Издание было не очень дорогим. Я купил его и прочитал всего за три дня. Книга разделила мою жизнь на до и после и буквально перевернула мое сознание.
На тот момент я объездил все возможные мероприятия по дизайну, постоянно что-то «копал» на эту тему и пребывал в ощущении, будто я что-то упускаю. А здесь в считанные дни читаю довольно простую и понятную книгу и вдруг понимаю, в каком направлении мне двигаться дальше. Именно тогда-то я и спросил себя: «А почему, собственно, дизайн?»
На втором курсе института у меня было много уроков по живописи и рисованию. Два предмета, на которых, помимо стандартного набора «кисть, карандаш, краски», требовались деревянные планшеты. Штука, надо сказать, на то время была не из дешевых 120 рублей за экземпляр. Тогда на потоке было три группы по пятнадцать человек. На каждого студента требовалось по 23. После прочтения книги Роберта Кийосаки я задумался: 120×3 недурно выходит. Тогда я решил найти человека, который изготавливает такие планшеты. Благодаря скопившимся знакомствам и связям я довольно быстро вышел на мастера. Оказалось, что стоимость планшетов при оптовом заказе составляет 60 рублей, а не 120, как в магазине. Качество отличное, цена достойная. Что же, попробуем сделать деньги!
Мне нужно сто досок. Сделаешь?
Конечно же, он сделал. Я заплатил 6000 рублей за 100 экземпляров и продал их однокурсникам по 90 рублей за один планшет. Была небольшая проблема с доставкой, все-таки доски весьма увесистые, но я попросил о помощи своего старшего друга волейболиста Диму Абайтова, он мне помог быстро решить этот вопрос.
Доски были успешно проданы. Девочки, которым не пришлось никуда за ними ехать, да и к тому же переплачивать, были счастливы, благодарили, а я Я был счастлив вдвойне! Я помог, ведь сделал что-то полезное, и к тому же в моем кармане осели 3000 рублей! Всего за несколько дней моей включенности в работу (найти, договориться, собрать деньги и привести). Конечно, планшеты были сделаны не одним днем: пару недель их производил человек. Но зато для сравнения: на своей параллельной службе охранником, ночью, два через два, я зарабатывал всего 1800 рублей в месяц, а промоутером около 2000 рублей.
Та картина мира, в контексте которой я жил до этого, показалась неимоверно плоской и блеклой. Я буквально открыл для себя новую Вселенную с хорошим заработком. Ведь по факту я, как и было с кукурузой, взял готовый продукт и просто организовал процесс сбыта. Это были легкие деньги, которые подарили мне состояние уверенности в себе. Я прочувствовал его каждой клеточкой и решил, что на следующий год буду зарабатывать таким же образом. Мысли о графическом дизайне молниеносно ушли на второй план: я с нетерпением ждал новый учебный год. Но тут появился конкурент, который заклеил своими объявлениями о продаже мольбертов пол-института. Он продавал доски за 70 рублей. Я подумал, что не хочу даже пытаться соперничать с ним, хотя у меня была возможность выбить скидку у производителя и снизить розничную цену. Но интуиция подсказывала, что оно того не стоит.
Поэтому на втором курсе я продолжал работать охранником и промоутером.
Тут я на промоакции и дегустации новой колбасы от одной компании
Тогда мне приходилось очень много работать: днем промоутер, ночью охранник. Но и деньги у меня водились. Много денег. Я мог позволить себе в студенческой столовой накормить всех одногруппников, у меня были сотовый телефон и пейджер. Баснословно круто по тем временам. Чего у меня не было, так это машины. Но я и цели такой не ставил. Я кайфовал от того, что могу покупать себе все, что захочется, поэтому прожигал заработанное направо-налево.
Учился ли я правильно тратить деньги? Нет. Они доставались мне легко, поэтому особой ценности не представляли. У меня никогда не было чувства усталости после рабочего дня. Я кайфовал от того, чем занимался, и потому не ощущал напряжения, перегруженности или чего-то в этом духе. Я был готов трудиться 24/7 просто от того, что любил свою работу. Мне было даже в удовольствие общаться с бабушками в магазине, рассказывать им о продукте, советовать что-то и слышать благодарности на следующий день. В какой-то степени это было круче денег и чеков обычное человеческое спасибо.
Я вывел главный секрет успеха любого дела: сначала занимайся тем, что приносит тебе удовольствие, а уже потом учись получать с этого материальную выгоду. Ведь сейчас как? Все просто хотят денег. «Бабки, бабки!», если цитировать «Духless». А разбираться, нравится это или нет, особо не стараются. Это в корне неверный подход, заведомо обреченный на провал.
Прислушайся к себе, нащупай свое «я», свой голос. Что он говорит? Где хочет быть и что делать? Просто представь такую ситуацию: ты сидишь на мешках с деньгами, которые обеспечат тебя, твоих детей и внуков на всю жизнь. Чем бы ты занялся, если бы не думал о заработке? Если твой ответ: «Путешествовать», то подумай еще. Рано или поздно ты посетишь все места, о которых когда-то читал в National Geographic, попробуешь все блюда и напитки, о которых давно грезил, арендуешь самый шикарный автомобиль и прокатишься на нем с ветерком вдоль океана. Но это все траты, а что ты можешь дать миру?
Подумай, что ты готов делать, чем быть полезным, что сделать такого, что принесло бы счастье, невзирая на то, заплатят или нет. Настоящий бизнес, который будет расти, развиваться и приносить деньги, это твое хобби. В моем случае на тот момент это были продажи и общение. Я кайфовал от того, что людям нравится тот продукт, о котором я рассказывал. Я был словно проводником в мир вкуса, нового продукта, и за это мне платили деньги, причем я зарабатывал в разы больше, чем среднестатистический промоутер.
Я шел дальше. На том же втором курсе решил организовать экскурсию на какое-либо предприятие. Вдохновила на это дело все та же книга. «Богатый папа» учит работать бесплатно, но обращать внимание на те моменты, где можно что-то усовершенствовать, найти интересное, нетривиальное решение. Я стал целенаправленно искать, кому бы помочь сделать его жизнь чуточку лучше. Изучая разные технологии, мы регулярно выходили всей группой на обзорные экскурсии. В этот раз отправились в кировскую типографию «Вятка». Для нас пригласили двух технологов, которые быстренько показали и рассказали, что и к чему, и отпустили восвояси. И тут мне в голову пришла мысль: «А почему бы не провести экскурсию по всем подобным предприятиям в городе?»
Не откладывая дело в долгий ящик, я тут же предложил одногруппникам:
Как вам мысль посмотреть на производство гофрированной упаковки, например?
И, как ни странно, меня поддержали. Как говорится: понял принял! Вернувшись домой, я занялся поиском предприятий, готовых принять экскурсантов. Я звонил по найденным телефонам или приходил лично, чтобы посмотреть, познакомиться и объяснить, что именно я хочу от этой экскурсии.
«Что, так просто парень с улицы приходил и просил об экскурсии?» наверняка подумал ты, и я отвечу: да. Я никак не готовился, не придумывал историю, зачем мне надо туда попасть. Я звонил или приезжал и говорил:
Хочу экскурсию на ваш завод для студентов. С кем можно об этом поговорить?
И знаешь, оказалось, что люди открыты к общению, если видят перед собой адекватного человека, который знает, что хочет.
Да, уважаемый директор, я учусь на дизайнера. У нас есть запрос и интерес, как происходит процесс производства, печати на гофрокартоне. Мы же дизайнеры, это наш профиль. Было бы очень здорово, если бы нам удалось посетить ваше предприятие. Когда это можно сделать?