Ведь что у нас получается? Сборник рецептов это упорядоченная и упакованная информация. А, собственно, рецептами можно делиться десятками различных способов. Например, с помощью телепередачи для кулинарно-ориентированных домохозяек или путем email-рассылки «Как приготовить яичницу двумястами способами»; или, допустим, устраивать мастер-классы для своих подписчиков. Наконец, если вы умудритесь баллончиком на заборе изобразить рецепт, а рядом поставите пуленепробиваемый ящик для сбора денег это тоже фактически будет инфобизнесом.
Принципиально в мире есть всего три «штуки», которыми можно торговать: товары, услуги и информация. Собственно, продажа информации, организованная определенным образом, как раз и является этим самым инфобизнесом.
Инфобизнес, как модель бизнеса, оформился в США примерно в конце 1970-х гг., а самой яркой звездой на его небосклоне стал Дэн Кеннеди (если Парабеллум отец инфобизнеса в СНГ, то Кеннеди его далекий заморский дедушка). Этот человек разработал большинство тех систем, шаблонов, тактик и стратегий, кальки с которых снимают отечественные гуру, «гурята и пригурки» до сих пор.
Если присмотреться к ученикам Дэна, можно обнаружить примерно следующую повторяющуюся историю (Дэн это всё как-то оформил в фильм «Феномен»). Какой-нибудь Джон, много лет подряд занимался, скажем, мануальной терапией. Бизнес развивался от случая к случаю, концы едва сводились с концами, пока он не попал в закрытую группу к Дэну, который подсказал где и как «докрутить» и, наконец, дело пошло. Да так пошло, что наш условный «Джон» с благословления Дэна, конечно, решил учить других мануальных терапевтов шаблонам выхода из кризиса и масштабированию прибыли. То есть, по сути, продавать им информацию. Дэн и в этом случае помог с нюансами, и вот через полгода-год Джон, преуспевающий инфобизнесмен, который перепродал или вообще закрыл свой мануальный кабинет, и занимается только тем, что учит других, как преуспеть в этой конкретной теме. Ну а почему нет? Все довольны, все в профите.
Нужно сказать, что поведенческая модель Дэна Кеннеди настолько харизматична, что, в некотором смысле, бросается в глаза даже из-за океана. Он не стесняется проявлять характер там, где это нужно, а при случае, может и крепкое словцо употребить. Например, большая часть его книг вышла в серии под названием No BullShit (в переводе на русский как «жесткий», из-за чего теряется и первичный смысл и весь посыл). Хотя на самом деле серия No B. S. это эпатажные книги, призванные шокировать самой обложкой и неприлично длинным названием из 712 слов. Собственно, Андрей Парабеллум во многом смоделировал не только бизнес-модель Дэна Кеннеди, но и его поведенческие алгоритмы. Жесткий и, в некотором смысле, даже циничный подход, просто идеально ложится на постсоветскую ментальность.
У Андрея есть своя официальная «легенда» (правдивая или нет знает только Андрей) о том, как он стал тем, кем стал. Познакомиться с ней в первоисточнике можно набрав в поисковике youtube «секретная история Парабеллума» (кстати, он ее очень искренне и увлекательно рассказывает). Для ленивых, укороченный спойлер.
Андрей Косырин родился в небольшом российском городе Орел, и в 19 лет эмигрировал в Канаду. Основал там компанию по производству и продаже биометрических систем учета рабочего времени. И там же впервые «подсел» на всевозможные тренинги, которые в странах прогрессивного Запада на тот момент были уже в широком применении. Начал он с Роберта Аллена (успел даже организовать ему тренинг в Торонто), а потом пошло-поехало.
Как выражается сам Андрей, он тренинговый «наркоман» со стажем. Сначала, первые пару лет, аховыми темпами он впитывал всевозможные курсы, мастер классы, аудиокасты, тренинги по теме бизнеса. А затем у него «щелкнуло», и пример обычной учительницы, которая с его легкой подачи заработала за год 300 000$, заставил его тоже броситься в омут решительных действий. Самый первый тренинг (который назывался «ФМ1», сокращенно от «флешмоб») Андрей запустил в «ЖЖ». Тренинг был бесплатным и посвящен написанию собственной книги за три недели. Модель «выстрелила» (хотя у Андрея, кстати, на тот момент изданных книг не было) из 118 участников 56 книги написали (хотя справедливости ради нужно отметить, что это были все-таки мини-книги). Дальше догадаться несложно Новые тренинги, уже платные; масштабирование рынка в интернете, и вот сегодняшняя ситуация
На данный момент, глупо отрицать колоссальную значимость и влиятельность Андрея на отечественную бизнес-среду. Кажется, уже не осталось людей, делающих бизнес в интернете и, при этом, так или иначе, не учившихся у Парабеллума.
Золотой треугольник инфобизнеса
Начнем, пожалуй, с иллюстрации, которая лучше тысячи слов:
А теперь обсудим. Подразумевается, что в теме продажи информации, есть всего три базовых способа монетизации:
1. Продажа семинаров и тренингов. То есть, модель, где носитель информации в реальном времени передает информацию слушателям. Отличительных особенности у этой модели две:
все должно происходить в реальном времени (потому что записи уже попадают в категорию инфопродуктов);