Я участвовал в подобных историях, и это было отличное время! Как вы понимаете, телевизоры и видаки меркли на фоне подобного. Тем не менее, магазин обретал более или менее приемлемые формы. «Меркурий» обзавелся красивой вывеской, раздобыли что-то вроде выставочных стеллажей, навели относительный порядок с бухучетом, нашли собственного бухгалтера. Добавилась пара парней, которых позже стали называть «продавец-консультант». А ещё расчистили в подвале заброшенную комнату она выполняла роль склада. Тем не менее, мы дружно курили в коридоре магазина, и покупать у нас, откровенно говоря, было то ещё испытание.
А спустя полтора года, когда всё казалась налаженным, я ушёл из обжитого подвальчика в никуда. Потому, что Антоныч не был бизнесменом (так и не стал, кстати). Именно это послужило основой для расхода.
Коммерческий стол
До сих помню дикий случай из начала девяностых. Приехал к родителям на какое-то мероприятие день рождения или ещё какая-то дата, не помню. И родители решили сделать всё типа широко. Новомодная по тем временам газировка, салаты, апельсины, бутерброды с красной икрой, ликер «Амаретто», шампанское, шоколад
Когда сели отмечать, кто-то произнёс фразу:
Вот, теперь и у нас коммерческий стол.
Всякий раз вспоминаю эту сценку с острым чувством жалости к поколению, у которого только раз в год на столах появлялась икра с апельсинами чтобы «всё как у людей». Отдельно отмечу как у богатых людей того времени, тех, кто ездит на иномарках и не считает купюры в кармане. А мы словно случайно приоткрыли дверцу в другое измерение, тот самый театр Буратино за потайной дверцей
И вот сидим за столом и понимаем, что продуктовое изобилие кратковременно. Завтра «третье измерение» захлопнется и продолжится житуха с напитком из цикория, картошкой и тушенкой «Великая стена» той самой, которую гнали в Советский Союз по бартеру с 1984 года.
Наверное, в том числе и эта сценка проработала в моей голове установку: «Я не хочу, чтобы мои дети сидели у порога кукольного театра».
Нет-нет-нет.
Бизнес и ремесло
Представьте: ты крутишься одиноким волком по жизни. Где-то урвал, что-то перепродал, деньги пересчитал, спрятал в карман. Вдруг в периметре твоей личной экономики появляются чуваки, которые крутят разные дела, которые ты не вполне понимаешь Нервирует, да. И заставляет выстраивать определенное противодействие.
С Антонычем получилось ровно так. Пока он проворачивал свои махинации всё было норм. Но магазин выносил его мозг с накатанного курса. Закупки, продажи, налоги, зарплата не укладывалось в привычную колею. «Мы получили тысячу рублей, значит, я лично должен положить в карман пятьсот» подобной логикой пользуется не бизнесмен, а ремесленник.
Такой предприниматель (несмотря на то, что всегда называет себя бизнесменом) сам стоит за условным станком, производя продукт, который сам же и продаёт. Кинематографические примеры: Уолтер Уайт из сериала «Во все тяжкие» или стоматолог Николас «Оз» из фильма «Девять ярдов». А вот конкретно бизнесмен занимается организацией труда других людей в своих проектах.
Деньги должны делать ещё больше денег!
И чтобы два раза не вставать: чем отличается предприниматель от сотрудника? Представьте, случилась некая проблема. У сотрудника есть вариант свалить в закат и начать жизнь на новом месте. А у владельца бизнеса такого варианта нет. Приходится ломать себя, что-то придумывать, работать над собой, меняться, чем-то жертвовать, иногда страдать, пока не получится годное. Не скажу, что супер комфортно, но закаляет, безусловно. А с годами разница в стрессоустойчивости и компетенциях становится разительной у обоих типажей. Поэтому задача предпринимателя принимать решения, и нести, соответственно, ответственность за принятое. А задача исполнителя исполнять.
Но ремесленник этого не понимает. И навсегда остаётся волком-одиночкой, как тот же Антоныч.
Расход с Антонычем
Я понимал, что рано или поздно всё треснет, поэтому задумывался о запасном аэродроме. Как раз один из коллег увлёк идеей собственных киосков: шоколадки всех мастей, сигареты, пиво и водка в жестяных банках хит продаж 1995 года.
В какой-то момент дрогнул. Купил у знакомого бэушную будку, покрасил, вставил стёкла, заказал кран, отвёз это дело на центральную улицу нашего города. Удивительно, но никто не задал ни единого вопроса! Приезжает кран, выгружает железную халабуду, какие-то люди цепляют электрику к электросетям и всем плевать!
Иногда думаю: что было бы, если тогда дали по рукам?
В сущности, очень похоже на модель любого малого бизнеса в России старт на коленке, если не задушили развивать и обустраивать.
Поначалу киоск работал в режиме «утром открылись вечером закрылись». Товары закупались на одном из оптовых рынков Екатеринбурга. Бухгалтерия складывалась сумбурно что-то приходило, что-то уходило, приход-расход вёлся в тетради того самого сотрудника «Меркурии», который подал идею продуктового бизнеса.
Самопальная будка быстро себя изжила, заказал в екатеринбургской фирме два новых киоска. Один на замену будке, другой в спальный район, где сплошь девятиэтажки. Металлоконструкции походили на танки, окрашенные в бело-зелёный цвет передние углы скошены, на окна наварены вертикальные ряды арматурин.
Антоныч даже приблизительно не понимал, что происходит, это его откровенно бесило.
И однажды вопрос был поставлен ребром.
Чё ты там мутишь за спиной? Где бабки?
Терпеливо объяснял, что корову нужно сначала выкормить, а потом доить.
Иди нахер со своей коровой! орал он. Всё, разбежались!
Я не возражал. За Антонычем остался «Меркурий» с продавцом-консультантом, за мной киоски, Вадик и главбухша. Экстренно зарегистрировал новую фирму, арендовал комнату в офисе знакомого, который руководил каким-то окологосударственным фондом, погнали
Впрочем, пара финансовых гранат в спину всё-таки долетели экс-коллега ловко повесил на меня несколько финансовых обязательств. Это оказалось серьёзной школой жизни как откручиваться от «кредиторов» с золотыми фиксами на зубах. Сейчас понимаю, что запросто могли и зарезать жизнь в середине девяностых стоила не так чтобы дорого.
Вскоре сам оказался в роли недоверчивого Антоныча, когда понял, что экс-сотрудник «Меркурия» не прибавляет ресурсы киосковому проекту, наоборот прожирает их. Нет, внешне всё убедительно Вадик фактически дневал и ночевал в офисе. Но с деньгами становилось хуже и хуже
Я трудоголик! утверждал он, вскрывая бутылку пива
Попытки навести порядок повлекли яростное противодействие.
Ты сейчас как Антоныч! предъявлял эмоционально.
Я огрызался, но в глубине души понимал, что да, именно такой мне требовался именно контроль!
Забегая далеко вперёд: благослови, Господи современные технологии! То, что нынче элементарно делается таблицей и парой формул Excel, тогда велось с помощью бумаги и калькулятора часами! Тем не менее, потратил несколько дней, чтобы подбить общую картину. И по результатам предложил Вадику пройти на выход.
Разговор получился нервным Но цифры говорили сами за себя, поэтому я настоял. Бросив на прощание угрозу подрезать тормозные шланги на автомобиле, Элвис покинул здание.
Кстати, о трудоголиках
На каждом предприятии есть сотрудник, который буквально живёт на работе. Приходит первый, уходит последний, его запросто можно встретить в субботу и воскресенье. Объяснения такому ровно два.
Первое. Человеку реально комфортнее в офисе, чем дома. Кофеварочка, микроволновочка, пельмешки. И даже диванчик, чтобы вздремнуть, если что. Такая, знаете, вариация удалёнки, но не удалёнки) Плюс отсеивается семейный шум. Подобное поведение путают с трудоголизмом, но это не так.