.
Нужно собрать следующие данные:
объем аудитории
объем трафика за месяц (total visits)
качество сайта
среднее время на сайте (Avg. Visit Duration)
среднее количество страниц (Pages per Visit)
показатель отказов (Bounce Rate) процент посетителей, которые просмотрели только одну страницу сайта
основные источники трафика
какие сайты приносят больше всего переходов (referral)
соотношение между платным и бесплатным поисковым трафиком
основные социальные сети
динамика трафика за последних полгода
Важно! Similarweb не покажет информацию для сайтов с посещаемостью меньше 10 тысяч в месяц. Многие расстраиваются, но не стоит. Это означает, что в Интернете горизонт чист, но перед тем, как начинать активности,
нужно понять, есть ли в принципе аудитория в вашей нише.
Объемы аудитории, которые сейчас есть у вашего конкурента первое, на что необходимо обратить внимание. Это позволит правильно сформировать ожидания по возможному объему трафика в вашей нише. Есть ниши 10-тысячники, есть 100-тысячники, а есть миллионники. А уж если вы возьмете для анализа такие сайты, как Amazon или Ebay, то увидите, что их месячная аудитория переваливает за миллиард. Объективное понимание, сколько трафика есть у ваших конкурентов, поможет вам построить реалистичные планы и двигаться к их реализации.
Качество сайта. Similarweb дает нам три простых параметра для анализа вовлечения аудитории в сайт:
среднее время на сайте (Avg. Visit Duration)
среднее количество страниц (Pages per Visit)
показатель отказов (Bounce Rate) процент посетителей, которые просмотрели только одну страницу сайта
Сравните вас и ваших конкурентов по этим трем метрикам. Если вы значительно проигрываете конкурентам, то прежде чем привлекать аудиторию на сайт, нужно поработать над его улучшением. Важно учитывать типы сайтов они должны быть схожими. Нельзя сравнивать полноценный интернет-магазин с одностраничником. Помните об этом!
Вопрос качества сайта крайне субъективный. Обычно итоговые решения по разработке в компании принимает один человек директор, маркетинг-директор или маркетолог. От его вкусовых предпочтений зависит, будет дизайн сдержанным или наляпистым, попытаются разработчики вместить всю информацию на одностраничник или сделают полноценный сайт.
Когда я спрашиваю у больших аудиторий, кто считает свой сайт качественным, поднимается всего несколько рук. На такой же вопрос о некачественном сайте поднимаются десятки рук. Но это как раз демонстрирует субъективный подход, и сайт, который вам кажется устаревшим монстром, может полностью соответствовать пользовательскому восприятию вашей аудитории. Главная мысль этого раздела необходимо оценивать объективно, основываясь на данных, а не привязываться к мнению одного человека.