Всего за 199 руб. Купить полную версию
Зондирование
Пособие вербовщика расшифровывает, как правильно определить характер человека, наблюдая за его поведением, манерами, словами и поступками это и называется зондированием.
Цитата: «Проводя зондирование, следует учитывать: 1) декларируемые установки людей мало связаны с их невербальным поведением (говорят одно, а делают другое); 2) эмоции, вызванные заочной оценкой ситуации, нередко бывают сильнее, чем возникающие при реальном контакте с такой ситуацией; 3) человек, проявляющий себя быстрым, смелым и реактивным в беседе в критической ситуации может оказаться совершенно иным; 4) человек вольно или невольно раскрывается говоря о себе; 5) собеседник познается в споре; 6) ни в чем так не проявляется характер людей как в том, что они находят смешным; 7) манера смеяться является самым хорошим показателем характера человека; 8) разговоры на отвлеченную тему позволяют определить интеллект, сметливость, ловкость, реакцию собеседника».
Перевод: слова далеко не всегда означают дела, часто мы говорим не то, что думаем, предпочитаем казаться, а не быть Но чувство юмора невозможно замаскировать или подделать: даже самый закрытый человек рассмеется, когда ему смешно. И даже самый опытный лицедей будет смеяться натянуто, если на самом деле шутка лежит вне поля его чувства юмора. Чаще всего люди неосознанно срывают с себя даже самые тщательно продуманные маски в пылу спора (азарт перекрывает осторожность, но только если предмет спора действительно задевает за живое), рассказывая о себе (воспоминания увлекают и «тормоза» временно отключаются) и в беседе об отвлеченных материях (оторванность беседы от насущных реалий расслабляет, и человек может неосознанно проявить истинную сущность). Если тестирование проведено качественно, вам ничего не стоит затеять спор на волнующую ваш объект тему, расспросить о его детстве и обсудить, скажем, судьбу уссурийских тигров. Если объект вовлекся в дискуссию, это половина успеха. Вам остается внимательно слушать и к концу вечера личностный портрет объекта разработки у вас в кармане.
Цитата: «Чтобы понять тайные симпатии и антипатии объекта, области приемлемого для него и определяющие мотивации, эффективнее всего прояснить его отношение к различным историческим и литературным личностям».
Перевод: подозреваете, что ваш объект бабник? Выдвиньте безапелляционное утверждение, что Вронский своим разнузданным поведением испортил не только жизнь Анне Карениной, но и весь роман Толстому. А дальше просто спокойно слушайте
Цитата: «Оценивая ответы, следует помнить основные закономерности: 1) чем жестче стереотип, тем большую эмоцию вызывает любая попытка подвергнуть его сомнению; 2) ответная реакция на утверждение всегда содержит больше информации, чем ответ на точно сформулированный вопрос; 3) перемена (ухудшение) погоды зачастую вызывает апатию и замедление реакции; 4) не следует принимать молчание за внимание: это может быть погруженность в собственные мысли; 5) когда процесс понимания идет слишком уж гладко, есть все основания не доверять такому пониманию; 6) характерной ошибкой наблюдающих является мнение о якобы существующей взаимосвязи некоторых качеств (чем выше агрессивность, тем больше энергичность; болтливось = открытость, сентиментальность = доброта, etc) такой связи нет; 7) человеку свойственно преувеличивать информационную ценность событий подтверждающих его гипотезу и недооценивать противоречащую ей информацию; 8) тревожный человек охотнее обсуждает свои слабости и недостатки, чем не склонный к тревожности; тревожность же обычно проявляется в чрезмерной чувствительности к раздражителям; 9) плохо сформулированный вопрос может насторожить собеседника; 10) следует помнить, что собеседник "слышит" и понимает намного меньше, чем хочет показать; 11) стоит индивиду в чем-то проявить себя лидером, как на него и в других ситуациях будут смотреть как на лидера; 12) все общительные и живые люди предпочитают устную речь, а сосредоточенные в себе, стеснительные и застенчивые письменную».
Перевод: Так что если вместо бурной дискуссии с криками ваш объект на следующий день молча протянет вам сочинение по Толстому, знайте он никакой не бабник, а просто стесняется.
Пример: Наташу смущала нерешительность ее молодого человека Саши. У них были хорошие отношения, но, по мнению девушки, они не развивались. Ей казалось, что Саша сомневается, достойная ли она ему пара? Или у него в сердце другая, которую он пытается забыть при помощи Наташи. Зная, что ее возлюбленный неравнодушен к Набокову, Наташа не поленилась прочитать все произведения писателя, которые не читала до этого. Повесть «Машенька» вселила в нее новые сомнения и вопросы. Тогда она организовала ужин с вином и затеяла с Сашей обсуждение повести. Сам того не подозревая, беседуя о якобы отвлеченных материях, на примере повести мужчина невольно объяснил все свои намерения и приоритеты. После этого разговора действия Саши больше не казались Наташе странными и не логичными.
Разведка боем
У разведчиков она проводится со 2-го полноценного контакта по 10-й, у пары, пытающейся стать влюбленной соответственно, со 2-го по 10-е свидание. Американцы шутят, что девушку надо бросать, если она дала на первом свидании или не дала на десятом. Разведчики с этим не шутят: если к 10-му контакту объект не раскрылся, значит, или он сам вербовщик с противоположной стороны, или работающий с ним сотрудник никуда не годится. В любом случае, обоих легче убрать. Поэтому к 10-му свиданию вы должны четко понимать не только, есть ли у вас шансы, но и четко осознавать, каковы они и на что именно? А иначе или объект вас уберет с глаз долой, или вы сами уберетесь несолоно хлебавши.
Изучаем матчасть: «В этой фазе разработки знакомства требуется создавать поводы для повторных встреч, ибо чем больше свиданий, тем сильнее вероятность, что общающиеся понравятся друг другу. Желательно, однако, стремиться к тому, чтобы инициатива дальнейших встреч исходила от объекта. Если объект сочтет, что позиция собеседника соответствует ожидаемой, знакомство углубляется, появляются общие темы для разговоров, возникает общность на основе индивидуальных предпочтений и эмоциональных сопереживаний; у объекта появляется активная симпатия к партнеру. Основными побуждениями к более частому общению здесь могут служить: 1) потребность в доминировании; 2) потребность во внутреннем комфорте (безопасности); 3) потребность в самоутверждении; 4) потребность в сочувствии и понимании; 5) потребность в "гиде по развлечениям"; 6) давление со стороны других; 7) желание кооперации (делового сотрудничества).
Перевод: чтобы составить полную картину относительно изучаемого объекта, сделайте ваши свидания со 2 по 10 максимально разнообразными. Постарайтесь оказываться со своим оъектом в самых разных ситуациях, попутно анализируя его реакции и действия. Так вы быстро поймете, что именно нужно вашему объекту? Ждет ли он от вас покорности и восхищения (потребность в доминировании и самоутверждении)? Или ему весело в вашей компании и он ждет от вас дальнейших развлечений? (гид по развлечениям)? Может, ему с вами спокойно и безопсано (комфорт)? Или выгодно (кооперация или чье-то давление)? Что бы это ни было, для вас это шанс. Давите именно на эту педаль и ваш объект от вас никуда не денется. Но тем временем не забывайте формировать у него более глубокую зависимость от вас, так как на стадии «разведки боем» все привязки довольно краткосрочны.