Они имеют две задачи:
а) Сделать объявление текстово релевантным, включив запрос в заголовок, чтобы привлечь внимание индивида.
б) Убедить индивида нажать именно на ваше объявление при помощи УТП.
Если вы правильно работаете с кластеризацией, у вас будет большое число групп ключевых фраз, и для каждой из них потребуется отдельное объявление либо группа.
Маркеры (базисы) данных групп как правило состоят из трех или пяти слов. Они не всегда помещаются в 1 заголовок, поэтому приходится применять 2 заголовок для обеспечения релевантности базису.
Для УТП останется очень мало полей:
не всегда 2 заголовок
быстрые ссылки
уточнения или другие дополнения
описание.
Могут быть и нестандартные решения, однако чаще всего в бизнесе используются стандартные УТП.
Рекомендованный алгоритм анализа:
а) После проведенного анализа семантики, необходимо сформировать семантический план с основными ключевыми словами.
б) Просмотрите рекламные объявления по основным запросам и составьте список бизнесовых уникальных предложений, которые можно выделить в отдельный файл.
в) Для достижения максимального эффекта необходимо создать комбинацию уникальных предложений, которая будет иметь базовый уровень сервиса, принятый в данной нише. Кроме обещанных предложений, необходимо выделить дополнительную особенность вашего предложения. Для этого проведите анализ конкурентов и выберите уникальное предложение. Также обратите внимание на стратегию работы с посадочными страницами, чтобы понять, какие типы страниц принято использовать в данной нише. В случае наличия файла из пункта б), введите данные в свободные поля и добавьте два-три ключевых уникальных предложения для подтверждения базового уровня сервиса.
Анализ конверсии от трафика к заявке и от заявки к продаже является сложным этапом. Нет готового решения для анализа продаж, однако есть некоторые варианты. Для анализа сайтов, а также менеджеров конкурентов используйте файл с двумя вкладками: анализ сайтов, а также анализ обработки лидов конкурентами. В колонке B указаны параметры для анализа, а в колонках D-H указаны сайты конкурентов. Окончательная оценка критичности параметра находится в крайней правой колонке.
Анализ веб сайтов конкурентов:
3 строка использование подменяемых номеров при помощи специальных сервисов;
4 строка персонализация контента по городу;
6 строка обращение внимания на поставщика чата;
9-11 строки внедрение форм захвата, а также обратных звонков на сайт используя специализированные сервисы;
13 строка предоставление скидки за лайк либо шер в социальных сетях;
73 строка возможность онлайн оплаты;
75 строка наличие мобильного телефона в контактах, указывающее на не большой уровень конкуренции, а также профессионализма;
76 строка ручная проработка системы вывода товаров на категориях;
77 строка возможность обратной связи через мессенджеры;
83 строка наличие магазина в Маркете, как коэффициент конкурентности ниши.
Анализ менеджеров конкурентов:
10 строка работа одного и того же сотрудника в чате, а также по телефону.
Как написать объявления, которые действительно сработают
Подготовительный этап.
Перед написанием объявления необходимо выполнить следующие шаги:
1. Определите свою целевую аудиторию:
Проведите глубинное интервью с покупателями, разделенное на три части.
а) Вводная часть проведите примерно 5-минутное обсуждение общих тем, предупредив о том, что разговор будет записан и не будет передан третьим лицам.
б) Основная часть попытайтесь максимально раскрыть личность человека, задавая вопросы.
в) Заключительная часть поблагодарите участника за интервью и преобразуйте аудиозапись в текст.
Отметьте в тексте разными цветами следующие элементы:
желтым задачи или работы, которые участник должен выполнить;
зеленым критерии выбора;
розовым проблемы или боли;
голубым основные потребности покупателя.
Владелец бизнеса должен ответить на данные вопросы.
Анализ отзывов:
Определите цели, ради которых люди решили приобрести продукт.
Узнайте, где они искали информацию о продукте.
Изучите, что повлияло на их выбор и приобретение продукта.
Заинтересуйтесь, какие впечатления остались у них после использования продукта.
Можно использовать следующие сайты для этого анализа:
Отзовик (http://otzovik.com/)
IRecommend (https://irecommend.ru/)
Также можно исследовать отзывы в социальных сетях или на других сайтах.
Обращайте особое внимание на отрицательные отзывы и анализируйте их (особенно те, в которых присутствует реальное фото продукта). Обратите внимание на соотношение положительных и отрицательных отзывов. Избегайте площадок с большим количеством фейковых отзывов.
2. Определитесь с площадками, на которых будет размещено объявление.
3. Опишите продукт и основные его особенности.
1 этап. Собираем семантическое ядро запросов.
Для сбора ключевых запросов и коммерческих запросов (индивид готов совершить покупку), вы можете воспользоваться такими сервисами, как Serpstat, Keyword Planner либо Wordstat. Затем вашей конечной целью будет написание объявлений с большим показателем CTR, а также низким показателем отказов. Для этого вы можете составить перечень минус-слов.
2 этап. Проведите анализ объявлений у конкурентов.
Ваша цель выделиться среди конкурентов, а также привлечь внимание потенциальных клиентов. Данное можно совершить следующим образом:
1. Создайте список конкурентов с их доменными именами.
2. Используйте сервис Serpstat для анализа этих доменов.
3. Получите информацию о объявлениях и ключевых словах, по которым они показываются.
4. Занесите эти данные в таблицу, каждая компания имеет свою отдельную вкладку.
5. Упорядочите данные группами, сгруппируйте схожие ключевые слова и объявления.
6. Вычислите процентное соотношение каждой группы относительно общего количества объявлений и упорядочите данные в порядке убывания значимости.
Этап 3 Пишем объявления.
1. Изучаем требования площадок.
2. пишем объявление.
Можно в Rigostat создать объявление https://ringostat.ru/
Хорошее объявление для PPC:
Заголовок = Ключевой запрос
Текст = Часть запроса + преимущества + CTA(призыв к действию).
Вот шаблон.
https://docs.google.com/spreadsheets/d/
1Zn58jI8JThI39ovypJXpem_fOrgrWFohvGeAPW1H7kI/edit#gid=0
Так же Вам может помочь составить объявление матрица свойств и выгод.
В первом столбце пишите свойства;
Во втором выгоды;
В третьем CTA(призыв к действию).
Затем избавляемся от воды. В объявлении нужна конкретика.
Слова: высокое качество, гарантии, широкий выбор, низкие цены, индивидуальный подход эти слова лучше не писать, только конкретика.
Какие объявления эффективнее схожие с конкурентами или отличающиеся
Подготовка объявлений для контекстной рекламы SaaS неоднозначная задача.
В ограниченном объеме в 150 знаков необходимо передать суть продукта, определить целевую аудиторию и выделить преимущества.
Это требует учета нескольких особенностей:
1. Сложность восприятия программного обеспечения.
2. Целевая аудитория, состоящая из представителей бизнеса.
Чтобы сравнить эти объявления, мы можем разделить задачу на более мелкие:
Использование формулировок, основанных на конкурентоспособных особенностях.
Упрощение предложений для более понятного восприятия ЦА.
Создание и запуск уникальных объявлений, отличающихся от рекламы прочих компаний.