Игорь Марина Журавлева переминалась с ноги на ногу. Оксана уже рассказала мне насчет заправки картриджей. Кстати, я обзвонила все детские сады в округе и нашла несколько клиентов.
Четырех, отрывисто проговорил директор, не отрывая глаз от монитора компьютера. Это мало.
Это только начало, попыталась как можно спокойнее произнести девушка. Поверьте, их будет больше. Но вот о чем я подумала. Она наклонилась к Игорю, и шеф от удовольствия даже покраснел. Мы получаем деньги за то, что, заправляя картриджи, как бы перепродаем наш порошок уже с нашей наценкой. А что, если подумать над тем, как дешевле закупать его?
Игорь пожал плечами, хмыкнул,
Идея, конечно, хорошая но только где ты найдешь более дешевый порошок?
А где мы покупаем его? За границей. Значит, там же можно поискать и более дешевых продавцов.
Игорь призадумался,
Ну, если тебе это по силам Он посмотрел на Марину: Наши потребности в порошке ты знаешь. Факс вот он. Телефон и компьютер стоят у тебя на столе. Дерзай!
Хорошо, я попробую.
Только Ты не потрать на международные телефонные переговоры больше, чем может оказаться вся выгода от более дешевого порошка. Он неприятно осклабился.
Я это учту холодно ответила Марина и так посмотрела на шефа, что он предпочел ретироваться.
Да, месье Шарпантье. Мы были бы готовы стать вашим постоянным клиентом. И покупать у вас по двадцать бочонков порошка каждый месяц. Но только если вы сможете дать нам ту цену, которую я назвала.
Мадам Журавлева, это это, как говорят здесь, во Франции, c'est trop. То есть слишком. Послушайте, если бы это было на двадцать процентов дороже, то мы бы сговорились. Что такое двадцать процентов, в конце концов? Неужели они играют для вас такую существенную роль?
А для вас они что, играют такую существенную роль? улыбнулась Марина. В общем, вам решать. Мои координаты у вас есть. Как только решите положительно, мы тут же закупим у вас первую партию. Не думаю, что на Западе столько желающих купить порошок для картриджей. Все-таки их заправка это чисто российское изобретение. У вас клиенты предпочитают покупать готовые картриджи. Так что все карты в ваших руках, месье Шарпантье!
Я сказала, что если он снизит цену на сорок процентов, мы будем готовы брать у него по двадцать бочонков с порошком ежемесячно.
По двадцать бочонков?! Глаза Игоря полезли на лоб. Ты что, с ума сошла?! Ведь мы тратим от силы пять в месяц. В исключительных случаях по семь. Куда девать остальные?
Есть два пути: либо расширить нашу клиентуру либо продавать другим тем, кто тоже заправляет картриджи. Разве они откажутся от более дешевого порошка? невозмутимо отозвалась Марина.
И отобьют у нас клиентов? усмехнулся директор. Полная чушь. Нет, это будет выгодно, только если мы сами будем заправлять весь этот порошок в картриджи. Но ты представляешь, сколько нам надо найти клиентов? Ты что ли сможешь устроить это?
Я попробую.
Директор посмотрел на нее тяжелым взглядом,
Учти, Журавлева, если что весь этот лишний порошок отправится к тебе домой. Если твой француз согласится. Прямо туда и будем завозить. Зачем он мне здесь нужен? Будешь платить за свою глупость сама
Марина сжимала телефон так крепко, словно хотела запечатлеть на нем слепок своей ладони. И говорила то, что уже выучила наизусть. Кажется, это был уже двадцатый звонок
Я понимаю, что вы предпочитаете покупать готовые картриджи вместо того, чтобы заправлять их. Но заправлять это действительно намного выгоднее. Наш мастер приедет к вам через полчаса после того, как у вас кончится краска в принтере. Ваша работа никак от этого не пострадает.
Через полчаса? удивился управляющий фирмой. Ну, что ж, если вы это гарантируете
Ворвавшись в кабинет Игоря Абросимова, Марина выпалила:
Нам надо купить Васе мопед. Чтобы он смог приезжать к клиентам и заправлять их картриджи не позднее, чем через полчаса после вызова.
Игорь пожал плечами,
У меня такие расходы не предусмотрены.
Марина нахмурилась,
Что же делать?
Тебе решать.
Она вздохнула и с ненавистью взглянула на шефа. Ну почему он ставит ей палки в колеса?
Тогда я куплю ему мопед из своей зарплаты.
Валяй. Директор вновь пожал плечами.
Марина внимательно посмотрела на Васю, прикидывая, как лучше построить разговор с ним. К каждому человеку нужно было подобрать свой ключик, если от него требовалось добиться максимума. Беда была лишь в том, что по-настоящему этим искусством владели лишь единицы
Вася, в данном случае ты ключевая фигура. От твоей быстроты будет зависеть все. Клиенты должны убедиться, что послать за тобой для заправки картриджей выгодней, чем посылать за ними в магазин. И главное это быстрее! Сможешь сработать, как надо?
Вася флегматично кивнул головой,
Я попробую
Вот тебе карта города. С ней у тебя дела пойдут еще быстрее.
Пробиться к директору школу оказалось сложнее, чем к министру правительства Москвы! Прежде чем Марина оказалась в его кабинете, с нее семь потов сошло. Но теперь спорить пришлось уже с ним самим.
Я понимаю, что заправка картриджей кажется вам
Директор школы замахал на Марину руками:
Не агитируйте меня, не надо! Мы это все уже проходили! Заправляли картриджи а потом принтер начинал распечатывать все с помарками. В результате еще больше тратили денег на новую бумагу, чем на краску. Нет уж, лучше фирменные картриджи, и никаких проблем.
Все зависит от качества порошка. Если он настоящий и мелкодисперсный, то
Не хочу даже обсуждать этот вопрос. Директор школы нагнулся к ней. Вам понятно?
Марина Журавлева лихорадочно соображала:
А если мы дадим вам гарантию качества? Так, чтобы любые ваши убытки покрывались за наш счет? Чтобы и лишняя бумага, и потери времени все за наш счет?
Мужчина хмыкнул,
Послушайте, почему такая симпатичная девушка вкладывает так много сил и энергии в какую-то заправку картриджей? Ведь это же сущие копейки! Вам разве не жалко своего времени?
Мне это просто нравится
Оксана, обзвони, пожалуйста, все эти организации по списку, который я тебе приготовила, и объясни им наши условия, мягко проговорила Марина. Сделай это, пожалуйста!
Оксана прочитала то, что ей написала на бумажке Марина, и презрительно отбросила ее в сторону,
Бред. Игорь никогда на это не согласится. Никогда.
Но это может дать рост объема продаж на тридцать процентов!
Он ни за что не согласится торговать на таких условиях. Я тебе говорю!
Марина вздохнула,
Хорошо, давай тогда пойдем к нему.
Это бред. Чистый бред. Игорь Абросимов раздраженно щелкнул по смартфону, и тот закрутился волчком по поверхности стола.
Верно если не сработает. А если увенчается успехом? Тогда наши продажи сразу подскочат на тридцать процентов! Марина посмотрела на шефа. И нам, возможно, потребуется закупать еще больше бочонков с порошком, чем я планировала.
Кстати, этот твой француз он ведь пока молчит
Думает, наверное, беспечно отозвалась Марина Журавлева, хотя у нее у самой на душе кошки скребли. Куда запропастился этот проклятый месье Оливье Шарпантье?
Не знаю. Игорь хмуро посмотрел в запыленное окно. Не люблю заниматься тем, что считаю бредом.
Все великие открытия, которые были сделаны учеными, сначала казались всем остальным чистым бредом
Ты не великий ученый. Игорь хохотнул. Ты красивая женщина
Марина перехватила взгляд Оксаны, который пылал ревностью и ненавистью.
Проверив, чтобы дверь в кабинет шефа была плотно закрыта, Оксана дала волю своему гневу.
Мне не нравится работать с этой дешевой куколкой. Она мнит из себя черт знает что, считает себя умнее меня, хотя работает у нас без году неделя! Кто она такая, в конце концов?!