Гильдии контролируют основные товары
Независимые торговцы только мелочь
Нет единых мер и весов (каждый меряет по-своему)
Нет рекламы (только крики)
Нет гарантий качества
Молодой человек, раздался женский голос.
Артур обернулся. Перед ним стояла женщина лет тридцати в простом, но чистом платье. В руках корзина с травами.
Да?
Вы ведь сын Генриха Голдхэнда? Мои соболезнования. Ваш отец был... честным человеком.
Интересная формулировка. Не «хорошим», не «успешным», а «честным».
Спасибо. А вы...?
Марта, травница. У меня лавка в конце площади. Ваш отец иногда покупал у меня лекарственные сборы.
И как идут дела?
Марта вздохнула:
Если честно, плохо. Гильдия алхимиков давит. Говорят, только они имеют право продавать всё, что лечит. А у меня внучка больна, деньги нужны...
Артур навострил уши. Конфликт между независимыми производителями и гильдией? Это можно использовать.
А что именно вы продаёте?
Простые сборы. От кашля, от живота, для сна. Ничего магического, только травы. Но покупателей всё меньше алхимики пугают, что без их печати травы опасны.
«Третье наблюдение монополизация через регулирование. Классика».
Сколько стоят ваши сборы?
Два медяка за пакет. А у алхимиков такое же серебряный.
Пятидесятикратная наценка за «сертификацию». Артур мысленно записал это в актив.
Он поблагодарил Марту и пошёл дальше. Следующая остановка гильдия торговцев. Нужно понять, как тут вообще ведётся бизнес.
Здание гильдии выделялось богатством трёхэтажное, с витражами и позолоченной вывеской. У входа стояла охрана.
Стой! рявкнул стражник. Что надо?
Я Артур Голдхэнд. Хочу узнать о правилах торговли.
Стражник хмыкнул:
Голдхэнд?
А, сын того банкрота. Проходи, третья дверь слева. Мастер Бруно принимает просителей.
«Просителей». Артур стиснул зубы, но промолчал.
Кабинет мастера Бруно оказался воплощением купеческой роскоши безвкусицы. Золото, бархат и полное отсутствие стиля.
Артур Голдхэнд, Бруно, тучный мужчина лет пятидесяти, смотрел на него как на таракана. Долги отца помнишь?
Сто пятьдесят золотых, кивнул Артур.
Сто восемьдесят. Проценты, мальчик, проценты. Но я добрый человек. Могу предложить сделку.
Артур напрягся. В его мире «добрые» предложения от кредиторов обычно означали кабалу.
Слушаю.
Работай на гильдию. Десять лет клерком, и долг спишем. Жалование пять серебряных в месяц.
Артур быстро подсчитал. Шестьдесят серебряных в год, шестьсот за десять лет. Это шесть золотых. За долг в сто восемьдесят.
Благодарю за предложение. Я подумаю.
Думай быстрее. Через неделю начислю ещё проценты.
Выйдя из гильдии, Артур сделал четвёртое наблюдение: «Долговая кабала как инструмент контроля. Классическая феодальная модель».
Остаток дня он потратил на изучение трактиров. Их было много от шикарных заведений для аристократов до грязных дыр для бедноты. Но у всех была одна проблема напитки быстро теплели.
Местное пиво пили тёплым. Вино тоже. Только богачи могли позволить себе магическое охлаждение.
«Пятое наблюдение неудовлетворённый спрос на холодные напитки».
К вечеру у Артура сложился план. Но сначала нужно было решить вопрос с ростовщиком. Три дня это не срок для революции в торговле.
Он вернулся в свою комнату и начал считать. Если продать соль напрямую... Нет, гильдия не позволит. Если через посредников... Слишком долго.
Нужен был творческий подход.
Артур улыбнулся. Кажется, он знал, с чего начать.
План действий:
Найти трактир среднего класса
Продемонстрировать технологию
Заключить эксклюзивный контракт
Получить аванс
Расплатиться с Крыссом
Завтра будет интересный день.
Глава 3: Первая сделка
Он выбрал лучший из двух комплектов одежды, почистил сапоги и даже умудрился придать волосам подобие причёски. Результат всё равно был далёк от идеала, но для разорившегося купеческого сына сойдёт.
Целью был трактир «Серебряный кабан» заведение для зажиточных ремесленников и мелких торговцев. Не слишком дорогое, чтобы отпугнуть экспериментами, но и не дыра, где экономят на всём.
По дороге Артур заскочил на склад и наполнил кожаный мешок солью. Килограмма три, не больше это всё, что он мог унести незаметно.
Трактир встретил его запахом жареного мяса и хмельного перегара. Даже в десять утра здесь было людно ремесленники заскакивали позавтракать перед работой.
Чего надо? буркнул трактирщик, вытирая кружки грязной тряпкой.
Артур подошёл к стойке и выложил свой главный козырь серебряную монету.
Доброе утро, мастер. Я хотел бы поговорить с владельцем заведения. По делу.
Трактирщик покосился на монету и смягчился:
Это я и есть. Густав Пивовар, к вашим услугам. Что за дело?
Артур Голдхэнд. У меня есть предложение, которое увеличит вашу прибыль вдвое.
Густав фыркнул:
Ещё один торговец с золотыми горами. Слушай, парень, я тридцать лет в этом бизнесе. Меня сказками не проймёшь.
А демонстрацией?
Артур достал заранее припасённую кружку и наполнил её водой из бочки.
Скажите, мастер Густав, сколько вы теряете из-за того, что в жару никто не хочет пить тёплое пиво?
Да половину выручки летом! Но что поделать магическое охлаждение стоит пять золотых в месяц. Не потяну.
А если я покажу способ охлаждать напитки почти бесплатно?