Но вы не сделали ни одной из подобных вещей. Хотя все, что вам нужно сделать создать что-то действительно неординарное и полезное, и тогда люди сами заговорили бы о вас, рекомендуя ваши достижения. Вот это я понимаю, был бы выбор в пользу доступности и надежности.
Для укрепления веры в своем бизнесе, нужно поставить все на карту, вложить все, что вы можете в то, что вы делаете. Прислушиваться к людям и смотреть, что это им действительно есть опорой. И если кто-то не пришел к вам, не купил что-то у вас не преследуйте их своей назойливостью, отпускайте их. Осознайте, что вы строите не для всех.
Да, безусловно, страх потерять бизнес будет и в такой модели ведения ваших дел. Он будет, и тем не менее не сможет управлять вашим бизнесом.
Часть первая
Глава 1. Кто мы и почему написали эту книгу?
Секундная пауза и ведущий в ответ: «Вы приняты».
/Анекдот/
Кто мы?
Исповедь Сергея Щербакова
Вся история началась с того, что я попал к стоматологу. И так уж вышло, что пока он меня лечил (то есть ковырялся во рту и не давал сказать слова) мы подружились. Слово за слово, и вот
он уже предлагает мне должность маркетолога в клинике его отца Нужно оговориться, что на тот момент я ждал выхода на работу в качестве менеджера по продаже рекламных мест, а в клинике проходил небольшой тендер, в котором участвовала самая известная городская газета и самое крупное городское агентство. Третьим участником тендера стал я
Для того, чтобы победить (ограничиваться участием я не собирался, хотя у меня и была работа) я начал лихорадочно читать популярные книги по маркетингу, стараясь понять, что это вообще такое. И вдруг обнаружил, что это любовь. То есть проникся темой маркетинга (особенно, на тот момент, партизанского) по-взрослому. Очень весомую роль в этом сыграла книга Алекса Левитаса.
Вообщем, за три дня подготовки к тендеру я прочитал три книги, разработал маркетинг-план на полгода и выиграл. И так юрист по образованию, я стал маркетологом по убеждению.
Несложно догадаться, что не имея ни образования, ни опыта, но имея свежеобнаруженную страсть, я ринулся поглощать все, что видел на своем пути. Книги, блоги, тренинги Все было ново, и все было откровением. Западных авторов я недолюбливал за долгие преамбулы и «воду», а вот за отечественными с удовольствием гонялся по просторам оффлайна Все тот же Левитас, Манн, Халилов, Дураков. В первый год я познакомился, практически, со всеми наиболее значимыми экспертами в этой отрасли. И только по итогам года-полутора, каким-то чудом я наткнулся на материалы Парабеллума и Мрочковского.
Уж не помню почему, но первой реакцией было недоверие. Присматриваться пришлось недолго. Почти сразу после того, как я их обнаружил, они запустили свой флешмоб, который попал в Книгу рекордов Гиннеса (погуглите сами). Людей там действительно было полно, и я стал одним из них. В один из первых же дней, если не в первый, Парабеллум с Мрочковским описали модель продажи консалтинга.
Чтобы было ясно, коротко пересказываю:
читаете три книги: «Больше денег от Вашего бизнеса» Левитаса; «Выжми из бизнеса все» Парабеллума и Мрочковского и «Бизнес без правил» их же;
делаете «холодный обзвон» предприятий по базе в своем городе, которая спокойно отыскивается в интернете;
назначаете и проводите то ли сорок, то ли пятьдесят (я уж не помню) бесплатных аудитов;
продаете консалтинг (они предлагали по увеличению продаж) и раз в неделю по два часа его ведете.
Стартовой суммой продаж они называли 30 000 рублей. Неплохо, правда ли?
Хорошо было только то, что за год я успел прочитать слегка больше, чем три или даже тридцать книг, и опыт, пусть в рамках одного предприятия, но имелся; то есть мне действительно было, что клиентам сказать. Но, увы. Вы все правильно поняли. Пусть не «увеличение продаж», а «консалтинг в сфере маркетинга», но я решил попробовать (Вот он момент инфицирования).
Первый консалтинг я продал где-то через неделю. И заработал на нем свою месячную зарплату. Ну а дальше как в тумане. Масштабирование, создание сайта и увольнение. Кстати, нужно сказать, что никакие «Быстрые деньги в консалтинге» или аналог, я не покупал. Действовал на свой страх и риск, а когда появилась ассоциация «БизКон» всячески старался от нее откреститься. Вообщем, решил свои маркетинговые познания тестировать, в первую очередь, на себе. Сам шишки набить и собственный опыт получить, а потом уже передавать его клиентам. Как мы с Василием решили уже в процессе написания этой книги, пожалуй, это меня и спасло.
С тех пор прошло чуть больше двух лет. Наблюдая за инфобизнесом со стороны, но не приближаясь к нему ближе, чем на 500 метров (дальность стрельбы из Парабеллума Р.17), я успел реализовать десятки собственных проектов (в основном в провинциях) и для небольших частных компаний, и для государственных структур в том числе; запустить собственный бизнес, написать книгу (не за выходные и не с помощью диктофона). Я на собственной шкуре и в полной мере ощутил, как важны чувство реальности в бизнесе и умение смотреть фактам в лицо. Да, я очень много раз поступал неверно или неэффективно; я терял свои деньги и даже деньги клиента (в итоге все-таки расплачиваясь своими).