Конечно, это не удалось, потому что, надавив на человека, он просто оттолкнет его.
Истина 2: Человеку свойственно двигаться к тому, что ему приятно.
Еще одна причина, почему давление не работает? Человеку свойственно двигаться к тому, что ему приятно в данный момент, и уходить от того, что кажется трудным в данный момент.
Это неврология. В процессе работы над этой книгой я беседовал с психиатром, прошедшим обучение в Гарварде, доктором Алоком Каноджиа, доктором медицины, известным также как "доктор К" миллионам людей, которые следят за ним в Интернете на сайте Healthy Gamer.
Доктор К. - один из ведущих специалистов по мотивации и изменению поведения. Он сказал мне, что давление на других людей приводит к обратному результату, потому что "вы не понимаете, как устроены люди".
По мнению доктора К., нужно знать, что человек всегда будет выбирать то, что ему приятно, и избегать того, что причиняет боль. В данный момент работа, которую нужно проделать, чтобы измениться, болезненна и трудна. Вот почему никто не мотивирован на перемены - даже если знает, что в долгосрочной перспективе это пойдет ему на пользу.
Муж моей подруги знает, что для улучшения здоровья ему понадобятся бесконечные походы в спортзал (и целый ряд других изменений в образе жизни). Но диван, на котором он сидит? Он удобен прямо сейчас. Пакет чипсов, который он ест? Это вкусно прямо сейчас. Игра, которую он смотрит? Она развлекает его прямо сейчас.
Хотя он знает, что беговая дорожка и жим лежа в конечном итоге приведут к хорошему результату, удовлетворение не приходит прямо сейчас. На самом деле, когда он поднимется с дивана и встанет на беговую дорожку, то сразу почувствует... боль. . боль.
Беговая дорожка и жим лежа будут утомительными. Они заставят его болеть. Они потребуют больших усилий. ...а что, если он не сможет этого сделать? Что, если это того не стоит? Что, если вес не уйдет? Что, если он не сможет этого сделать? Не лучше ли просто доесть пакет чипсов и попробовать завтра снова?
Конечно, это так. И именно поэтому у него нет мотивации меняться! Он не делает этого, потому что ему не хочется.
Доктор К. сказал мне, что, когда мы заставляем других людей меняться, "мы тратим всю свою жизнь на то, чтобы плыть по течению. Вместо того чтобы понять свою мотивационную схему, мы пытаемся ее победить. Вместо того чтобы использовать ее, мы пытаемся бороться с ней и преодолеть ее". Когда вы оказываете на кого-то давление, вы боретесь с мотивационной схемой человеческого мозга. Люди настроены на то, что доставляет им удовольствие. Доктор К. говорит, что для того, чтобы что-то изменить, человек должен уметь отделить себя от боли, которую он будет чувствовать в данный момент, и от действий, которые ему необходимо предпринять.
Это значит, что, сидя на диване, он должен сказать себе: "Заниматься спортом - это отстой, но я все равно буду это делать".
Он должен сделать это. Он должен отделить себя от боли. Он должен решить перебороть свои чувства и заставить себя сделать это. Вы не можете сделать это за кого-то другого. Так что пусть они сидят на диване.
И это еще не все. Есть еще больше психологических причин, по которым давление приводит к обратному результату.
Истина 3: Каждый человек на планете считает себя исключением.
Во время работы над этой книгой я также беседовал с доктором Тали Шарот. Доктор Шарот - поведенческий нейробиолог и директор Лаборатории аффективного мозга в Университетском колледже Лондона и Массачусетском технологическом институте. Ее исследования объединяют нейронауку, поведенческую экономику и психологию, чтобы изучить, как эмоции и поведение влияют на убеждения и решения людей.
И одно из ее открытий является революционным: люди считают, что предупреждающие надписи, угрозы и известные риски не относятся к ним.
Вот почему муж моей подруги считает себя единственным человеком на планете, который может иметь лишний вес и вести малоподвижный образ жизни, и у него никогда не случится сердечный приступ. Именно поэтому он может убедить себя, что может оставаться таким же, как и раньше, и ничего плохого не случится.
Именно поэтому ваша подруга считает себя единственным человеком на планете, который может курить вейп несколько раз в день и не замечать последствий для своих легких. Именно поэтому вы думаете, что "тихое увольнение" с работы, когда вы приходите поздно, уходите рано и затягиваете с работой, останется совершенно незамеченным. Вот почему ваша вторая половинка не верит вам, когда вы говорите: "Если ситуация не изменится, я уйду".
Каждый считает себя исключением из правил, когда с ним происходят плохие события. Это объясняет, почему ваши слезы, мольбы и ультиматумы также приведут к обратному результату.
Наш мозг буквально отстраивается от худших сценариев - вот почему презрительные вздохи ничего не дают.
Они считают себя исключением. (И, кстати, вы тоже, если речь идет о переменах, которым вы сопротивляетесь в своей собственной жизни). Если вы будете вести себя пассивно-агрессивно, постоянно поднимать эту тему или использовать угрозы, пытаясь заставить кого-то измениться, это всегда приведет к обратному результату.