После недолгой переписки с заказчиком, погрузился в работу, настраивая функционал, занимаясь дизайном и сразу же размещая тексты. Спустя полтора часа поднялся, чтобы сварить себе новую порцию кофе. После чего проверил результат и отправил сайт клиенту, отметив проект на Апворке, как выполненный.
Практически сразу после этого пришло ещё одно сообщение от Леона, который завершил работу над визиткой. Пробежавшись по результату и убедившись, что всё сделано корректно, я отправил сайт в чат с Луцианой и её подругами, тоже сообщив им о завершении работы.
Сам парень
сразу же поинтересовался, когда сможет получить оплату за эти три проекта. Я же, оценив сегодняшний график, предложил встретиться вечером, когда он покинет офис. Вместе дойдя до банкомата, где я сниму деньги с карты и передам ему наличные. Тот немедленно рассыпался в благодарностях, добавив, что немедленно приступит к следующему сайту и постарается уже сегодня разобраться со своей частью задач.
Отправив ему ободряющее эмодзи, я вновь открыл аккаунт на Апворке, проверяя, не появилось ли новых интересных заказов. А уже в следующую секунду повернул голову к телефону, который просигналил новым сообщением в Телеграме.
Мне прислали ссылку на сайт магазина в формате «всё для домашних цветов», к которой прилагался сухой вопрос.
«Какой у вас опыт в ведении рекламных кампаний? Можете сбросить какие-то примеры?»
Глава III
Негативный опыт заставил искать альтернативы. И когда их директор по маркетингу, кликнув по моему объявлению в Фейсбуке, попал на сайт, то живо заинтересовался перспективами. Особенно после того, как изучил мой профиль на Апворке, найдя там немало положительных отзывов, после чего и решил обсудить вопрос сотрудничества.
Несмотря на негативный прошлый опыт и размеры компании, в переписке он вёл себя вполне корректно. Сразу обозначив, что в этот раз планирует подойти к задаче несколько иначе. Установить конкретные показатели эффективности и отслеживать рост продаж. Если на протяжении какого-то периода времени необходимые цифры будут всё ещё далеко, а прирост числа покупателей его не устроит, сотрудничество прекратится. Независимо от того, какие я буду приводить объяснения, чтобы обосновать провал.
При этом, собеседник прекрасно понимал, что мгновенного результата ждать не стоит. Растения и товары для них не то, что покупают импульсивно. Для того чтобы реклама начала нормально работать, понадобится не меньше пары недель.
Сайт компании был на удивление качественным. Продуманная структура, хорошие тексты и приятная графика, без излишеств или тяжеловесных элементов, которые некоторые внедряли, потому что «это красиво». Имелись даже отдельные промо-страницы с акциями и спецпредложениями, которые подходили для использования в качестве лендингов. Хотя клиент и указал, что в случае необходимости готов оплачивать создание отдельных посадочных страниц, их ресурс выглядел вполне достаточным для первых тестов.
Сейчас им требовался концепт рекламной стратегии. С указанием каналов рекламы, которые будут использоваться, подходом к рекламе и, при необходимости расчётом стартового бюджета. На тот случай, если я всё же посчитаю необходимым разработку отдельного лендинга.
Обсудив технические моменты, мы перешли к финансовым я поинтересовался, по какой ставке они работали с агентствами и на что рассчитывают в случае сотрудничества со мной. В ответ получив сообщение, которое заставило удивлённо приподнять брови.
«Начальный бюджет, на первые две недели, предлагаю установить в размере двухсот долларов. Ежедневно. Ваша оплата сверху этого бюджета пятнадцать процентов. Верхнего потолка расходов формально нет. Если увидим рост продаж и соответствие показателям, готовы увеличивать в нужном объёме. Но в первые месяцы я бы всё равно ориентировался на две тысячи долларов в сутки. Не более.»
Условия практически ничем не отличались от тех, которые предлагали агентства. Бравшие те же самые пятнадцать-двадцать процентов от бюджета клиента. За исключением отдельных компаний, которые работали в высококонкурентных нишах.
Как результат я должен был заработать, как минимум, четыреста двадцать долларов. А если рекламная кампания окажется успешной, то существенно больше. Конечно, на старте придётся постараться. Но опыт подсказывал, что, если выйдет «зацепиться», дальше дело пойдёт проще. Конечно, если заказчик не потребует стремительно наращивать объёмы трат, при этом сохраняя прежние параметры эффективности.
Ответив, что условия подходят, я уточнил ещё пару технических моментов. В итоге договорившись,
что до пятницы пришлю им своё видение стратегии, после чего мы обсудим конкретные детали сотрудничества.
Что интересно если в самом начале беседы клиент хотел посмотреть на результаты моих старых кампаний, либо хотя бы увидеть сайты, с которыми я работал, то в финале вспоминать про это не стал. Как я надеялся, удостоверившись в моём опыте, по используемым в разговоре деталям и погружению в тему, а не попросту забыв.
В конце концов, собеседник, назвавшийся Маркосом, пожелал мне хорошего дня и ушёл в оффлайн. А я, ещё чуть посидев перед ноутбуком, поднялся на ноги, решив сварить себе кофе.