Всего за 488 руб. Купить полную версию
Зарегистрировать ИП сейчас проще простого. Это можно сделать в личном кабинете сервиса «Мои документы» или на «Госуслугах».
Сделать это нужно обязательно.
ВЫБРАТЬ «МОДЕЛЬ ТОРГОВЛИ»
Пожалуй, это краеугольный камень начинающего селлера. Существует 4 модели торговли на МП. И каждая имеет свои тонкости. Начнём с самой сложной, которую так любят позиционировать блогеры.
1. «СОЗДАНИЕ СОБСТВЕННОГО БРЕНДА»
Вариант 1: Давайте представим, что вы дизайнер свитшотов с эксклюзивными принтами и зовут вас Алёша. Логично, что все ваши свитшоты имеют единое название, например «Быть» (российские дизайнеры очень любят использовать минималистичные названия и лозунги). Основная миссия Алёши это одеть всех в свои высококачественные бесшовные толстовки из ткани качества пенье, которые обошлись ему в 4000 руб. за штуку. Оно и понятно, дизайнерская вещь. Алёша считает свой бренд «Быть» самым крутым, ведь у него есть сайт и он решает «быть» рыночной цене в 15 000 руб. Алёша влюблён в свой товар и он уверен, что он будущее современного дизайна в России, лаконичный принт на его толстовке с надписью «Я ДИЗАЙНЕР, Я ТАК ВИЖУ» яркое тому подтверждение.
А теперь давайте разберём возможные варианты событий для бренда «БЫТЬ»:
Неизвестный бренд: формально, это всего лишь свитшот. И если бренд только начинает своё существование, то есть о нем мало кто знает, то и продажи будут сведены к минимуму.
Итог: Алёша разочаруется и пойдёт работать в МВидео консультантом.
Известный бренд: О бренде уже многие знают и даже есть фотосессии и положительные отзывы от знаменитостей. Товар автоматически перейдёт в разряд «хайп товара» (об этом позже). Пока Джиган в нем фоткался есть время распродать весь товар, через неделю Джига будет в другой толстовке.
Итог: Алёша маркетинговый гений. Он сделал 1000 толстовок с одним изображением. Проплатил рекламу Джигану, а тот в свою очередь прорекламировал ссылку на WB. Алёша не открывал магазин сам на WB, а нашёл через кого это можно сделать и распродал весь свой товар.
Если же Алёша не является маркетинговым гением, то скорее всего он разочаруется и пойдёт работать в МВидео консультантом.
Возможных вариантов может быть множество, но, важно понимать несколько простых вещей.
Это всего лишь свитшот, которых на WB миллион;
Платить высокую цену за комочек ткани большинство не могут себе позволить;
Бренд не строится на товаре, он строится на имени, деньгах и тактике.
Вариант 2 (Мой): Брендом моей компании является агентство MARKET ROCKET.
Мы, совместно с командой (на данный момент у меня работает 22 сотрудника), выстраивали и продолжаем выстраивать экосистему нашей компании.
В чем особенность «Создание нашего бренда»? Мы не привязаны к товару. Товар для нас это возможность заработать. Если математика показывает, что мы заработаем на перепродаже +30%, мы берём этот товар и вкладываем в него, пока он не начнёт продаваться самостоятельно (органические продажи).
Тот же принцип мы используем при работе с инвесторами и партнёрами.
«Мы РАКЕТА, которая делает деньги на WB».
Но мы не покупаем дорогой и супер качественный товар, для нас достаточно, чтобы он был нормальный.
Такими планомерными действиями я и создал свой бренд. И это работает.
Таким образом, выстраивание собственного бренда на маркетплейсах должно быть систематичным и ни в коем случае не должно быть привязано к товару.
2. «ПЕРЕПРОДАЖА СЕЗОННОГО ТОВАРА» это одна из самых популярных тактик выхода на МП. Принцип достаточно простой: поздним летом вы начинаете подбирать товар на раннюю зиму, который в итоге с началом первых холодов уже будет на МП. Ну и наоборот соответственно.
Данная стратегия строится на опыте. Вы должны выстроить четкий план чтобы, например, не остаться с пуховиками летом.
Данную тактику любят позиционировать те, у кого она получилась.
Но мой совет: прежде чем идти по этому пути, посоветуйтесь с теми, у кого уже есть опыт в продажах сезонного товара.
3. «ТОВАРНЫЙ АРБИТРАЖ» или классическая тактика большинства продавцов на МП, «КУПИЛ ДЕШЕВО, ПРОДАЛ ДОРОГО». Это работает на Amazon и это работает на WB, OZON, ЯМ. Так работаю я и так работают все. Вы не придумываете ни брендов, ни зациклены на сезонном товаре. Вы работаете строго по алгоритму:
нашли товар;
проанализировали нишу на МП США;
проанализировали нишу на МП России;
проанализировали конкурентов и суммарный объем дохода товара, который планируете продавать;
нашли поставщика;
И дальше уже дело техники (о ней позже).
Вывод по модели торговли: многие советуют создавать собственный бренд. И, в целом, я с этим согласен. Но в России понятие бренда достаточно поверхностное. Мы привыкли к американским брендам, которые у всех на слуху. Там бренд тесно связан с товаром. У нас выстроить такую модель с привязкой к товару достаточно тяжело.
А вот выстроить систему это уже другой разговор.
Решать конечно Вам. Но, я бы советовал начать свой путь как большинство. Какую бы модель торговли Вы не выбрали, обязательно посоветуйтесь с людьми, которые уже прошли этот путь.
НАЙДИТЕ ТОВАР
«Что может быть проще?» такие ответы я часто слышу. Знаете на чем основываются эти утверждения? Как правило, на собственном мнении. Людям присущ здоровый эгоизм в своей компетенции. Большинство из нас считают себя незаменимыми, чего уж говорить о нашей уверенности в своих убеждениях.
Например, был у меня случай, когда один из клиентов принципиально хотел продавать статуэтки с Буддой (те самые, которым пузо гладишь и вот у тебя уже и денег в кошельке прибавилось). Удивительно в этой истории то, что аналитика говорила, что рынок уже перенасыщен этой безделушкой. Но он был уверен, что это пойдет. Я не стал его убеждать в обратном и дал время успокоиться. Благо спустя всего неделю он пришел в себя и мы не стали покупать Будду в Китае.
Пожалуй, выбор товара является основной задачей, которой необходимо уделить 70% вашего внимания.
Итак, с чего нужно начать при выборе товара? Начнем с нашего любимого алгоритма. Какой товар не стоит закупать для дальнейшей перепродажи:
«НЕ ЗАКУПАЙТЕ НЕНУЖНОСТИ» это из серии про Будду. Помните, ваше субъективное мнение «ЭТО ТОЧНО ПОПРЕТ» на МП не работает.
Только анализ, только цифры, только маржинальность.
«НЕ ЗАКУПАЙТЕ ТЯЖЕЛЫЕ, ХРУПКИЕ, КРУПНОГАБАРИТНЫЕ, ЭЛЕКТРОННЫЕ, МЕДИЦИНСКИЕ ТОВАРЫ».
тяжелый логистика из Китая уничтожит Вашу маржу;
хрупкий пока будет плыть/лететь/ехать из Китая треснет, лопнет, разобьется. То же самое будет и на складе МП в России. Любой бьющийся товар;
крупногабаритный та же логистика и транспортировка;
электроника ежеквартальное ужесточение мер на электронную продукцию со стороны Российского законодательства (сертификаты).
В США целый список критериев, под которые вы должны попадать, чтобы торговать электроникой. В России пока еще не так, но в скором времени и у нас так будет.
Например, тонометры, все, что с батарейками и проводами;
медицинские товары также к теме о сертификации.
«НЕ ЗАКУПАЙТЕ ТО, ЧТО УЖЕ ВСЕ ПРОДАЮТ» скорее всего рынок делят несколько крупных игроков, а остальные собирают крохи. Так что, соваться туда, чтобы делить крохи, не стоит.
Например: беспроводные наушники;
«НЕ ЗАКУПАЙТЕ ХАЙП ТОВАР» в качестве примера приведу детские игрушки. Первым таким товаром был спиннер, а вторым pop it. Если о товаре уже все знают, то вы на нем не заработаете;
«НЕ ЗАКУПАЙТЕ СЕЗОННЫЕ ТОВАРЫ» мы уже обсуждали этот момент выше. Если вы только начинаете свой путь на данном поприще, то не стоит осваивать этот рынок с сезонным товаром. Большой риск остаться с пуховиками летом.