Конкуренты?
Или просто воры. Но я усилила замки и наняла двух сторожей из бывших солдат. Недорого им нужна работа.
Хорошо. Расходы одобряю.
К вечеру начались первые работы. Ульрих с подмастерьями выламывал старые доски, готовя места под окна.
Эй, Голдхэнд! окликнул кто-то.
Артур обернулся. Три купца из соседних лавок стояли с недовольными лицами.
Да, мастера?
Что это за безобразие ты тут устраиваешь? начал самый толстый. Шум, пыль, грязь!
Ремонт.
Скоро закончим.
А эти твои... как их... витрины? Это что за новости?
Современный способ торговли. Удобно для покупателей.
Удобно?! взвился второй купец. А как же торг? Как же искусство продажи? Ты хочешь разрушить традиции!
Я хочу продавать больше товара за меньшее время.
И эти твои фиксированные цены, вмешался третий. Мы слышали. Это подрыв основ!
Артур вздохнул:
Мастера, каждый ведёт дела как считает нужным. Я никого не заставляю следовать моему примеру.
Но если твои методы... если они сработают... покупатели начнут требовать того же от нас!
«Вот и славно», подумал Артур, но вслух сказал:
Время покажет. Может, ничего и не выйдет.
Купцы ушли, бормоча угрозы. Густав подошёл к Артуру:
Они могут объединиться против нас.
Пусть. Пока они будут объединяться, мы захватим рынок.
На следующий день работа кипела. Витрины обретали форму. Артур лично расставлял товар мыло разных сортов (уже пять видов с разными запахами), пакетики с солью для охлаждения, травяные сборы от Марты.
А это что? спросила Лиза, указывая на странные деревянные таблички.
Ценники. Смотри: рисунок товара, название и цена. Крупно, чтобы с улицы было видно.
«Мыло лавандовое 5 медяков». «Соль для охлаждения 2 медяка за фунт». «Сбор успокаивающий 3 медяка».
Именно. Никакого торга, никакого обмана. Честные цены для честных людей.
К вечеру третьего дня витрины были готовы. Артур распорядился зажечь свечи за стеклом. Эффект превзошёл ожидания свет делал товары особенно привлекательными.
Прохожие останавливались, глазели, показывали пальцами.
Смотри, цены написаны!
И правда одинаковые для всех?
А можно потрогать?
Красиво как!
Томас гордо стоял у входа:
Заходите, господа! Торговый дом Голдхэнд! Честные цены, качественный товар!
К закрытию они продали товара на пять золотых. Неплохо для первого дня.
Знаете, сказал Густав, подсчитывая выручку. Кажется, это действительно работает.
Конечно работает, улыбнулся Артур. Это называется визуальный мерчандайзинг. Товар должен продавать себя сам.
Умные слова, фыркнула Лиза. Но покупатели довольны. Никто не жаловался на цены.
Потому что они справедливые. И одинаковые для всех. Это создаёт доверие.
Артур смотрел на свой первый настоящий магазин. Маленький, всего одна комната, но с витринами. С ценниками. С порядком.
Начало положено. Революция в торговле началась с одной витрины в Вольном городе Карленхайме.
И это было только начало.
Глава 8: Расширение ассортимента
Густав, отчёт о продажах, попросил он на утреннем совещании.
Старый счетовод раскрыл книги:
За неделю продали товара на сорок золотых. Чистая прибыль двенадцать золотых. Самый ходовой товар мыло с розой для женщин и охлаждающая соль для трактиров.
Мало. Нужны новые продукты. Томас, что у нас с поставщиками?
Подросток достал свои записи:
Нашёл крестьян, готовых продавать овощи напрямую. Гильдия зеленщиков им платит гроши, а продаёт втридорога.
Отлично. Что ещё?
Есть пекарь Отто. Делает отличный хлеб, но гильдия душит не даёт торговать в центре.
Артур задумался. Продукты питания опасная территория. Гильдии тут особенно сильны. Но...
Лиза, помнишь законы о ярмарках?
Которые раз в месяц? Ну да, там любой может торговать.
А что если устроить ярмарку... каждый день?
Все переглянулись.
Это как? не поняла Лиза.
Очень просто. Объявляем наш двор «Постоянной ярмаркой мелких производителей». Платим налог как за ярмарку. И приглашаем всех, кого гильдии не пускают на рынок.
Гениально! воскликнул Густав. Формально это законно!
Но нужно место, заметила Лиза. Наш двор маленький.
Тогда арендуем соседний пустырь. Томас, узнай, кому он принадлежит.
Пока команда занималась подготовкой, Артур отправился к пекарю Отто. Пекарня находилась на окраине маленькая, но чистая.
Мастер Отто?
Из-за печи вышел дюжий мужчина, весь в муке:
Я. Чего надо?
Артур Голдхэнд. Слышал, у вас лучший хлеб в городе, но проблемы с продажами.
Отто нахмурился:
Если ты из гильдии проваливай. Не вступлю, хоть убейте.
Я не из гильдии. Наоборот предлагаю торговать без них.
Пекарь заинтересовался. Артур объяснил идею с постоянной ярмаркой.
...и никаких гильдейских взносов. Только аренда места медяк в день.
Медяк? Это всё?
Для начала. Зато покупатели будут приходить специально за качественным товаром.
А что ты с этого имеешь?
Людей. Чем больше торговцев, тем больше покупателей. Чем больше покупателей, тем больше купят и у меня.
Отто протянул мучную руку:
По рукам, парень. Завтра приду посмотреть.
Следующим был сыровар Ганс, потом колбасник Фриц, овощники, молочники... К вечеру у Артура был список из двадцати мелких производителей.
Шеф, прибежал Томас. Пустырь принадлежит старой вдове. Просит два золотых в месяц за аренду.