Юридический маркетинг
Я человек достаточно рисковый был. С возрастом тяга к риску уменьшается все больше и больше. Если в тридцать я мечтал прыгнуть с парашютом и никаких проблем с этим не испытывал. То в свои пятьдесят с хвостиком лет, даже свободное падение на обычном аттракционе для меня представляет сложность. Желание острых ощущений отсутствует напрочь. Сегодня риск это не про меня. Это я к чему, рекламный маркетинг в юридической деятельности носит как финансовый высоко рисковый характер, так и имеются способы подачи дешевой не рискованной рекламы, которая не требует больших переживаний и денежных вложений. Так или иначе я сейчас стараюсь минимизировать риски, тем более на меня работает так называемое «сарафанное радио». Но давайте разберем наиболее известные способы, которыми можно донести информацию о себе до клиента. Ведь если о вас услышали или где-то прочитали, то шанс получить заказчика, от которого будет зависеть ваша зарплата сразу же увеличивается.
Начнем с основы для любого независимого практикующего юриста это наличие собственного сайта. Сейчас по моему мнению сайт самый главный ресурс, с помощью которого вы сможете донести до граждан информацию о своей экспертности как юриста практика и показать свою значимость. Многие действующие юристы в наше время этого не понимают. Экономят на сайте и тем самым практически прозябают, перебиваясь редкими заработками. Между тем наличие сайта говорит о серьезности компании или отдельного юриста о его профессионализме и достатке. Да вложения в сайт требует больших интеллектуальных усилий и финансовых вложений. Но это окупается сторицей в будущем. И вам останется только поддерживать наполнение сайта в актуальном по времени состоянии.
Итак, ищем вэб дизайнера или программиста по написанию сайтов и заказываем изготовление сайта. Но прежде, чем приступить к данному действию нужно определиться, о чем будет ваш сайт. Для этого рекомендую основательно изучить сайты конкурентов и не останавливаться на одном. Подумать какие направления юридической практики хотели бы вести. Например, я для себя за основные направления взял семейное право, арбитраж, споры с недвижимостью в том числе и земельные споры и банкротство. Это конечно не просто поскольку нужно хорошо владеть двумя процессуальными кодексами. Но как говорят глаза бояться, а руки делают. Кроме того, когда работаешь в небольшом провинциальном городе перебирать клиентами не приходится и хватаешься за любое судебное дело, даже если в этом направлении никогда не работал. Я вел и трудовые споры и налоговые, и административные и наследственные и т. д. Поэтому для себя я сделал разнопрофильный сайт юридического бутика стоимость изготовления которого в совокупности уже перевалила за 500 000 рублей. Начинающему же юристу думаю достаточно будет на первых порах и небольшого одностраничного лэндинга. Я также начинал с одностраничного сайта, стоимость которого в 2015 году мне обошлась всего в 5000 рублей. Рекомендую сразу с программистом обговорить настройку контекстной рекламы. На сегодняшний день это единственный способ чтобы ваш сайт появился на первой странице в поисковой выдаче сразу после его запуска. Иными словами, когда вы зашли в поисковик, например, «Яндекс». Я чаще всего им пользуюсь. А в наше время конфронтации между Россией и всеми Западными странами это еще и наиболее приоритетный ресурс. Так вот заходим в Яндекс вбиваем поисковое слово ну, например, «семейный юрист» и на первой странице вываливаются сайты. Так вот задача любой компании или независимого
юриста, что бы ваш сайт был всегда на первой странице в поисковой выдаче. Ведь клиент не будет листать страницы поисковой выдачи Яндекса он нажмет на какую ни будь ссылку на первой странице. Основная ваша задача, чтобы клиент попал на ваш сайт и там ознакомившись с представленной информацией вам позвонил и договорился о встрече. И для этого ссылка на сайт должна быть на первой странице поисковой выдаче. Для новых электронных площадок это как раз достигается через контекстную рекламу. Рекламируемые сайты обычно появляются либо в начале, либо в конце страницы поисковой выдачи с припиской реклама.
Контекстная реклама, конечно, платная, но для начала работы пять десять тысяч рублей в месяц вполне достаточно чтобы начать зарабатывать. Я и сейчас спустя двадцать лет занятия юридической деятельностью стараюсь не тратить больше двадцати тридцати тысяч рублей в месяц на рекламу. Поскольку велик риск что она не окупиться, и клиенты в этот рекламный период не придут, а как я уже сказал рисковать мне сейчас не хочется. Но это мой опыт, которым я делюсь вы же можете потратить и 50000 100 000 рублей если они есть, и клиенты, конечно, придут 100%. Как говорят кто не рискует то не пьет шампанское. Но не нужно думать, что, если клиент вам позвонил или пришел к вам в офис, то он уже ваш и платит деньги. Как работать с клиентом по телефону и в офисе я расскажу в другой главе, сейчас разбираем способы донесения информации до граждан. Мое глубокое убеждение наличие сайта единственный как это не парадоксально звучит дешевый и действенный способ заявить о себе. Хотя написание действительно сложного профессионального сайта может встать от 500 000 рублей. Поэтому повторюсь можно начать с небольшого лэндинга, который не потребует больших финансовых затрат.