Эта книга принадлежит
Контакты владельца
В серии «Лучшие книги о стартапах» выходят:
Стартап без бюджета
Майк Микаловиц
REWORK
Джейсон Фрайд, Дэвид Хайнемайер Хенссон
Правила прибыльных стартапов
Верн Харниш
Ангелы, драконы и стервятники
Саймон Экланд
Управление стартапом
Кэтрин Кэтлин, Джейна Мэтьюз
Стартап вокруг клиента
Брент Купер, Патрик Власковиц
John Mullins, Randy Komisar
Getting to Plan В
Breaking Through to a Better Business
Model
Harvard Business Press
Джон Маллинс Рэнди Комисар
Поиск
бизнес-модели
Как спасти стартап, вовремя сменив план
Перевод с английского Марины Пуксант и Екатерины Бакушевой
Издательство «Манн, Иванов и Фербер» Москва, 2012
УДК 65.016.1 ББК 65.290 М19
Издано с разрешения Harvard Business Press и агентства Александра Корженевского На русском языке публикуется впервые
Маллинс, Д.
М19 Поиск бизнес-модели. Как спасти стартап, вовремя сменив план / Джон Маллинс, Рэнди Комисар; пер. с англ. Марины Пуксант и Екатерины Бакушевой. М. : Манн, Иванов и Фербер, 2012. 336 с. (Лучшие книги о стартапах).
ISBN 978-5-91657-296-4
Вы не так давно открыли свой бизнес? Дела идут не так хорошо, как вы планировали? А знаете ли вы, что две из трех вновь созданных компаний, прежде чем стать успешными, начинали все сначала... трижды?
План, с которым предприниматель начинает свое дело, даже очень тщательно разработанный, получивший одобрение и деньги от венчурных инвесторов, далеко не всегда приводит компанию к успеху. Главное не цепляться за него как утопающий за соломинку и вовремя перейти к плану Б. Или В. Или Г. Да хоть У.
Прочитав эту книгу, вы научитесь правильно диагностировать жизнеспособность своего текущего плана и, если это нужно, вовремя менять курс.
УДК 65.016.1 ББК 65.290
Все права защищены.
Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.
Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс»
VEGAS LEX
John Mullins, Randy Komisar, 2009
Перевод на русский язык, издание на русском языке,
ISBN 978-5-91657-296-4
оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2011
Оглавление
Цель главы 5: используйте аналоги и антиподы для переосмысливания
От партнера русского издания
Мало кто помнит, что первоначальная идея сервиса Groupon не имела никакого отношения ни к купонам, ни к скидкам. На самом деле, создатели Groupon сначала хотели создать сайт, в котором люди будут объединяться в группы по интересам. Первоначальная идея была больше похожей на сайт знакомств или социальную сеть это была платформа для сообществ единомышленников. Красивый и чистый замысел тем не менее довольно быстро развалился из-за нереалистичности и неопределенности бизнес-модели. О Groupon скорее всего так никто и не узнал, если
бы команда управленцев не предложила «План В» монетизацию сайта через систему групповых скидок. Так, благодаря переосмыслению первоначальной идеи, группы единомышленников превратились в группы потребителей, а на интернет рынке появился новый тип сервисов.
Книга Джона Маллинса и Рэнди Комисара это книга о спасительной миссии «плана В». В конечном счете, как и в случае с Groupon, может оказаться совершенно неважным, каким был ваш «план А». Гораздо важнее, насколько быстро и эффективно вы выбросили этот план на помойку, убедившись в его неудачности, и переключились на спасительный «план В». А переключаться на него скорее всего придется. Случай, когда первоначальная идея «не выстреливает», или «выстреливает» не так, как надо это не исключение, а скорее правило для большинства стартапов. Маллинс и Комисар приводят такую статистику: на 58 продуктовых идей приходится один реальный, законченный продукт. Даже такие компании, как Google или Amazon, потеряли сотни миллионов долларов прежде чем нашли бизнес-модель, которая сделала их прибыльными. При этом простое «перескакивание» с одного плана на другой просто не по карману большинству стартапов пока компания переходит от плана А к плану В и плану С, у нее, скорее всего, просто кончатся деньги. Правильная смена бизнес-плана это целое искусство и ключевая компетенция любой стартаперской команды, и книга Маллинса и Комисара учит, как это сделать быстро и с наименьшими потерями, чтобы не потерять два самых главных и самых ограниченных ресурса с точки зрения любого стартапа деньги и время.
Как в любой хорошей книге по бизнесу, основной достоинство произведения Маллинса и Комисара в кропотливо собранных практиках компаний. Книга призывает стартаперов прежде всего ответить себе на вопросы: «Кто наши потребители? Что они будут у нас покупать? Зачем они будут это покупать?». Еще один совет, который дает книга: «Ищите аналоги!». Аналоги могут быть как положительными, так и отрицательными. Вы либо заимствуете что-то у другой компании, либо сознательно решаете делать по-другому. В конечном счете, выбор стратегии чаще всего происходит интуитивно, и это признают и сами Маллинс и Комисар. Их книга призвана не отменить интуицию, а снабдить читателя а в их числе все реальные или потенциальные предприниматели аналитическим инструментарием для оценки и «отбраковки» бизнес-моделей. Ведь, если вернуться к статистике, собранной в книге, хороших идей гораздо больше чем успешных продуктов из 59 идей только одна доходит до стадии реализации. И это самый сильный аргумент в пользу предлагаемой в книге «стратегии плана В».