«Потребление как необходимость, как потребность, само есть внутренний момент производительной деятельности, однако последняя есть исходный пункт реализации, а потому и ее господствующие момент акт, к которому снова сводится весь процесс Потребление выступает таким образом, как момент производства» .
«деятельность потребность деятельность» (12, 66; 24, 72).
Любая человеческая деятельность, в том числе и та, которая является целью речевого воздействия, побуждается некоторой потребностью человека. Если речь идет о некоторой ожидаемой деятельности, то основное значение приобретает вопрос о формировании новых, поддержании имеющихся потребностей и об умелом использовании их в речевом воздействии. В центре внимания коммунистической пропаганды находится формирование марксистско-ленинского мировоззрения советских людей, выработка у них высоких идейно-политических качеств, норм коммунистической морали, а это на языке психологии означает, что целью пропагандистской воспитательной работы является формирование человеческих потребностей, отвечающих нормам нашего общества.
Речевое воздействие опирается на ту или иную потребность (32). Активность человека, вызванная потребностью, становится целенаправленной только в том случае, если она мотивирована, если дан мотив идеальный или реальный предмет, удовлетворяющий потребность.
Поэтому искусство агитатора состоит не только в том, чтобы выбрать имеющиеся у читателей (слушателей) потребности, но и в том, чтобы предложить мотивы, достижение которых в ходе деятельности удовлетворит эти потребности.
Самый сильный мотив для человека совершать ту или иную деятельность это смыслообразующий мотив, который придает деятельности личностный смысл, то есть тот смысл, который имеет для конкретной личности та или иная деятельность. Мотивы-стимулы занимают подчиненную роль, они усиливают (или ослабляют) действие основного смыслообразующего мотива. Все мотивы для конкретной личности совершать некоторую деятельность образуют иерархию, во главе которой находится смыслообразующий мотив (12, 69). Например, смыслообразующий мотив деятельности ученого это получение нового знания. Все остальные мотивы размер материального вознаграждения, занятие административных постов, получение ученых степеней и званий, забота о своем научном престиже и т.д. для деятельности ученого являются только мотивами-стимулами.
Для мотивации одной деятельности может быть использовано несколько мотивов, при этом могут быть использованы новые, непривычные мотивы; главное, чтобы читателю (слушателю) было показано, что новые предметы-мотивы действительно удовлетворяют той потребности, ради которой он должен совершить деятельность. На успех может рассчитывать та мотивация, при которой анализируется (с точки зрения читателя или слушателя) существующая или формируемая вновь потребность, а после этого анализа предлагается соответствующий потребности предмет-мотив. Многие речи В.И. Ленина, особенно агитационные, построены по этой схеме.
Организуя мотивационную часть речевого воздействия, автор должен на основе анализа деятельности человека (объекта речевого воздействия) найти потребность, мотив, а затем после обсуждения выбранной потребности предложить определенную деятельность (или деятельности), направленную на удовлетворение данной потребности. Это общая, упрощенная схема построения мотивационной части речевого воздействия.
Последняя часть речевого воздействия (пропагандистского текста), следующая за мотивационной, имеет цель дать план выполнения действия. Эта часть может содержать или отдельное (конкретное) побуждение к действию, или развернутый план действий. Это есть схема не логического построения мотивационной части, определяющая порядок следования отдельных элементов, а схема психологически необходимых этапов мотивации. К примеру то, что мы назвали последней частью, содержащей план действий, в тексте не обязательно стоит на последнем месте, и выделение ее мотивационной части также весьма условно; план действий может содержаться в самой мотивационной части в явной или скрытой форме и является ее необходимым элементом.
Текст речевого воздействия должен иметь вводную, контактоустанавливающую часть, задача которой заключается в достижении у читателя (слушателя) состояния, благоприятного для оказания речевого воздействия. Задача состоит в том, чтобы привлечь, удержать внимание, заинтересовать и ориентировать читателя в определенной деятельности. Мотивационная часть представляет собой анализ одной из потребности объекта воздействия и предложение предмета мотива. Текст речевого воздействия содержит явный или неявный план действий. Это идеальная схема воздействия.
Каждая ораторская речь должна содержать вступление, главную часть и заключение. Функция вступления
«вызвать интерес аудитории и овладеть ее вниманием; установить контакт с аудиторией и завоевать ее доверие; подготовить благоприятную психологическую почву для восприятия речи, что особенно важно для агитационной речи» (14, 93).